2.奇貨可居：趙國遇“奇貨”

　　呂不韋在趙國做了幾年生意，有一回，他在趙國的都城邯鄲結識了一個落魄公子。那個落魄公子名叫嬴異人，異人是秦國安國君的兒子、秦昭王的孫子。秦昭王四十年的時候，他立的太子死了。過了兩年，秦昭王立其次子安國君為太子。

　　按照當時國與國交往的慣例，兩國講和後，為了互相取得信任，往往要以一個王子或王孫作為人質抵押給對方，這種特別的“人質”當時叫“質子”。安國君有20多個兒子，異人不是長子，他的生母夏姬也不受宠愛。異人被送往趙國當人質，他雖然貴為王孫，但派往敵國，處境就很危險。由於秦國多次攻趙，異人在趙國很受冷遇。

　　一般人看來，異人在秦國是最沒有前途的一個王孫，而呂不韋卻不以為然。他想一旦秦昭王去世，公子柱必能登上王位，下一步便會選立儲君。而未來的儲君只能從他的20多個兒子當中挑選，只要是公子柱的兒子，應該都有機會。異人的機會可能是最小的，但總是有機會的。

　　呂不韋自認識異人後非常興奮，跑回家問其父親：“種田能獲利幾倍啊？”他的父親回答說：“10倍。”呂不韋又問：“經營珠寶生意能獲利幾倍？”其父答：“100倍。”“那麼，幫一個國王登上王位、安定一個國家呢？”呂不韋的父親聽了兒子的話，笑道：“如果這樣的話，那就多得難以計算了！”

　　呂不韋對父親說出了自己的想法，他想說明異人登上王位。如果成功了，不但可以飛黃騰達，還可以讓他做到“澤可以遺世”。

　　他的父親勸他說：“你這樣做太冒險了，因為秦昭王何時死不可知；秦昭王死後公子柱是否能順利即位不可知；公子柱即位後是否能立異人為太子不可知；異人即使被立為太子是否能順利接班不可知；異人即使在若幹年後順利坐上王位，是否對你的付出心懷感恩，能讓你飛黃騰達更是不可知……”

　　不過，呂不韋決心已定，他決定一點一點地去做。他經過細心了解，發現安國君的宠妃華陽夫人沒有兒子。安國君做了太子之後，為了讨好華陽夫人，立華陽夫人為“正夫人”。這就意味著，安國君即位後，華陽夫人便是王後。安國君若立太子，應先立華陽夫人的兒子。

　　而華陽夫人偏偏沒有兒子，那麼，安國君將來選太子，只能從他並不怎麼宠愛的姬妾所生的兒子中挑選。如此說來，異人繼承王位的機會就大了些。呂不韋這樣一想，他的信心就更大了。

　　於是，呂不韋前去拜訪異人。一見面，呂不韋就說：“我想幫公子登上王位。”異人一聽，忙請呂不韋坐下。呂不韋落座後，開始為異人分析起了秦國的政治局勢。他說：“秦王老了，您的父親安國君被立為太子。我聽說安國君十分宠愛華陽夫人，對華陽夫人言聽計從，立誰為安國君的接班人，華陽夫人應該掌握著決定權。”

　　異人一面很認真地聽著，一面猜測著呂不韋的用意。呂不韋接著說：“現在您的兄弟們有20多個，一旦秦王去世，安國君即位，您的兄弟們必定會爭做太子啊！您這個狀況，還有機會嗎？”

　　異人歎了口氣，黯然道：“當然沒有。”呂不韋一笑，說：“我願拿出千金替您到秦國去遊說，勸安國君和華陽夫人立公子為王位繼承人。”異人聽罷，急忙叩頭拜謝道：“如果你的計劃能夠實現，秦國就是咱們兩個的，異人願意與您共享秦國的一切。”

　　呂不韋看中了邯鄲的一位女子，並和她同居。此女非常美麗，能歌善舞，很得呂不韋歡心。在趙姬有了身孕之後，呂不韋把她送給異人做妻子。後來，趙姬生下一個男孩，這孩子就是嬴政——後來的秦始皇。

　　秦昭王四十九年，秦軍進攻趙都邯鄲，呂不韋用六百兩黃金買通守城官吏，與異人一起喬裝打扮逃離邯鄲，趕赴秦都鹹陽去見華陽夫人。由於華陽夫人原是楚國人，為了讨得她的歡心，呂不韋特意讓異人穿上楚國的服裝。果然，華陽夫人非常高興，當即認異人為兒子，並給他改名為子楚。

　　公元前250年，在位長達56年的秦昭王病逝，安國君繼承王位，華陽夫人做了王後，子楚做了太子。趙國為了表示和好，派人送來子楚夫人趙姬和嬴政，呂不韋成了嬴政的老師。

　　不久，安國君去世了。子楚繼位，成為莊襄王，華陽夫人成了太後，他的生母夏姬也被稱為夏太後。這個被呂不韋當作“奇貨”的莊襄工，對於呂不韋自然是萬分感激的，他繼位以後，呂不韋當上了丞相，被封為文信侯，食河南洛陽十萬戶，威望日高。更讓呂不韋想到的是，異人在位的時間很短，只當了3年國王的莊襄王又突然去世，剛滿13歲的嬴政繼承了王位。嬴政的母親趙姬被封為太後，尊呂不韋為仲父，從此呂不韋大權在握。

　　呂不韋以商人的精明，提出了經商中“奇貨可居”的理論，並把這種理論運用到政治中，取得了巨大的成功。他還積極地行動，所以為商能富，為相能興。

　　呂不韋眼中的“奇貨”——異人，在一般人眼中，可能是廢物。也就是說，此“貨物”目前的價值遠遠低於其將來的價值。趁此貨物不值錢的時候進行投資，才有可能在將來此“貨物”升值時獲得豐厚的回報。

　　呂不韋在歷史上首先提出了稀缺性的道理，即“奇貨可居論”，呂不韋的“奇貨可居”理論，道出了經商必須遵循的一條原則，即投資時要先確定此“貨”是否是“奇貨”，即是否具有投資價值。

　　只有經過考察論證，被確認具有投資價值的“貨”才是“奇貨”，也只有“奇貨”才“可居”，即可以投資。

本文摘自《揭開中國歷史上名商巨賈的成功秘籍》

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