1.販賤賣貴:邯鄲經商,家累千金

2014-02-18 13:02:15

  呂不韋是戰國末期衛國國都濮陽人(今河南濮陽西南),約生於趙惠文王九年(公元前290年)至趙惠文王十九年(公元前280年)之間,他出生在一個珠寶商人家庭。那時衛國是小國,經濟不發達,呂不韋成年後就奔走於各國經商。後來他行商到韓國,成為陽翟(今河南禹縣)“家累千金”的巨富。《史記》中亦有明確記載:“呂不韋者,陽翟大賈人也。往來販賤賣貴,家累千金。”

  東週各諸侯經過數百年的互相攻伐,到戰國時,只剩下齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦7個最強大的諸侯國。戰國時代隨著農業、手工業的發展,私營商業日益興盛,商人十分活躍。此時的趙國,疆域在今山西大部、河北西南部以及陝西東北角一帶,是各諸侯國的交通要道,在地理上處於六國直接面對強秦的橋頭堡,戰國的政治風雲變幻,使邯鄲發展成為各國進行情報活動和合縱連橫的重要基地。在這里,各國使節和商賈名人雲集,經濟比較發達。外交的繁榮和各國使節的聚集吸引了大批來此淘金的商人,於是呂不韋來到了趙國,打算在趙國經商。到了戰國後期,人們已經由以物易物的商業活動進化為以貨幣為等價物進行商業活動。山西是我國使用貨幣最早的地區,由此可見趙國商品經濟發達源頭之遠。

  呂不韋是個精明的商人,他深知經商之道,作為商人,僅僅囤積貨物是不行的,必須在適當的時機賣出去,才能獲利。呂不韋善於賤進貴出,以低價買進,高價賣出,他為了自己經商的需要,還與趙國的達官貴人來往密切,不但能擡高自己的身價,還能給自己帶來很多做生意的好機會。在邯鄲經商不久,就積累起千金的家產。

  呂不韋經商時特別留心觀察商情,分析影響生意的各種因素,以便確保決策準確無誤。有一年,他從趙國到衛國去販運一批木材,發現衛國的高粱長得莖粗穗大,十分茂盛,認為必獲豐收。但隨手折斷幾根,發現莖內都有害蟲,就立即打消了販賣木材的念頭,立刻在衛國到處搶購高粱。當時衛國人認為新糧豐收在望,遂大量低價出售。結果衛國的高粱接近成熟之際,均被害蟲咬死,市場價格暴漲。呂不韋趁機把搶購的高粱高價抛售了,結果發了一大筆財。

  呂不韋在後來組織其門客撰寫的《呂氏春秋》中有這樣一句話:“民之情,貴所不足,賤所有餘。”這就是通常所說的“物以稀為貴”。就是說,某個物品供大於求,自然會貶值;而供不應求,則會升值。呂不韋深谙此理,所以他囤積居奇、販賤賣貴,最終成為趙國巨富。

本文摘自《揭開中國歷史上名商巨賈的成功秘籍》


  

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