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2014-02-20 08:45:43
前言
絕大多數人都對營銷的關鍵運作沒有清楚的概念，導致營銷時付出了巨大的代價。
本書闡述了營銷競爭的實質，找出構成它們的那些事物之間的聯繫，指出了營銷競爭的切割手段，這個手段簡單而有效。
越本質的東西就越簡單，越本質的東西越使人進步!
三人行必有我師
“三人行必有吾師”，這句話對不對？對！能不能學？不能學！為什麼？
如果你跟錯了人，學錯了東西，會把你引導到高成本甚至負面的方向上去！所以，學習是講究機會成本的！你跟不同的人學，學習不同的東西，結果相差巨大。
真實的才是有益的
本書闡述了我們在中國市場運作中遇到過怎樣的困難，我們被迫作出了怎樣的思考和決策，結果是什麼樣的。在中國做營銷不是你想怎麼做就怎麼做的！我們要面對的約束條件是非常多的。比如，中國企業沒有錢或只有很少錢，比如，企業處於困境，你必須靠智慧之力而不是靠巨額投資來解決問題。也不是某些西方理論告訴我們怎麼做你就可以怎麼做的！如果說西方跨國企業是體格龐大的駱駝的話，我們中國絕大多數企業充其量只是兔子，用管理駱駝的方法管理兔子，兔子怎麼能跑得起來呢？
有一次我聽一個老師講我做的案例，我聽著覺得很別扭，因為其中50％的內容都是他加進去的演繹和推理成分。如果你和一個人談話或看一本書，假如50％都是不真實的，你的決策至少是高成本的，甚至是有害的！
用有限的生命學習無限的知識豈不糊塗
前言切割營銷切割營銷前言莊子說：“吾生也有涯，而知也無涯，以有涯隨無涯，殆也！”就是說：用有限的生命來學習無限的知識豈不是糊塗的行為。
所以，在我們短暫的生命中，一定要學習對我們所從事的事情真正有說明的東西。本書就定位在中國企業如何在中國市場做有效的營銷！
經驗讓我們生存，知識使我們長大
就如同小孩子會走路，是靠“經驗”摔打出來的。小孩子在一歲左右就有一種強烈的要走路的渴望，就照著大人的樣子邁步，一步一步，摔打到一定程度，這個孩子就會走路了。這個時期即使大人告訴孩子們兩腳如何用力，如何保持身體的平衡，孩子也聽不懂。所以“經驗”讓孩子們學會走路。但這個孩子要想成為運動健將，則必須得到專業知識的指導。所以劉翔、鄧亞萍、喬丹在接受記者採訪的時候，當記者問他們成功的秘訣是什麼時，他們的回答驚人的一致：“我們有幸碰到了一位好教練！”也就是說他們得到過優秀的專業知識的指導！
“經驗”讓我們生存，“知識”使我們長大！
這就是為什麼絕大多數中國企業長不大的原因：有經驗，但缺少長大的知識！
如果一個人有經驗，也有知識，是什麼人？那就是“人物”。人物是能夠領軍打仗的人！是帥才，至少是個將才。
本書同時向讀者全方位闡述成功營銷應具備的實踐經驗和理論知識。
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