《切割營銷》 隔行不隔理

    本書同時註重案例闡述和理論剖析。

    在案例闡述中，你或許會困惑：你講的是飲料，我賣的房地產；你講的是房地產，我賣的是汽車配件，行業不同。

    事實上，桌面之下的操作層確實是不同的。比如，你賣飲料的渠道和賣地產的渠道確實是不同的，賣飲料得把飲料拉到人家店里，這叫行商，在北京賣房子叫坐商，這叫隔行如隔山。

    但桌面之上的思考層面：如何將同樣的飲料或地產賣出不同來，如何讓消費者（或客戶）更快地接受你的產品，道理是完全一樣的，這叫隔行不隔理。

    同理，在中國走路要靠右行，你就是不相信，靠左行，結果會怎麼樣？不管你開著一輛多麼好的車，也不管你有多麼驚人的駕駛本領，撞車是遲早的事情，因為你違背了基本的遊戲規則。很多中國企業之所以付出巨大的代價，就在於其違背了營銷中的一些基本規則！這些基本規則就是理。

    只有極少數人真正理解營銷

    絕大多數營銷之所以失敗或付出巨大代價，原因在於絕大多數人對營銷的關鍵運作沒有搞清楚，即不了解其中各種事物之間的必然聯繫。

    營銷就像爬梯子，很多企業的營銷是如爬到梯子的頂端才發現梯子靠錯了牆。

    本書的價值就在於探讨營銷的實質，指出構成它們的那些事物之間的聯繫。通過各種營銷活動展現出來的枝葉找到營銷之根。

    越本質的東西越簡單，越本質的東西越讓人進步！

    簡單和直接的行動遠比複雜的計劃更具效果。與其在複雜的計劃方面勝過對手，不如設法在簡單的行動方面 永遠走在對手的前面。

    營銷是切割之爭而非產品之爭

    很多人認為營銷之爭只是產品之間的較量，認為“我的產品質量好，笑到最後的人非我莫屬”。這只是幻想。這就是中國企業營銷中最致命的障礙。

    產品能不能賣出去，關鍵在於消費者“認為你好不好”，而不是產品“本身好不好”。在營銷世界中競爭的是消費者的認知。

    所以營銷較量就是能不能達成認知的較量。

    問題在於：如何低成本、快速達成消費者對我們產品的認知呢？

    這就是營銷競爭的本質！

    實現認知的有效策略是切割！

    面對複雜、龐大的中國市場和消費人群，最有效的競爭策略就是：清晰切割出有利於企業的人群、市場區域、新品類別、認知差異和品牌主線，在消費者心智中清晰劃出消費者接受我們，同時又規避對手正面競爭的區域，實現難得的成長時間和空間!

    就如面對一塊蛋糕，你要吃下它,最好的策略就是拿刀切一塊下來,直接、快速、有效！

    本書闡述了5大切割操作：感性切割實現差異化，品類切割實現以弱擊強，市場切割實現有效分銷，人群切割實現費用投入高效率，品牌切割突破價格競爭漩渦。

    我作為一個營銷人，將自己多年營銷實踐和思考的收獲鑄成一顆顆金屬的小顆粒，再將它們串成一串項鏈獻給讀者。

本文摘自《贊伯營銷叢書》

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　　本書是一部講述競爭策略的書，它能說明你在營銷競爭中快速形成消費者對產品的認知。具體來說，是站在競爭的角度，運用營銷的手段將市場清晰地切割出有利於企業的人群、市場區域、新品類別、認知差異和品牌主線，讓消費者接受自己，同時又規避與對手發生正面競爭，使企業贏得難得的成長空間和時間。這些思想是作者多年營銷實踐的凝結和升華，它深刻地提示了營銷競爭的本質，簡單、實用，非常適合企業家、經營者以及營銷人員閱讀。