今天不努力工作，明天努力找工作！(1)

　　在國內，鞋類制造企業非常多，鞋類品牌也可以用多如牛毛來形容。要在這競爭激烈的行業打下一片江山非常不易，而要打造一個優秀的品牌則更難。據統計，全世界這類企業，平均壽命只有24年，能活到第二代的只有30%，能活到第三代的就只有10%。因此，“洗牌”、“謝幕”是這個行業永遠的話題。

　　過去人們的競爭可以局限在一定範圍內，如一個區域、一個品類，市場因為相互隔絕而可以同時並存很多“贏家”。隨著經濟全球化，世界成為統一的競技場。原來的貿易壁壘不复存在，一個成功的企業可以憑借自己的壟斷在全球擊敗所有的對手，成為某種商品的唯一供應者。“贏家通吃”的趨勢已經越來越明朗，世界似乎變得簡單化了：你不是個勝利者，就是個失敗者；而勝利者永遠只是少數人。

　　企業要想成為勝利者，就要有危機意識，就要居安思危！時刻具有危機意識是所有成功企業家的一個重要標志。

　　微軟的比爾R26;蓋茨有一句名言是：“我們離破產永遠只有18個月”；

　　海爾的張瑞敏說：“永遠戰戰兢兢，永遠如履薄冰”；

　　聯想的柳傳志則說：“我們一直在設立一個機制，好讓我們的經營者不打盹，你一打盹，對手的機會就來了”；

　　華為的任正非認為：“華為應該時時為自己準備過冬的棉袄”；

　　日本鬆下公司總經理曾經說：“我們的職工中，最普遍的一種想法就是，這樣一個龐大的鬆下公司是不會倒閉的。我認為，無人感知危機，這本身就是一個最大的危機。”

　　達芙妮在成長的過程中經歷過許多的坎坷，因此企業面對激烈的競爭環境，一直保持著清醒的頭腦和強烈的危機意識。在激勵員工的時候，也常常用“不生即死”的方法來加強危機教育。今天不努力工作，明天努力找工作——這一醒目的標語，在達芙妮隨處可見。

　　在進行危機教育時，達芙妮採取的方法包括：

　　其一，將目前的激烈競爭和企業危機及時告訴全體員工，激發員工的責任感和主人翁精神。同時防止自大和鬆懈情緒，隨時保持大難臨頭、如履薄冰的緊張感。

　　其二，營造不戰即亡、不進則退、別無選擇的企業氛圍，激發員工勇往直前的鬥志。達芙妮員工尤其是與業績直接相關的人員，幾乎時刻處於“戰備狀態”。

　　其三，採用末位淘汰法。達芙妮每年強制性淘汰10%的末位員工，每月整改落後的零售點，每季整改落後的區域分公司。

　　有兩個狩獵者開著汽車在非洲的草原上打獵。這天天氣很好，一路上空氣清新，景色宜人，兩人快快樂樂消磨了一個上午，收獲也很大。

　　正當他們一路高歌滿載而歸的時候，不幸的事情發生了——汽車抛錨。沒辦法，他們只好停下來修車。

　　不一會兒，遠方傳來老虎的叫聲。兩個人撒腿就跑，倉皇中連槍都忘了拿。跑得慢的人對跑得快的人說：“老兄，跑有什麼用，咱們跑得再快也快不過老虎呀！”領先的那個人說：“我知道跑不過老虎，我也不是要跑過老虎，我只要跑得比你快就行了！”

　　結果正如這個人所言，跑得慢的那個人不幸成為老虎的美餐，而跑得快的那個人則幸免於難。

　　在惡劣的市場環境中，領先同行或同事半步也是極大的優勢，甚至關乎生存。

　　其四，對付“猴子”造反。

　　動物園的猴子造反了，造反的理由是：“早上7根香蕉，晚上8根香蕉”的伙食標準太差了。

　　管理人員耐心地聽完猴子代表義憤填膺的控訴，馬上進行了“改正”：“早上8根香蕉，晚上7根香蕉。”猴子們很滿意，造反平息了。

　　日本曾經有家企業的老闆也巧妙地用過這一招。

　　有一年企業效益不好，年終不可能像以往一樣發放年終獎了。老闆知道，一旦這個訊息被員工知道，一定會怨聲載道、人心浮動、士氣低落。於是，他先散佈小道訊息說公司效益不好，要裁員。訊息一出，人人自危，誰都擔心自己失去工作，哪還有誰考慮年終獎。緊接著，公司召開幹部會議，傳達了老闆的以下決定：盡管效益不好，但是公司誓與員工共渡難關，不裁減任何員工。訊息傳出，人人歡呼雀躍。最後，老闆出面，高調宣佈：盡管效益不好，盡管公司有困難，但是為感謝全體員工一年來的辛苦，決定依然要發放年終獎，只是數額比往年少。訊息公佈，員工們群情激奮，感恩戴德，公司上下也出現了前所未有的忠誠和團結。

本文摘自《成功專賣》

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　　 達芙妮，中國女鞋第一品牌；達芙妮，連鎖專賣事業的佼佼者；達芙妮，中小企業的成功標桿。達芙妮高速成長的驅動力在哪里？支撐她快速、穩健成長的根基是什麼？她是如何在內憂外困中脫穎而出，特立獨行，奠定自己在行業中的標桿性地位的？在她的發展中，又遵循了哪些基本規律和路徑？……一言以蔽之，達芙妮的發展對中小企業的成長突破可以提供哪些有意義的借鑒和經驗？
本書作者以故事的形式娓娓道來，深入淺出地解剖了連鎖零售旗幟——達芙妮。全書通過對達芙妮經營管理體系的全方位剖析，從戰略到組織，從管理到文化，從營銷到物流，從渠道到零售；力求用活生生的事件，用淺顯風趣的語言，揭示達芙妮成功轉型為連鎖零售企業的內幕，總結零售品牌高速成長的經驗，並針對中小企業發展過程中管理的共性問題做了系統性的梳理和總結。