選準目標,堅持不懈(2)

2014-02-20 21:19:26

  某國美高層人士說:“當年的國美在北京也不過十來家小店面。無論是百貨業還是家電零售業,大家的利潤都很低,產品貨源渠道也不規範,很多同行在1999年基本生存不下去了,轉行的很多。黃總依然堅持做零售,不做批發,定位很明確,方向很清楚,做好終端客戶。”正是這種只做家電零售業的堅持,以及長遠戰略的考慮,使黃光裕把握住了這個機會,從而在全國實現了快速的擴張。

  “放棄做批發,一直堅持做零售業”是黃光裕辦企業的指導思想,這個思想為國美的家電連鎖模式奠定了基礎。

  現任國美電器集團副總裁李俊濤提起1999年時,依然很激動:“1999年以前我們更多地是在尋找全國連鎖,時機一直都不到位,當時還沒有成功的連鎖模式供我們借鑒。直到1999年12月聖誕節,國美才進入上海市場。”

  1999年很多家電轉行經營為黃光裕創造了機會,也為國美的擴張過程減少了很多阻力。

本文摘自《中國頂級CEO的商道真經》


   二十多年來,在曾被外資力量把持的零售,通信制造、網絡等行業裡,成長和湧現出了一批優秀的本土企業家,他們帶領中國企業探索出了一條非凡的成功之路,向世界彰顯了中國企業家的強大力量和獨特智慧。本系列圖書忠實記錄並深入剖析了這些教父級的企業家創業、創新的翔實過程,為讀者提供了一場關於中國企業家智慧的饕餮盛宴,我們衷心地希望他們的膽識、眼光和境界,能成為後來者的榜樣;他們所經歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價,能成為後來者的借鑒經驗。如能實現這一宗旨和目的,那便是我們這支創作團隊和編輯們最大的欣慰了。

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