選準目標，堅持不懈(1)

　　當猶太人的經商神話被世人奉為楷模，四處傳誦之時，只有極少的人註意到，他們真正的成功不在於他們具有上天賜予的經商天賦，而在於他們在後天養成的智慧，即善於捕捉機會、創造機會，擁有堅忍不拔的意志。而最重要的是，他們能夠準確地選準經商目標，並能持之以恒。他們決不會半途而廢，奮鬥對他們而言是永恒的，賺錢和成功對他們而言，也是永恒的。

　　可以說，出生於東方世界的黃光裕，他所獲得的財富成功同樣也是基於敏銳的市場洞察力和把握機遇能力，以及堅持不懈的精神。

　　1987年1月1日，黃光裕開始接手國美做家電。當時的家電市場還是賣方市場，有貨不愁賣不出去，愁的是進不到貨，因為當時進貨渠道太少。此前，黃光裕曾想過做食品行業，但他考慮到當時的消費水平，認為做食品獲利不大，因而就沒做；也曾考慮賣服裝，但又自覺心太粗，佈料、季節性等問題把握不好。經過比較之後，黃光裕發現家電行業屬於穩步上升勢態，比較適合自己做，所以他最終選擇了家電行業。

　　做出選擇之後，黃光裕執著的性格促使他在電器零售業堅持了下來。

　　為什麼能堅持這個行業？我的要求是：做事情，要做就做精。沒有什麼神乎其神，主要是堅持。我想張瑞敏也不過如此，越做越有感覺，付出的努力也就越多。做事業，如果定位有偏差還可以及時調整，但如果放下了，也就徹底失敗了。而堅持下去，即便失敗也是值得的。

　　在堅持的過程中會遇到失敗、挫折。黃光裕認為：“人的一生，成功肯定比失敗少很多，我們整天在犯錯誤。”他不會因為失敗就放棄自己的理想。

　　面對行進道路上的種種挫折，黃光裕的心態顯得平和，他說：

　　魚與稀泥同在，如果你想獲得魚，就必須正視撈稀泥的過程。另外，做事情我不貪，心態比較平和，而且我能夠很好地看待逆境，把事業堅持下來。

　　1988年的通貨膨脹，導致搶購成風，價格飛漲，國美的庫存在一個星期裡就長了70％；到1989年4月，搶購風還沒有結束，商品的購進價格依然很高。不過接著“64學潮”動亂開始了，人心大亂，市場也亂了。家用電器根本無人問津，商品價格直線下降，兩三個月的時間，國美幾千萬的庫存就貶值過半，直接損失高達千萬元。黃光裕面對外界回憶起這段經歷時講道：

　　虧錢並不是最主要的，畢竟之前國美還是掙了一些錢，虧與不虧，只要自己還能承受就不是問題；關鍵是人心亂了，很多企業都迷失方向了，不知道明天會是什麼樣。但我認為家電行業還是值得做下去的。

　　黃光裕不僅堅持了下來，還不斷努力將國美的事業做大做精。

　　1999年對中國家電業來說是一個殘酷的年份。這一年被稱為“VCD企業的倒閉年”，這些企業以平均三個月倒下一個的速度，使人們見證了該行業日益沒落的頹勢。繼彩電、VCD、DVD等大幅度輪番降價之後，價格戰的硝煙彌漫到空調、冰箱、洗衣機等行業。

　　但是，盡管降價讓利幅度之大、範圍之廣均前所未有，卻再難見到往日消費者蜂擁而至購買降價商品的場面。最主要的一個原因是大多數家庭的家電已齊全，這也是消費需求降低、家電難賣的因素之一。

　　於是，有人向黃光裕提出：“現在老百姓家裡，電視、冰箱、洗衣機什麼都有了，家電產品還有得賣嗎？”當時，家電零售市場很多人都覺得到頭了，沒什麼發展了，甚至國美的中高層人士都持有相同的看法。但是，黃光裕認為這個市場還有空間，而且未來家電市場前途廣闊，國美必須為此迅速採取行動。當國内的同行們還在為了自己的生存問題而發愁的時候，國美就已摩拳擦掌，謀劃擴張大計了。

　　我當時（1999年）把國美統一了名稱，準備做大，並且按照全國的佈局管理模式來做。很多人都覺得就我一個人在說，很顯然，沒有人支持。那時候不是一個純粹的定力問題，也不只是像找一個聽衆那麼簡單，而是真的希望有人可以跟著我一起堅持，並肩作戰。

　　盡管黃光裕對於無人認同倍感無助，但他堅持做家電零售的信念毫不動搖。在建立新部門的時候，他會有意識地將規劃内容往長遠方向考慮，比如三分是為現在，七分是為未來。而很多人都覺得沒必要，認為他是沒事找事。現在看來，黃光裕當時如果不堅持，不把握好全國擴張的時機，就沒有中國家電零售市場今天的格局了。

　　堅持，就是做任何事情都不可能一帆風順，碰到逆境時要堅持不懈，才能發現機會、抓住機會。機會總是垂青於有準備的人。

本文摘自《中國頂級CEO的商道真經》

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　　 二十多年來，在曾被外資力量把持的零售，通信制造、網絡等行業裡,成長和湧現出了一批優秀的本土企業家，他們帶領中國企業探索出了一條非凡的成功之路，向世界彰顯了中國企業家的強大力量和獨特智慧。本系列圖書忠實記錄並深入剖析了這些教父級的企業家創業、創新的翔實過程，為讀者提供了一場關於中國企業家智慧的饕餮盛宴，我們衷心地希望他們的膽識、眼光和境界，能成為後來者的榜樣；他們所經歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價，能成為後來者的借鑒經驗。如能實現這一宗旨和目的，那便是我們這支創作團隊和編輯們最大的欣慰了。