敢做，敢於打破常規

　　心理學界的研究結果表明，我們所使用的能力，只有我們所具備能力的2%～5%。可見，有必要提倡打破常規的創造性思維。在一般情況下，按常規辦事並不錯。但是，在常規已經不適應變化時，就應解放思想，打破常規，善於創新，另辟蹊徑。只有這樣，才可能化缺點為優點，化弊端為有利，在似乎絕望的困境中尋找希望，創造出新的生機，取得出人意料的勝利。

　　大將軍田忌和齊威王賽馬時，就是因為田忌的參謀孫膑善於觀察，勇於打破常規，用田忌的下等馬和對方的上等馬比賽，用上等馬和對方的中等馬比賽，用中等馬和對方的下等馬比賽，這樣三局兩勝，從而在競爭中獲得勝利。最終，田忌反敗為勝。

　　敢做，敢於打破常規，也是黃光裕做事的一大特點。黃光裕承認他做事的習慣是大膽果斷，他曾說過：

　　有三分把握，我就敢去做。

　　黃光裕的大妹黃秀虹認為，二哥屬於膽大敢為的人。她說：“只有打破常規的人，才會成功。不敢打破常規的人，不能說會失敗吧，也只能在隨波逐流中，去尋找自己的目標。”國美的競爭對手，北京大中電器的創始人張大中也承認：“每個企業發展都有自己的特點，他（黃光裕）比我年輕些，拼搏沖闖的勁頭更大一些。”

　　在創業的過程中，經歷過各種困難和磨砺，黃光裕練就了敢於打破常規的膽量。黃光裕認為事情應該從多方面去探讨，辦法可能只有一個，要找到真理、找到辦法是非常不容易的。

　　但是你要有勇氣去嘗試，有勇氣改變你的錯誤，在這個過程中不斷創造價值。

　　黃光裕的這種敢於打破常規既有他個性使然的原因，也有被環境逼迫的原因。作為這麼一個平凡的人，沒有各方面的社會資源，沒有背景，所有東西只能是靠自己，這樣肯定會被逼出成就來。人被逼得有冒險精神了，就敢去打破常規。

　　黃光裕敢想敢做、打破常規的性格已經融入到國美的血液之中，國美通過種種新穎的銷售手腕成功地吸引了消費者，並很快形成自己的網路實力。這種實力甚至讓一些人覺得國美在電器零售領域有著“霸道”、“苛刻”的作風，比如每擴張到一個新地方，國美都會無視週圍商圈的反抗，使用各種獨特的招數壓低價格，吸引顧客，擠壓上遊制造商。

　　一位業內人士說：“國美先賣貨幾個月後再付貨款，定制產品分享生產商的制造利潤等，對這些你可以不滿，但是對大多數生產廠家而言，他們無法忽略國美這一超級銷售勢力。”

　　2005年7月23日，國美南京店開業。位於南京新街口國美“第一南京店”出人意料地把開業時間定在了南京商家早已打烊的午夜12點！國美南京店開業三天的營業額超過1?1億元，創國美成立以來分店開業銷售額新高。黃光裕說：

　　做事情只要你認為有道理，就應該具有萬事敢為天下先的魄力和勇氣。

　　國美能取得如此快的發展速度，應該說除了誠信、價格、服務之外，更關鍵的就是敢想敢做的勇氣。黃光裕打破常規的事情是一件接一件，令人目眩。

　　黃光裕曾將自己的成功秘訣歸結為三個詞：敢想、敢做、堅持。他這樣解釋這三個詞：

　　敢想，就是要樹立目標。一個人要想做出點成績，必須要有理想，要有寬闊的視野和遠見。沒有遠大理想的人一生將一事無成；敢做，就是要能將想法付諸實際，取得實效；堅持，就是要持之以恒。只有堅持才能捕捉到機會。

本文摘自《中國頂級CEO的商道真經》

---

　　 二十多年來，在曾被外資力量把持的零售，通信制造、網路等行業里,成長和湧現出了一批優秀的本土企業家，他們帶領中國企業探索出了一條非凡的成功之路，向世界彰顯了中國企業家的強大力量和獨特智慧。本系列圖書忠實記錄並深入剖析了這些教父級的企業家創業、創新的翔實過程，為讀者提供了一場關於中國企業家智慧的饕餮盛宴，我們衷心地希望他們的膽識、眼光和境界，能成為後來者的榜樣；他們所經歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價，能成為後來者的借鑒經驗。如能實現這一宗旨和目的，那便是我們這支創作團隊和編輯們最大的欣慰了。