商者無域，相融共生(1)

　　在商海馳騁多年，黃光裕不斷地總結經驗教訓，逐漸形成了一套經商理念。在一次偶然的機會，他發現他的這套經商理念竟和他的潮州老鄉、華人首富李嘉誠提出的“商者無域，相融共生”理念不謀而合，兩代潮商經商理念的默契傳承，也算是中國商業史上一段難得的佳話了。

　　“商者無域，相融共生”八個字是對李嘉誠經商精髓的精確概括。商者無域，指的是李嘉誠的產業涉及範圍非常廣泛，除了傳媒業、房地產、制造、零售等傳統行業，還有生物制藥等高科技行業；而相融共生，則是指李氏王國各產業之間形成一種“互動、互補、互助”的緊密關係，築造了一個名副其實的“無域”的商業王國。

　　黃光裕以“商者無域，相融共生”作為自己的經商理念，這無疑昭示著他對未來願景的展望和意欲趕超前輩的勃勃雄心。

　　商者無域

　　黃光裕對“商者無域”有著自己的獨特見解。

　　“商者無域”是說經營的方法、思維的角度只有專業與否，沒有套路之分。用到集團的發展上，就是假如企業需要發展第二個行業，也可以沿用做零售的經驗取得成功。

　　“商者無域”是集中更多行業的信息，可以看到更多商機。信息量多了以後不見得有商機就一定要去做，但你可以發現裡面很多共同之處和共通的理念。例如，我們賣電器不同於賣百貨，但是在這兩者之間也可以發現很多相通的道理，可以互相採用和借鑒。

　　多年在商界的縱橫捭阖，使得黃光裕相信經商的基本方法都是相通的，只要把握住經商的本質，就能做到無往而不勝。

　　在二十多年的經商生涯里，無論是在企業決策上，還是在管理細節上，黃光裕自始至終堅持“商者無域”的理念。國美早期招聘高級人才，黃光裕會親自上陣面試應聘者，他會提出“你說賣彩電的改行賣藥品，能不能賣得非常好”等類似的問題。黃光裕總是變著花樣問，他甚至會把賣西瓜和賣化妝品放在一起，問應聘者：“把西瓜和化妝品放在一起，會賣得好嗎？”

　　若應聘者回答“賣不好”，那麼他肯定與國美無緣。黃光裕絕不會花時間去聽別人分析說因為行業、概念、理念、品牌不同而營銷方法各異的理論，他認為別人的理論絕對超越不了他的理論。他的理論就是：西瓜賣得好的，空調一樣能賣得好；化妝品賣得好的，數位器材也同樣能賣得好。

　　黃光裕認為“萬物皆同此理”。經商的關鍵在於“賣”，所以首先必須要有“賣”的感覺，至於“賣什麼”，並不重要。商場上沒有賣不出去的東西，只有賣不出去東西的人。黃光裕堅守著這一原則，並馳騁於各個領域。繼國美電器之後，他成立了鵬潤房地產、國美置業、尊爵地產、明天地產四大房地產公司，宣稱“要像賣家電一樣賣房子”。

　　黃光裕做房地產，從1995年開始準備，1996年正式著手投入，最早的專案就是位於北京西南二環的鵬潤家園，1997年動工，2001年左右專案結束。

　　在黃光裕看來，房地產和家電零售業這兩個行業有很大的共性，二者對他來說本質都是一樣的，即“商者無域”。

　　實際上這兩個行業都是很貼近老百姓的行業，都是一個“加工廠”，並且都是做銷售。從投資的理念來講應該是相同的。要說不同，那只能說由於專業不同，從而導致專業人才的不同。

　　此外，黃光裕認為這種先零售後地產的模式很有優勢，他說：

　　因為有了很好的零售業品牌，消費者通過對國美電器的了解會對我們有更多的信任感。另外，在一些經營思想上，可以從另一個行業的角度去了解消費者真正需要什麼。

　　低價是黃光裕做家電零售的一個制勝法寶，也是國美迅速擴張的利器，他在房地產業也炮制了這一營銷策略。

　　2005年1月1日，備受京城房地產業人士和衆多購房者關註的“國美第一城”以4450元每平方米的起價正式開盤。2005年10月22日，“明天第一城”以4699元每平方米的起價入市。一時間地產界無不侧目，甚至有不少消費者以為房地產價格要崩盤了。黃光裕本人並不諱言，在他看來，賣房子和賣家電，本質上並沒有區別，都是賣東西。“房地產不過是多了一道生產的程序而已，需要買地和蓋樓。”黃光裕笑言。

本文摘自《中國頂級CEO的商道真經》

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　　 二十多年來，在曾被外資力量把持的零售，通信制造、網路等行業里,成長和湧現出了一批優秀的本土企業家，他們帶領中國企業探索出了一條非凡的成功之路，向世界彰顯了中國企業家的強大力量和獨特智慧。本系列圖書忠實記錄並深入剖析了這些教父級的企業家創業、創新的翔實過程，為讀者提供了一場關於中國企業家智慧的饕餮盛宴，我們衷心地希望他們的膽識、眼光和境界，能成為後來者的榜樣；他們所經歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價，能成為後來者的借鑒經驗。如能實現這一宗旨和目的，那便是我們這支創作團隊和編輯們最大的欣慰了。