堅持把行業做精 - 兄弟財經外匯返佣十七年信譽保障

　　做公司的目的無非是做大做強，而做大做強的出路只有兩種：要麼是專業化，比如諾基亞、微軟、甲骨文等；要麼是多元化，比如通用電氣、三星電子、惠普、蘋果、大宇、海爾等。

　　多元化經營，也稱為多樣化經營或多角化經營，指的是企業在多個相關或不相關的產業領域同時經營多項不同業務的戰略。中國很多企業都在或多或少地進行著多元化的嘗試，歷史上大多數優秀公司的危機與衰亡都與公司的多元化擴張有關。這樣的結果並不奇怪，因為這些企業在嘗試做大的時候，並沒有把原來的基礎行業做精。

　　走多元化還是專業化，黃光裕做出的選擇是：可以走多元化路線，但必須是在把原有行業做精的前提下，才能進一步拓展其他業務。

　　改革開放之初，部分企業家推行多元化戰略，並無一例外地獲得了成功。這是因為當時處於短缺經濟時代，市場發展的空間很大。並且當時企業以擴大規模、提高產能為主，市場競争體系尚未真正建立，絕大多數行業壁壘尚未形成，這些都為新成員或新產品的進入提供了良好契機。

　　今天，很多行業已經進入微利時代。若企業一味追求多元化，就會給企業帶來很大風險。因此20世紀90年代以後，多元化經營導致企業失敗的概率大幅度提高。以廣州太陽神公司為例。太陽神屬於保健行業，在1993年之前，其戰略一直是“以縱向發展為主，以橫向發展為輔”，即以保健品發展為主，多元化發展為輔。但之後，太陽神一改企業原有的戰略為“縱向發展與橫向發展齊頭並進”，一年之内就進入了包括石油、房地產、化妝品、電腦、酒店等在内的20個項目。最終太陽神在1997年股價由1996年的每股2?2元港幣慘跌到9分港幣。

　　由傳統的制造業進行多元化運作，成功的案例很少，但是海爾多元化的經營戰略卻贏得了人們的好評。海爾的多元化思路非常清晰。首先堅持七年的冰箱專業經營，在管理、品牌、銷售服務等方面形成自己的核心競争力，在行業占據領頭羊位置。而後，從1992年開始，根據相關程度逐步從高度相關行業開始進入，然後向中度相關、無關行業展開。先進入具有相同核心技術（制冷技術）、市場銷售渠道、用戶類型的冰櫃和空調行業，逐步向黑色家電與知識產業拓展。可以看出，海爾的多元化是以其核心競争力為基礎來進行多元化發展的。

　　在這一點上，國美的發展思路與海爾頗為相似。國美所屬行業為零售業，其核心是“零售”，而黃光裕將“零售”理念複制到了其他行業當中。2004年，國美電器的母公司——鵬潤投資有限公司組建了“國美音像有限公司”，並在北京、上海、鄭州、廣州等地成立多家連鎖店。不僅如此，黃光裕還進入了與電器完全不相幹的藥妝零售領域。2006年，黃光裕建成了服裝流通領域項目——鵬潤國際時尚交易中心，進入了創業之初曾讓他跌過跟頭的服裝領域，做的依然是零售。

　　國美多元化戰略自然少不了地產項目。對於進軍房地產業，黃光裕說道：

　　在集團發展到一定階段時，我當時就覺得企業應該有更遠大的目標。經過調查研究後，1997年我開始涉足地產業，這並不是為了短期效益，而是看到了地產業的未來發展。

　　事實上，在鵬潤的運作鍊條上，家電零售業更多地扮演了一個資金渠道的角色。這是因為家電零售業的利潤率已相當低，黃光裕不可能為了追求此種薄利而不斷擴大企業的規模。對於鵬潤集團來說，房地產和資本運營（它們由國美電器浮動的現金流來支持）才是高利潤所在。2001年，黃光裕也提及這點：

　　資本運營業務將是鵬潤未來的核心。

　　1998年，黃光裕淡出國美一線，轉而成立鵬潤投資公司。鵬潤投資集團是投資性控股公司，由黃光裕擔任董事會主席。旗下包括鵬潤地產、鵬泰投資、中關村科技等，涉及地產開發、建築施工、物業管理、制藥、證券、資產管理和IT產業等衆多領域。

　　2007年3月，黃光裕旗下的鵬潤投資集團和美國貝爾斯登商業銀行聯合宣佈，雙方將以分別占股50%的方式建立一個戰略投資聯盟，目標是投資中國的零售企業，首期上限5億美元的聯合投資由雙方各投資2?5億美元。

　　黃光裕認為，目前在中國的零售行業仍有巨大的完善和發展空間，因而雙方才會共同投資中國零售企業。不過，由於其旗下的國美電器主營業務為家電零售行業，因此按照雙方的約定，該基金將不會投向家電零售業。這主要是基於這樣幾點考慮：第一，中國家電零售行業基本上是零售業毛利率最低的業態之一，黃光裕自然不會把錢投入到這裡。第二，國美電器已經不需要外來投資，而且黃光裕也不允許國美股權出現被稀釋的局面。第三，也不能投資給國美之外的其他家電零售企業，黃光裕不可能做這種搬起石頭砸自己腳的事情。因而，黃光裕在和貝爾斯登商業銀行合作時，就商定只投資除家電零售企業之外的其他零售企業。

　　所以，?鵬潤集團將它的觸角逐步伸入到多個新領域中時，其最重要的一個前提條件仍然是“把行業做精”。

本文摘自《中國頂級CEO的商道真經》

　　二十多年來，在曾被外資力量把持的零售，通信制造、網絡等行業裡,成長和湧現出了一批優秀的本土企業家，他們帶領中國企業探索出了一條非凡的成功之路，向世界彰顯了中國企業家的強大力量和獨特智慧。本系列圖書忠實記錄並深入剖析了這些教父級的企業家創業、創新的翔實過程，為讀者提供了一場關於中國企業家智慧的饕餮盛宴，我們衷心地希望他們的膽識、眼光和境界，能成為後來者的榜樣；他們所經歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價，能成為後來者的借鑒經驗。如能實現這一宗旨和目的，那便是我們這支創作團隊和編輯們最大的欣慰了。