第十步驟:要求顧客轉介紹

2014-03-01 23:41:39

    顧客買了之後永遠要從他身上延伸出下一個顧客來,一個顧客買了再延伸出一個顧客,你的生意就會源源不斷,永無止境地開發新顧客。要求顧客轉介紹只有兩個時機。第一個時機:他買的時候,買了以後他滿意,服務好了立刻讓他幫你介紹客戶。第二個時機:他不買的時候,也要他轉介紹,因為你不買那請你幫我介紹一個人行嗎。

    以上分析的是絕對成交的十個步驟的框架,有的部分普遍而關鍵,所以做了詳解,有的部分只是簡單步驟,沒有做具體的舉例。

本文摘自《絕對成交》


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