第五步驟：塑造產品的價值

    顧客會感覺貴，就是因為你沒有把產品的價值塑造出來。當顧客內心已經有渴望想要買你東西的時候，這時候你要介紹產品，然而我不稱它為產品介紹，我稱它為塑造產品的價值。介紹完產品內在的價值非常大，於是價值大於價格的時候，顧客就會迫不及待想買，並且掏這個錢。

    以《絕對成交》為例，它包含了16年來我每一天在市場上做銷售的總結，我閱讀過上千本有關銷售的書籍，我接受過幾十次不同的世界銷售冠軍的銷售訓練，花了上百萬元的學費，這些超過十幾年的時間濃縮起來，全部都在這套《絕對成交》教材里，如果你購買並閱讀了這本書，你的一生都可能因此而改變。

    一本書如果你用人民幣買的話要20元，買1000本也要2萬塊。你去美國上喬?吉拉德的課，再去上湯姆?霍普金斯的課，再上金克拉的課，你在全世界上完所有該上的銷售訓練以後，不要說學費，光機票錢你就要花十幾二十萬，現在只需幾百元的投資你就可以讀到我的《絕對成交》教材，難道不值得嗎？太值得了。抛開它可以讓你的銷售倍增不談，它至少可以讓你不再犯錯誤了。如果在顧客面前講錯一句話就會損失顧客，本來會買的顧客不買，假如你一天損失一名顧客你會損失1000元，那麼30天損失30名顧客，一個月損失3萬，一年損失了6萬，十年360萬。如果你不懂得正確的銷售技巧，你將繼續損失，十年360萬。假如你的公司有10個不懂得正確銷售技巧的員工在做銷售，360萬乘以10，十年就是3600萬的損失。一群沒被訓練過的營銷人員，天天拿你的薪水在幫你得罪顧客損失顧客，這就是你要付出的代價。假如你願意在他們身上投資的話，今天一個顧客成交可以賺到1000元的話，多成交一個顧客多賺1000元，30個多賺3萬元，一年12個月多賺36萬，十年多賺360萬。

    親愛的讀者，有沒有可能因為你多學會一個成交技巧而每天多開發一名客戶？有沒有可能因為你信心增強了，每天多成交一名顧客？有沒有可能你使用正確的步驟，你每天多成交一個顧客呢？如果有可能的話，那麼現在你購買和閱讀這套《絕對成交》教材，對你來說不知物超所值多少倍。因為多成交一個顧客一年是36萬，十年是360萬，如果你有10個營銷人員的話那是3600萬。相信我16年時間絕對不止3000元、4000元、5000元。能省你十多年時間當然值得，省下十幾年時間，使用這些正確的方法去做銷售，賺回的何止幾百元。那你為什麼要自己花幾十年時間去慢慢摸索，每天被顧客拒絕，人才被挖角，這些也是你付出的學費。學費遲早都要付，早付早學到，晚付晚學到，早付付得少，晚付付得多。生活會讓你付出代價的，顧客拒絕你會讓你付出代價的，人才被挖角會讓你付出代價的，市場被搶走會讓你付出代價的，這些龐大的代價加起來絕對比一套《絕對成交》的教材費更貴。不要從自己的錯誤中學習，直接學習成功人士十多年犯過的錯誤，所使用過的正確方法，這樣是不是更省時間更省錢呢？如果是的話，如果你覺得有道理的話，我已經成功地塑造了我的產品的價值了。

本文摘自《絕對成交》

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　　你知道你身邊有99％的人都是用收入來衡量你這個人的嗎？《絕對成交》讓你的收入在最短的時間內像直升機一樣直線上升。為什麼你付出成倍的努力，至今收入平平，而別人卻月入10萬元以上？因為你不懂成交的技巧，本書向你提供全世界千锤百煉的成交十大必殺絕技，讓你的收入從10萬元開始起跳。你知道不會成交的人永遠必須替會成交的人工作嗎？杜雲生老師首次公開，16年時間使用三位世界級成交大師：馬修·史維、湯姆·霍普金斯、喬·吉拉德的成交經驗總結，幫你易如反掌地成交一切。