第三節 推動全國式營銷

2014-03-03 22:44:22

  中國市場曾是一個“酒香不怕巷子深”的市場,在產品相對匮乏的賣方市場,消費者會上門來買酒。在這個時代,只要是好產品就不怕沒市場;只要有好產品,企業大可以“姜太公釣魚”,消費者“願者上鈎”。

  隨著經濟的發展,市場競爭日益白熱化,全國共同市場開始形成。地方品牌即使“酒再香”也無法指望全國消費者不遠千山萬水,異地求購,營銷不能“等客上門”,只能送貨上門。

  “全國式營銷”的時代到來了。在“全國式營銷”的時代,目標消費者面向全國,要尋找最具消費力的購買群體;產品要面向全國,要有全國消費者喜聞樂見的商品;價格要面向全國,定全國消費者普遍接受的價格;渠道要面向全國,要走全國都可以實施的渠道策略……

  品位決定了高度,高度決定了企業的發展空間;

  眼光決定了速度,速度決定了企業的發展時間。

  地方品牌要想做大,就要站在全國的高度上來開展營銷;地方品牌要想做強,就要抓住中國的“黃金經濟期”。

本文摘自《中國品牌革命》


   “升位”是著名品牌專家李光鬥在二十年中國品牌建設和營銷實踐中總結出的最新原創思維,是一種持續超越自我的品牌營銷新戰略。
  經濟的增長帶動整個社會向上遷移,社會的上升要求品牌不斷升位!
  面對社會消費需求不斷提高,競爭對手不斷進步,因循守舊的品牌只會如逆水行舟,不進則退;或者坐吃山空,將品牌資產消耗殆盡。社會的不斷進步、競爭對手的不斷發展,要求企業通過不斷自我更新,實現品牌外在觀感和品牌內涵升級,並同步?現產品升級、營銷升級、傳播升級、管理升級。企業品牌要時俱進、與消費者俱進、因地制宜,持續不斷地向“品牌金字塔”的頂端邁進。
  “升位”就是要不斷提升自身品牌的價值,在競爭中佔據有利位置,走出停滯不前的困境,使企業持續地超越自我、擴大市場、提高銷量,跻身上層,成為頂級品牌。
  本書用翔實的資料和案例論證了“升位”的必要性,並對“升位”的實際操作提出了建議。
  “升位”將可能成為繼“定位”和“插位”理論之後,對本土營銷界影響最深遠的理論。
  從個人到企業,從城市到國家,這是一個向上的年代,這是一個發展的世界。“升位”對國家品牌、區域品牌、企業品牌和個人品牌都有深遠的啟迪和借鑒意義。

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