第三章　為你的面試打造關係網路(1)

    我不僅運用自己擁有的全部智慧，還要運用所有我能借鑒的智慧。——美國第28屆總統伍德羅·威爾遜

    （WoodrowWilson）

    了解你自己以及你的需求，對任何一次實現自身價值的求職經歷和協商都是十分關鍵的。擁有一份完美的簡歷能為你打開希望之門，使你脫穎而出。但是，當你正式步入自己向往的職業生涯時，你的關係網便成為最有價值的和最持久的工具。你建立的職業關係以及那些關係的質量將最終為你豐富的職業人生提供一系列必要的、充滿無限生機的可能產生的機會。太多的人將一個不太理想的工作環境視為偶然發生在他們身上的壞運氣。他們不得不削減開支；他們被解雇；他們被迫和不喜歡的人一起工作。這些情況難免會在有生之年的某個階段或某個時間發生。事實上，它也會在同一年發生在另一個人身上。然而，幸運的是，當它們發生在你身上時，你不會手足無措。憑借自己的一些見地和可靠、活躍的關係網，你能優雅機智地處理好它們。擁有一個良好的內部網路，你便能找準自己的位置，成為最後一個出局者。你應該明白誰比較了解自己，並知道每次不同的情況給自己帶來的是什麼，這樣才能找準自己的位置，成為第一個被雇佣的人。你的態度、方法、勤奮和精心的準備將會開拓出一條有回報的旅程。談出高身價第三章為你的面試打造關係網路傑出人士知道關係網對成功來說是多麼重要。關係網提供了關於成功求職的最具策略性的要素，尤其在第三方認可或證明方面。他們知道在求職場上，一個親切的稱呼（來自推薦人或提及他的名字）比一個冷漠的稱呼（出其不意）更有用。在介紹中，一個值得信賴的名字常會幫你占得先機。當傑出人士準備好展示自己時，他們已經確立了目標，然後求助關係網並努力爭取。要知道，如果希望在必要時獲得需要的東西，關係網就要成為你生活的一種手段。它就像健康的飲食一樣，如果你想從中完全受益，就必須堅持每天這樣做下去。這是一個你要盡可能廣地接觸和交往與你職業利益相關的人的過程。這些人會為你提供諸如信息、介紹或經驗等方面的資料，但是只有努力追求，他們才會為你所用。我所談論的——良好的、活躍的人際關係網——需要付出大量的努力。它是促使你追尋合適工作的動力，對實現你的價值來說是沒有捷徑可走的。我們即將走完打造和維護廣闊的人際關係網這一過程，始終如一地堅持並彻底貫彻下去，我能保證六個月後你會在一個與現在截然不同的位置上。要主動、有智慧、謹慎、專心。永不止步！制訂一個計劃並實施下去，你的行程將會有很多充滿意義的時刻。練習：你的人際關係史我們進行一個快速的人際關係測評，下面的目錄中，對你來說屬於真實情況的請在前面打對勾。我會看行業貿易方面的網路/工作欄/每週的招聘廣告。我會和過去的同事保持聯繫。我的人際網路中有這樣一些人，我經常邀請他們來了解我的業務。我訂閱與自己的領域/興趣相關的專業雜志。我對自己專業以外的職業有一定的工作知識。我在過去的一年里至少參加了一次專業研讨會、會議或就業展覽會。我知道誰是我所在領域的主要參與者，以及他們現在正專注什麼。對於過去的同事，當他們需要說明或向我咨詢信息時，我會義不容辞。我有所在職業領域內至少三個公司的相關工作的最新信息。我會去了解可以分享自己情感的人並積極地去追尋他們。給自己打分：如果你選擇：

    所有10項：你是一個精於交際的人，堅持下去。

    8~9項：你擁有成為傑出人士的發展潛力，但是需要致力於自己的人際交往技能的訓練。

    5~7項：你正處於學習階段，加強學習，直到你會選擇以上列出的大部分或全部選項。

    少於5項：你缺乏一個做你想做的事、實現自我價值的最有力的工具，現在開始努力吧。精心呵護並維持一個健康的關係網如果你到目前為止已經完成了本書的所有練習，就正處於一個打造人際關係網的有利形勢中。選擇一個目標，行動起來。不管過程多麼艱難，都不要停止前進的腳步。當你前進時，應該每天進行自我反省和自我評估。你的練習：建立關係框架——接觸趕緊考慮一下你能註意到的一些小條目。列一張清單並且堅持這樣做下去，對你要採取的每一個潛在的行動，想要聯繫的每個人等，進行分類。思考這一過程，要準確地知道你在幹什麼。給自己準備一個記事本或者在電腦中創建一個專門服務於自己的人際關係網的文件夾。你想從現實跨越到一個更好的地方，因此不要讓自己的計劃或者行動沉睡在記憶中。認真地記下每一樣東西——名字、資料、會議記錄和關於未來聯絡的思想。你的記事本用得越多，就越有可能成為對你更有用的資源。如果你已經工作了一段時間，就有可能已經在自己的職業生涯中的至少一個地方進行了革新。現在，它對重新考慮你的工作史(參考第二章與之相關的部分)或許有用。當審視自己作的決定、建立的職業關係時，記下你打開的那些門和在這一過程中你必須關閉的那些門。在每種特殊的情況下都存在著選擇的改變。現在記住這點是很重要的。哪些方面是你能改善的？(當……時，你使自己很尴尬；當……時，你錯失良機；當……時，你的行動達不到預期的效果)現在是讓它們成為你學習經驗的時候了，它們是你進一步發展的基础。你以一種特定的、被證明是特別有效的方式(當……時，你在會議上表現突出；當……時，你獲得了向往的工作；當……時，你的信譽變成了財富)採取措施或者行動了嗎？現在你想記住這些。運用下邊的圖表，在你想改善的地方用a)標註，在你發現有用的地方用b)標註。當創建你的人際關係策略時，可以參考這張圖表。你的練習：優化你的人際關係列一張你了解和信任的人的清單。在表3?1中寫下你想問他們的問題。表3?1想問的問題我哪些方面能夠提高……什麼事情值得我反复做……前進時，請牢記你仍然有機會去選擇——在特殊的場合，總的來說就是人才市場，你生活的舞台——它們中的很多都能被改善；很多都能把你置身於自己向往的位置。不要認為只有一個選擇適合你而使自己受限制。在確信你有機會去選擇的路上永不止步。你需要活躍一些。使信息保持通畅。開一些關於人際關係的會議。不斷地參加面試和訪談。高度關註你的領域中正在進行著什麼和自己感興趣的其他領域。從網路這一角度考慮你的人際關係網。從中心點，也就是你，能伸出至少五條代表自己力量的分支。在上邊的練習中你已經提及到自己的主要的優點了。在圖3?1中每條和中心相連的線（一共有五條）提供的地方寫下一個優點。每條這樣的優點線匯出至少三條“調查線”——這些可能是特別的公司、生意種類、特殊的工作、技巧或者自己熱衷的興趣等，它們都是你想調查的領域。你剛才完成的練習只是創建一條調查線，它用來調查自己能否從事研究工作。請記住，打造高身價需要把你置身於能最大限度地發揮自己的優點這一情景中。圖3?1人際關係網從這點來說，讓在線的搜索引擎成為你最好的朋友。完成經過你準確定位的調查線，以此為依據進行下去，在當前每條線的可能性下，盡可能多地獲得信息。調查一下工作職位的類型和你追尋的有什麼樣的需求存在。要意識到存在什麼問題。要了解在你視野的範圍內哪些行業正嶄露頭角，哪些正走向沒落。在你的人際關係網中尋找一些能說明你了解其他人與其他工作的人，並試著和他們接觸。不要忽視了工作欄、工作職位和一些流言飛語。這些都能給你提供調查的途徑。甚至電話本也會讓你意識到在某一既定領域有機遇存在。當清單上的團隊或者公司可能不招人時，負責這方面的經理可能知道。別的不說，憑著他們擁有提供面試的機會和推薦信這兩點就應該成為你人際關係網的一部分。當你作調查時，帶上自己勾畫的那張廣闊的網，並且開始打造它。當你看到在市場中發生的事情，會強烈地感覺到自己能提供什麼東西、什麼東西不能提供。把精力集中於最適合你，並且最能充分利用自己提供的東西的領域。在任何一次接觸中，都要使你的問題是經過加工並且充滿智慧的。只有當你進行充分的調查研究後，這些才是有可能的。傑出人士會很有策略地處理每一次會面，總是預先問這樣的問題：

    這個公司/行業有哪些我能說明解決的問題？

本文摘自《打造真本事，談出高身價》

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　　本書作者集結其11年銷售與管理以及15年職業研究與專業招募經驗，再加上針對500 位職場菁英中的75位成功人士進行分析研究，融合而成為本書的精華。因此，每章內文也提供許多成功人士的秘訣及經驗，除了讓讀者參考之外，也能反省自己是否也能複製這些成功經驗，進而想出適合自己的方法，在職場上立於不敗之地。此外，在每一章里亦提供許多練習，可讓讀者循序漸進地練習，挖掘自己的優缺點，並找出發揮優勢之處。本書共分為七章，循序漸進地為讀者規劃出成為有身價人士的自修課程。首先，第一章即引導讀者做自我價值的探索，了解自己目前的定位，以及下一步的發展方向。從第三章開始，則傳授許多面試、撰寫履歷、薪資談判的技巧。從打造自己的身價開始，進而說明讀者找到符合自己身價的理想工作與滿意的薪資水平。