在愛好中尋找機會(4)

    讓事情簡單化

    “很多事情就在我們眼皮底下發生，只是人們很少去想，”奧洛林說，“矽谷的高科技人員想得都是些複雜的事情，但我想的是讓事情簡單化。我想要的是電視遙控器或者遙控開門器那樣的東西，操作簡單，卻能讓人們生活得更輕鬆。”

    別做一個典型的銷售員

    這可能是一個來自銷售員的最自相矛盾的建議，但奧洛林認為大部分銷售員的話都不值得一聽。“讀大學的時候，我最不想做的職業就是銷售員，”他說，“我對銷售員的定義就是，去年剛畢業，今年就跑回學校四處推銷保險的家伙。但後來我發現，如果相信自己所賣的東西，銷售就會成為最好的工作。我認為自己是在說明別人，這是對自己生意的看法。我認為自己是一個改革者。我不賣車，但我向那些從來沒有想象過鐳射測距儀存在的人推銷，我會讓他們知道，這個東西怎樣能讓他的高爾夫更簡單、更愉快。”

    讓人們喜歡你

    奧洛林很早就學到了讓人們喜歡自己的重要性。“我剛開始工作沒多久，一位朋友告訴我你不要急著推銷產品，要先推銷自己。”他說，“好比你進了一家商店，你其實並不喜歡那些鞋，但很喜歡那個銷售員，所以最終你還是會買一雙。”

    別怕把高爾夫和生意攪在一起

    奧洛林所有的生意幾乎都在球場上進行。他說自己在決定雇用一名新員工時，也會帶他打場球來了解對方，客戶也是如此。推銷鐳射產品，他不是讓對方聽一場枯燥死闆的講解，而是把對方帶上球場試驗產品。這樣的努力甚至說服了傑克?尼克勞斯和阿諾德?帕爾默使用他的產品，並簽下了代言合同。一次，奧洛林的嶽父為老佈什現場演示了鐳射測距儀，之後老佈什和其兒子小佈什在邁阿密一家球場打球時，被《紐約時報》記者拍到使用鐳射測距儀的照片。

    現在奧洛林的生意如何？和我打完那場球後不久，他給我發了一封郵件，說彼得?道森和皇家聖安德魯斯古老俱樂部已經在一項修正規則中同意職業球員使用專業測距儀。他也已經加大產量來滿足接下來的市場需求。我問他銷售得怎麼樣，他告訴我“生產多少就能賣多少”。與奧洛林競爭的其他類似產品生產商也從規則修訂中獲得了收益，但奧洛林很清楚，真正的勝利屬於過去5年無休止地遊說人們改變的自己。

    現在他在做什麼？繼續銷售，他依然在進行他的那一套最柔和的洗腦攻勢。“我要出去一趟，”他匆忙結束和我的通話，“我現在正在爭取得到一家當地銀行的支援，我已經約了銀行的總裁和一個大建築商，一起吃午飯，然後打球。我們肯定會打出一些好球，一些壞球，然後一起喝幾杯。他不會覺得我在推銷，但他一定會看到激光測距儀的作用。”

本文摘自《高爾夫球場的生意經》

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　　本書從全新的角度展示了高爾夫與商業彼此交錯的世界。這不是一本“怎樣做成生意”的教科書，但它卻講出了想要獲得高爾夫和商業的共同成功，你必須具備的條件——友情、想象力、堅韌、多任務處理能力、頑強、熱情和同情心。這本書寫出了一些不為人知的偉大商業故事——那些尊重、熱愛高爾夫的領袖們如何獲得了商業領域的巨大成功。