打開大門的五個步驟(2)

    多做慈善

    進入這些頂級私人俱樂部的最簡單方式就是找找哪些慈善機構會在那里做活動，比如囊腫性纖維化基金每年都會在翼腳俱樂部舉辦一場慈善籌款比賽，其他一些慈善機構定期在奧克蒙德、巴特斯羅和鬆樹谷俱樂部搞活動。

    另一個途徑是參加慈善拍賣。有時這些私人俱樂部的會員會捐贈打球機會作為拍賣品，所以，盡量關註慈善基金的籌募人，定期參加慈善拍賣。當地博愛組織和私立學校組織的活動都值得一看。如果有機會，記得把支票上的數字開大一點，翼腳俱樂部的一場球曾經拍出過2000美元/人的價格。

    做志願者

    奧古斯塔的精英會員們永遠不會告訴你—你真的有辦法走上球場：當志願者。下次你看名人賽的時候，註意那些舉著“安靜”指示牌的灰發老頭們，他們是觀衆保安。想當觀衆保安並不容易，但並不是完全不可能。過去幾年，我的一位朋友每年都送一個他最重要的客戶去做觀衆保安。從名人賽前的週日開始一直工作到最後一輪，他們每天日出前後到達球場，一直到日落離開。比賽結束幾週後，某一天他們會重回球場，得到打一場球的機會。奧古斯塔不會承認這件事，但這千真萬確。

    多和銷售員以及保險經紀人打交道

    沒錯，我知道老伍迪?艾倫曾經開玩笑說，與其和保險經紀人打交道，不如去自殺。但這些家伙總是很有辦法，他們知道如何才能進入那些私人俱樂部。鬆樹谷和美濃俱樂部都是銷售員們經常聚會的地方。

    別直接請求

    如果你想被拒之門外，最保險的方法就是直接寫信或者打電話去請求。直接請求往往會被這些私人俱樂部認為是無禮的，從而遭到拒絕。

    別行賄

    這個建議看上去非常明顯，但你不會想到這個世界上有多少人想要花錢進入那些頂級私人俱樂部。這樣的策略或許會有效，但在更多情況下，這會給你帶來很大的尴尬。2001年，鬆樹谷俱樂部驅逐了兩名會員，理由是他們以7500美元/人的價格出售在球場打球的機會。不久之後，奧古斯塔懷疑一名會員從其邀請的嘉賓身上拿“甜頭”。據報道，兩名奧古斯塔會員被舉報以10000美元/輪的價格出售打球機會，之後不久兩人就被強制“自行退會”。

    當然，還有一點不要忘記，一定要經常檢查你的電話留言。

    查爾斯?施瓦佈是金融服務業巨頭—他最受尊敬的成功是將華爾街帶進了主流社會。他也是一個狂熱的高爾夫愛好者，憑借商業智慧和對這項運動的熱愛，他已經成為高爾夫世界最重要的人物之一。他的公司在美巡賽和常青賽上都有贊助，常青賽的查爾斯?施瓦佈杯錦標賽，總獎金達到了100萬美元。

    “高爾夫由一系列非常明確的規則構成，所有人都必須遵守，這是全球性的，我也從未厭倦。它很像人生：你永遠無法獲得完美。有一次，湯姆?凱特和我一起打球，他打了67桿。打完之後我問他：‘湯姆，接下來你打算幹什麼？’他說：‘我要去練球，我需要調整一下動作。’商場也是這樣，你永遠不能讓客戶完全滿足。改革永遠是殘酷的，但如果你不繼續前進，很快你就會被商業社會抛棄。”

本文摘自《高爾夫球場的生意經》

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　　本書從全新的角度展示了高爾夫與商業彼此交錯的世界。這不是一本“怎樣做成生意”的教科書，但它卻講出了想要獲得高爾夫和商業的共同成功，你必須具備的條件——友情、想象力、堅韌、多任務處理能力、頑強、熱情和同情心。這本書寫出了一些不為人知的偉大商業故事——那些尊重、熱愛高爾夫的領袖們如何獲得了商業領域的巨大成功。