在愛好中尋找機會(2)

    這樣的事情很少會發生在我們身上，所以我們需要從奧洛林的故事中學習。幾年前我通過一個朋友第一次見到他，馬上就喜歡上這個家伙。他是個很優秀的銷售人員，因為很容易得到別人的欣賞。能夠隨時和任何人展開話題，最重要的是，他絕不會給你留下浮誇、油滑的銷售員形象。

    不久前，我在缪爾菲德山村高爾夫俱樂部見到奧洛林，他邀請我和我父親去那里打一場球。他要向我講述最近的小計劃—一個為高爾夫球員設計的可手持距離測試儀，名叫QuickShot鐳射測距儀。奧洛林完全是無意中發現這個產品的，當時他在和一家範庫弗峰利用GPS為球員測算距離的公司談判。在談判過程中，一位生意陷入掙紮的明尼阿波利斯市投資商打電話給他，提到了這個產品。鐳射測距儀採用的是房地產行業、獵人和軍隊中常用的激光定位方式，比通過衛星定位的GPS系統更為簡單。奧洛林立刻喜歡里這個主意，很快他就從投資商手上買下了這家公司。

    最大的問題是，鐳射測距儀和所有測距儀器一樣，對職業球員來說都是禁用的。但這又是一個很好的商業機會，奧洛林知道他得到了一個很棒的產品，接下來，他需要創造一個市場。這意味著他要說服高爾夫權威機構改變規則。

    到達缪爾菲德山村高爾夫俱樂部時，奧洛林已經站在會所前等著我們了。依然讓人喜歡—一方面保持著尊重的態度，一方面又表現出友好的熱絡。時間有點晚了，於是我們放棄打球，直接去了會所餐廳，透過高高的玻璃窗，你可以看到第18洞的果嶺。奧洛林講起了他一週前去聖安德魯斯的故事，在那里他見了彼得?道森，高爾夫規則制定機構皇家聖安德魯斯俱樂部的傳奇秘書長。他去高爾夫發源地的主要目的是為了遊說道森承認高爾夫測距儀的合法性。“我們談得很不錯，但他並不是完全同意我的意見，”奧洛林說，“彼得的意見是改革沒有必要這麼激進。但我是改革派，所以我對彼得說，現在美國阿拉巴馬州的球場可比蘇格蘭的多。這不是威脅，我只想清楚地表達自己的意思。他擁有權力，但他以後會看到事情會朝我說的方向發展。這是遲早的事。”

    整個晚上，奧洛林都在講述他的故事，他講述的關於他自己的生意充滿了樂趣。他是有線電視開創人物吉姆?菲茨傑拉德的女婿，曾經擁有密爾沃基雄鹿隊和舊金山勇士隊的部分股權；他的連鎖店出租過300萬套禮服（“那可是很多場婚禮”）；他賣了10億枚軟釘（“做一個5美分，賣一個25美分”）；他說服了1200家球場在旗桿上裝了小棱鏡，未來的鐳射設備可以憑此來測算距離（“說服球場是世界上最簡單的事情”）。雖然誇誇其談，但他卻不顯得過於自大、令人生厭。他沒有一直吹噓，而是把所有的光環用幽默和健談的方式表達出來。敢於拿自己開玩笑，是因為他出生在一個普通的德克薩斯家庭，父親是個醫生，母親是護士，他在七個孩子當中排行第五，從小就學會了腳踏實地。“我太太有時用我們家盾徽上的座右銘來提醒我，”他用帶著德克薩斯的鼻音、中西部抑揚頓挫的語調說，“經常犯錯，極少置疑。”

本文摘自《高爾夫球場的生意經》

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　　本書從全新的角度展示了高爾夫與商業彼此交錯的世界。這不是一本“怎樣做成生意”的教科書，但它卻講出了想要獲得高爾夫和商業的共同成功，你必須具備的條件——友情、想象力、堅韌、多任務處理能力、頑強、熱情和同情心。這本書寫出了一些不為人知的偉大商業故事——那些尊重、熱愛高爾夫的領袖們如何獲得了商業領域的巨大成功。