法爾曼的報復(1)

    保羅?法爾曼說他不相信報復。他在20年前申請成為波士頓牡蛎海港高爾夫俱樂部會員，卻遭到這個一向自認為是上流社會雲集地的球會的拒絕，但他堅持認為這件事絲毫沒有對自己造成什麼影響。

    20世紀80年代末，法爾曼已經憑借將銳步發展成國際品牌而一舉成名。法爾曼和妻子在鳕魚岬買下一幢房子，距離牡蛎海港高爾夫俱樂部莊嚴的大門不到一個三桿洞的距離。牡蛎海港球場出自名家唐納德?羅斯的手筆，在新英格蘭地區的企業家中聲望頗高。一些已經是這里會員的朋友建議法爾曼也申請入會，於是，他填了表，交給會員委員會，等待面試。但過了很長時間，始終沒有等到約他見面的電話。幾個月之後，終於有訊息傳出來—不是正式通知，只是好心提醒—法爾曼被秘密投票否決入會。也許是因為他管理一家過於知名的公司，而牡蛎海港則希望保持低調；也許是他一向被認為是個“誇誇其談”的CEO；也許是他代表著所謂的新貴階層；甚至有傳言說法爾曼之所以被拒絕，是因為他是猶太人，而當時的牡蛎海港球場並沒有猶太會員。對於各種傳言，俱樂部拒絕做出任何評論。至於法爾曼，他並沒有堅持捍衛自己的觀點，也沒有過多解釋這其中究竟哪里出了錯。“我沒有感到特別難過。”他只是簡單地說。

    他甚至堅持說這樣的拒絕並沒有影響自己。他繼續住在牡蛎海港附近，和球場的一些會員保持良好的朋友關係，但他接下來所做的一切，卻難免讓人聯想。得知自己被秘密否決後沒多久，他主動撤回了自己的入會申請，接下來他私人投資900萬美元買下了附近一家宣佈破產的半私人高爾夫俱樂部。花費上千萬美元重新設計球場，把原本的平坦球道塑造得高低起伏，精心種植了各種灌木和花。他重新裝修了原本簡陋的會所，建起了鄉村風格的別墅，提供SPA和其他一些高端服務。最終，他宣佈垂柳高爾夫俱樂部從此成為私人俱樂部。法爾曼更進一步：沒有組織會員委員會，而是自己決定會員的組成。他私人招募了包括猶太人、黑人、亞洲人和女人在內的不同會員構成，甚至邀請一些收入層次完全不同的球手成為俱樂部的會員。法爾曼要求所有的入會申請都得到公開的處理，如果有會員想匿名否決其他人的入會申請，他甚至會考慮驅逐老會員。“我憎恨匿名否決權，”他說，“這是舊時代的專制，完全不符合這個新時代。”

    接下來，法爾曼重新召集了自己改造垂柳高爾夫俱樂部時聘請的設計師、園林師和市場營銷人員，組成一家高爾夫球場設計公司。如今這家公司已經在亞利桑那和波多黎各修建了幾家度假性球場及居民區，估算市值在20億美元以上。

    這一切都還只是開始。2006年，結束自己在銳步的工作剛滿一年（2005年法爾曼將銳步以38億美元的價格賣給了阿迪達斯），法爾曼發現了如今自己最重要的專案。2000年，法爾曼買下了新澤西海岸上的一塊堆滿了化學廢料的灘塗地，但這片廢地剛好正對著曼哈頓和自由女神像。這片廢地過去屬於幾家油廠，用來堆放PCB和其他有毒廢料。法爾曼投資1.5億美元，彻底將這里清除幹淨。平坦的荒地被他堆出55英尺高的斷崖，球道兩侧排列著高大的楓樹、皂莢樹、柳樹和花梨樹。入會費50萬美元，會員包括金融大亨、政客、演員和運動員。這個被命名為自由國家俱樂部的球場，很有可能在未來成為一些重大賽事的舉辦場地。

本文摘自《高爾夫球場的生意經》

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　　本書從全新的角度展示了高爾夫與商業彼此交錯的世界。這不是一本“怎樣做成生意”的教科書，但它卻講出了想要獲得高爾夫和商業的共同成功，你必須具備的條件——友情、想象力、堅韌、多任務處理能力、頑強、熱情和同情心。這本書寫出了一些不為人知的偉大商業故事——那些尊重、熱愛高爾夫的領袖們如何獲得了商業領域的巨大成功。