法爾曼的報復(2)

    這不僅僅是一個類似唐納德?特朗普或者史蒂夫?韋恩的故事：一個顯赫富翁發現重新自我定義的最佳途徑就是修建一座高爾夫球場。法爾曼的自由國家俱樂部不只是個人的定義，更是對那些依靠自力更生成功，敢於挑戰傳統的人的致敬。新英格蘭愛國者（NewEnglandPatriots）的擁有者、法爾曼的密友鲍勃?克拉夫特這樣說：“保羅是通過努力獲得成功的鄰家男孩典範。”

    所有在銳步為他工作過的員工都能證明，法爾曼一分鐘前可以優雅幽默，一分鐘後就可能異常粗暴。比起大公司運籌帷幄的CEO，他更像一個經營小企業的君主。內心深處，他保持著一個企業家不怕冒險，敢於和週圍力量抗爭的勇氣。

    孩提時代，他就已經選擇了一條不同的道路。在他父親成為一家名叫荊棘葉的當地俱樂部會員後，法爾曼就在那家球場當起了球童，掙屬於自己的錢。之後，他開始說明家族打理體育用品生意。他有時太嚴格有時又太愛幻想，其中部分原因是因為家族企業在未來發展上有太多局限性。他的分析沒有錯，30世紀70年代，法爾曼家族的生意發展遲緩下來，只在釣魚桿生產上有所進展。於是他決定去旅行考察體育用品銷售，尋找新的商業機會。

    在芝加哥的幾個體育用品展上，法爾曼發現了一家小有名氣的公司，為奧運會運動員生產運動鞋。盡管當時銳步的銷售量並不大，但法爾曼卻決定投資3.5萬美元拿下該公司在北美的代理權。這個數字看起來不大，但在當時卻是巨大的冒險，法爾曼一家甚至為此抵押了房子，他的妻子菲利斯不得不接了份賣百科全書的工作補貼家用。好在法爾曼的這一搏得到了回報。20世紀80年代，他成功推出了一款軟皮有氧運動鞋，借此把銳步發展成一個全球性的知名品牌。1984年，法爾曼買下了整個銳步，使它成為大衆品牌。而法爾曼開始狂熱地參與各種工作，包括運動鞋設計、市場推廣，甚至體育經紀人。他遊說運動員接受贊助，確保銳步運動鞋在諸如足球等體育專案中的地位。

    銳步一直沒有成為通用電氣那樣的現代企業管理典範，它更多地與研究發展、市場運作有關，發展的趨勢也直接取決於法爾曼的個人決策傾向。很顯然，隨著銳步的品牌形象日漸上升，法爾曼的個人熱情也必然會制約企業的未來發展。20世紀80年代末，法爾曼開始嘗試包括垂柳俱樂部在內的其他投資選擇，整個90年代，他時斷時續地擔任銳步CEO，但他逐漸意識到，銳步在更大的體育產品巨頭面前有著不容忽視的劣勢。2005年，阿迪達斯開價38億美元收購銳步，法爾曼家族的股權價值則被評估達8億美元。

    鳕魚岬，一個尋常的早上。天空晴朗無雲，垂柳球場的球道平滑，仿佛平鋪在地上的整塊法蘭絨。法爾曼站在第一洞開球台上，手上拿著1號木，等著兒子丹開球。丹正在幫父親料理高爾夫球場生意，與父親一樣，丹也是個身材高大、有幽默感又很愛競爭的人。“我賭一美元，看這一洞咱倆誰開得遠。”老法爾曼帶著濃烈的波士頓口音說。兒子接受了挑戰，調整站位。看著丹，法爾曼低聲對身邊另一位球友預言：“他肯定會拉左，瞧瞧他的站位。”

本文摘自《高爾夫球場的生意經》

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　　本書從全新的角度展示了高爾夫與商業彼此交錯的世界。這不是一本“怎樣做成生意”的教科書，但它卻講出了想要獲得高爾夫和商業的共同成功，你必須具備的條件——友情、想象力、堅韌、多任務處理能力、頑強、熱情和同情心。這本書寫出了一些不為人知的偉大商業故事——那些尊重、熱愛高爾夫的領袖們如何獲得了商業領域的巨大成功。