做2D遊戲終結者

    初做網遊的史玉柱，無法全面同對手競爭，因此制定了一個“聚焦聚焦再聚焦”的策略。徵途網路只做一款產品，只選擇MMORPG類中的2D領域，史玉柱聲稱要做“2D遊戲的關門之作”。從現在的結果來看，史玉柱的聚焦策略取得了一定程度上的成功，《徵途》的在線人數已經領先於直接競爭對手。

    然而，面對目前以《魔獸世界》為代表的3D遊戲的沖擊，史玉柱還投入巨資去研發2D遊戲，這一舉動委實令人無法理解。

    《徵途》現在的實力當然沒法和日、韓競爭，但是我們選的是他們的薄弱環節——2D的寫真網遊。現在看來，3D遊戲並非網路遊戲的主流，70%～75%的網遊是2D的。

    他聲稱要做2D遊戲的終結者：

    我希望把一款2D遊戲做到第一，作為超越的開始，同時讓其他遊戲公司不敢再玩2D。

    “做2D遊戲的終結者”突顯了史玉柱壟斷2D遊戲市場的野心。能從2D遊戲市場切入，也可以看出史玉柱對市場的把握是非常精確的，他認為：

    在一個市場沒有達到充分競爭之前往往是研發推動市場。以前是研發出什麼產品了，那市場上就有什麼產品，到了市場充分競爭階段，它們的關係出現了反方面，應該是市場在推動研發，或者是市場在拉動研發。我想現在已經進入了市場拉動研發的階段。

    與3D遊戲相比，2D遊戲所代表的是更為廣大的玩家群，其中電腦配置不是那麼高級的二、三線城市，縣級用戶占了很大比例。2D遊戲用戶基础之廣也是盛大《傳奇》和網易《大話西遊》成功的重要因素。史玉柱自信對這部分用戶有著相當的了解。

    我們研究後發現，中國網遊用戶的金字塔（的基底）其實更大，有70%的玩家是在小城市和農村。我曾經直接進到網吧里和玩家聊天，有個玩家是安徽利興縣一個鄉里的農民，他告訴我，他們那里農閑時間幾十個農民在網吧里打遊戲是常事。調查數字說，有的省農民一年60%的時間處於失業狀態，現在通常的鄉鎮都有網吧，對這些有大把時間的玩家來說，“代練”甚至可以成為他們很好的打工收入。

    正因為市場有著對2D遊戲的巨大需求，促使史玉柱並沒有追求技術上的領先，而是以玩家的真正需要為基础，進行2D遊戲的自主研發。

    毫無疑問，3D的技術含量遠遠超過2D，但是市場上超過一百萬在線的遊戲都是2D的。25歲以上的人仍然首選2D，而不是3D。但是如果讓研發人員開發一款產品選2D，還是3D，研發人員往往認為只做3D，不做2D，做2D就會跟市場產生矛盾。我認為未來的趨勢是以3D的市場為主，但是此時此刻，還是以2D為主。

    我們剛準備進網路遊戲領域時，2006年我們定的是2D，2007年（也是）2D，2008年我們推3D，我們現在也是這麼做的。我感覺這樣基本上可以跟市場的發展趨勢相吻合。比如說3D，實際上3D的遊戲我們開發進度已經超過了2?5D了。但是我們不能推，我們認為現在還不是時候，可能明年，甚至是後年，3D市場才會比較成熟。

    面對當時最火爆的以《魔獸世界》遊戲為代表的3D遊戲的沖擊，史玉柱認為，2D遊戲、3D遊戲各有特長。3D遊戲的特長在動作細膩度，而2D遊戲的特長在畫面、音效。比如《徵途》遊戲的畫面：

    正是我們幾十個人的團隊，用一年多時間制作起來的。音效也是特別從好萊塢音效庫里購買的，不得不說好萊塢在音效方面還是處於絕對領先水平——（不管是）馬蹄踏在沼澤里還是踏在石頭上，包括馬蹄上水珠從上往下滴的聲音，都制作得十分逼真。

    不得不承認，史玉柱當初選擇進入2D遊戲市場是明智的。依靠《徵途》，他成為了網遊世界中的一匹黑馬。

本文摘自《中國頂級CEO的商道真經》

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　　他曾經是負債2?5億的“中國首窮”、“中國最著名的失敗者”，今天卻是擁有數百億資產的商業“巨人”，他的財富故事與人生傳奇值得每一個人仔細品味。腦白金，黃金搭檔，徵途，這一個個響亮的名字都出自他的手，他就是史玉柱。
　在中國改革三十年的浪潮中，史玉柱無疑是最具傳奇色彩的人物之一。有人說，如果要拍一部好萊塢式商人電影的話，史玉柱無疑是最好的電影題材。
　1989年，史玉柱以4000元起家，短短6年時間便位居福佈斯“中國大陸富豪排行榜”第8位。然而，巨人大廈的失敗卻使他的財富頃刻間灰飛煙滅。