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2014-03-06 19:46:43
在傳統的收費模式中，初始的玩家都處於公平的競爭地位，遊戲規則是誰在遊戲中投入的時間多，誰就在遊戲中獲取更高的地位。時間和金錢永遠是一對矛盾，對於玩家來說更是如此。收費模式對那些有大量時間的用戶是頗有吸引力的，因而，收費遊戲聚集了大量有時間卻沒錢的用戶。遊戲運營商只是收取了遊戲時間費用，而對具有高附加值的道具交易市場卻熟視無睹。史玉柱認為：
收費模式最嚴重的問題，就是不按消費水平營銷，無論是窮學生還是億萬富翁，遊戲消費都是一樣的——這在營銷上是最忌諱的。
史玉柱對《徵途》贏利模式作出了詳細的說明：
對於《徵途》的贏利方式，我們是賺有錢人的錢，對消費能力低的玩家實行免費。可能在我們的遊戲中，有一半的人不花錢，但他們同樣起到關鍵作用，因為玩遊戲的人多了，才能讓有錢的玩家更願意出錢。比如，我們知道有的玩家，每月都要拿出2萬元買裝備的錢發給手下的“兄弟”，我們就要給這種有錢人花錢得到服務的機會。
所以，我把中國的玩家分為兩種：一種玩家是喜歡整天泡在網上，有大把時間投入練級的“骨灰級”遊戲愛好者；另一種是“好孩子”白領，要工作，沒有那麼多時間練到很高級別，但是有較強的消費能力。這兩部分人在需求上有互補性，不僅形成了網遊“代練”、裝備交易市場，也將成為日後《徵途》的贏利著眼點。因此，我認為從明年（2007年）開始，免費遊戲將成為主流。預計每年遊戲開發運營公司的收入不過30多億人民幣，而賣遊戲“外挂”、“代練”的收入就有50億～60億元，裝備的買賣市場有90億～100億元的規模。現在我們要賺的就是後兩部分市場的錢。
“我要賺的就是原來外挂、代練者的錢”，這也就是說史玉柱要和外挂、代練者搶奪市場。
所謂外挂（“hacktools”，又叫“cheatingprogram”）就是指某些人利用自己的電腦技術專門針對一個或多個網路遊戲，通過改變網路遊戲軟體的部分程序，制作而成的作弊程序。用戶利用外挂這種作弊手段，可以輕易得到其他正常用戶無法得到或必須通過長期運行程序才能得到的遊戲效果。
“代練”是網遊用語，是“代人練級”的縮寫。因為網路遊戲中是有級別的，級別高了，就可以得到更好的裝備，進入更大的區域，在遊戲的虛擬社會中變得更有地位。但是，有些人要上班，要工作，並沒有很多時間玩遊戲。如果你不玩了，而別人玩，別人的級別高了，你的級別也就相對低了。玩遊戲的人通常都有爭強好勝的心，因此，就誕生了“代練”這一職業。
免費網路遊戲的核心，即遊戲道具交易，而遊戲道具的核心消費群體是那些“有錢沒時間”的玩家。這部分玩家希望通過自己在金錢上的優勢獲取更強的遊戲體驗。在史玉柱的遊戲中，史玉柱吸引的就是那些使用人民幣加快遊戲進度、獲得更多特權的玩家，也稱“人民幣玩家”。
在《徵途》之前，這部分人只有付錢給外挂、代練者，才可以不用費力地獲得更高級的體驗。《徵途》出現之後，遊戲者可以向《徵途》購買一些增值服務，從而獲得高級體驗。《徵途》所設定的增值服務可以最大限度地釋放出這部分人的消費能力，從而達到贏利的目的。這部分人也就是史玉柱的核心用戶群。
史玉柱之所以會清楚這部分人的需求，是因為他自己也是個遊戲迷，最早玩《傳奇》的時候，用戶名就叫“收禮只收腦白金”。而開始時史玉柱只有30多級，用他的話說，屬於“任人宰割”的狀態。“誰都可以欺負我，一刀就能殺死我，於是我就看這個區里誰級別最高，發現他是70多級的玩家，是溫州網吧的一個老闆。這個老闆是以在網吧里白玩為條件，找3個人為他24小時練下的賬號。我花3000塊錢把這個賬號買了下來。”
然而，史玉柱的級別依然被人“四處追殺”，為此他直接找了陳天橋，陳天橋告訴他，好裝備是最重要的，能起到80%的作用，於是史玉柱又花了1萬塊錢從其他玩家那里買了頂級裝備。這件事讓史玉柱最早接觸到網遊“代練”、裝備交易市場。
後來史玉柱在玩金山的《封神榜》時，還曾每個月花3000元雇人幫他練級。正是因為他的這種經歷，使他後來明確了要賺代練者的錢的目標。
作為玩家的經驗和感受，也被史玉柱放在運營遊戲中。史玉柱覺得賣裝備比“外挂”好很多。
其實遊戲最怕和機器人打交道——你看有的遊戲表面上人很多，結果95%的人都在用“外挂”。
針對這些體驗，《徵途》中有“角色託管”功能，讓你的朋友幫你去打仗、升級，鼓勵人與人之間交往，也可以增加遊戲粘度，當然這也是要收費的。
一位網路遊戲業界人士稱：“在《徵途》里只要你?花錢，就可以買好的裝備和道具，並不需要慢慢去練習才能升級。”在此之前，市場上的一些網路遊戲玩家要通過代練或者外挂的方式來獲取好的裝備和道具，而史玉柱通過這種方式把外挂和代練的錢自己賺了。
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