腦白金的“滋補”

    2001年，在還錢後，有媒體曾向史玉柱發問，還老百姓的這1?5億的錢具體是從哪里來的，史玉柱也沒有保留，他坦率地說：

    4000萬元是向上海像谷集團呂擡濤借的，1?1億是上海健特公司做腦白金的利潤。上海健特公司一下子支出這筆錢，應該承認目前資金很緊張。

    而當時，腦白金問世才兩三年，能有這麼多的積累？史玉柱的回答是：

    今年（2001年）1月份，腦白金銷售額超過2億元，也許創造了中國保健品市場單一品種月銷售額紀錄。去年（2000年），腦白金銷售了13億元，繳納稅款1?2億多。不久前徐匯區表彰“納稅大戶”企業，做了一批水晶玻璃“百萬元納稅企業”、“千萬元納稅企業”的獎牌，沒有做“億元納稅企業”，頒獎時，有人開玩笑說，上海健特公司恐怕應該領12只水晶玻璃獎牌了。

    巨人大廈“倒塌”後，史玉柱雖然痛苦，但不茫然，他把自己關在辦公室里，一直在不停地思考。

    我熟悉的領域就兩個，一是電腦，二是生物工程。電腦業那個時候要白手起家已經很困難了，投入很大，而且銷售額也許容易做起來，但利潤很難做起來。

    我將來想定位在生物制藥上，非處方藥。我們現在已經在著手這一領域的研發，包括一些尖端的領域，比如基因。我們的特長有兩個，一個是營銷策劃還說得過去，另一個是還有待進一步建立的，就是研發。

    當時，史玉柱的一位老領導來看他，問他的打算，他清清楚楚地告訴對方，自己想繼續從事保健品行業。這位領導並不認同，他認為史玉柱可能是太想還債，以至於昏了頭。因為在當時，中國的保健品市場上已經有衆多知名品牌，人們都認為這個市場已經飽和。但史玉柱堅持了自己的意見。當年，在深入調查的基础上，他得出的結論是，中國的保健品市場遠未飽和。

    當初巨人失敗的時候，很多人都說我們不該放棄IT去搞生物制藥，可是現在我和IT界的企業家聊天，沒有一個說我走錯路的。

    對於生物科學的價值，史玉柱認為：

    生物技術發展的速度很快，有很多機會，就看誰把握得住。現在基因還很神秘，可能3年後，生活中就有基因技術形成的產品了。我們很難跟國外大公司全方位競爭，但是可以集中火力，尋求局部突破。中國並不缺人才，缺的是錢，而基因研究不需要多龐大多昂貴的設備。前不久中國人在武漢做的基因測序，並不比國外差。我們也不排除合作、購買的方式，但你一定要介入，一定要懂，才能發現和把握它的商業價值。

    我並不參與研發的具體環節，但需要把握研發成果的商業價值。我過去不懂基因，可以學，我們聘請了基因博士，跟他們學。半路出家不是問題，電腦我也是半路出家，我大學學的是數學，研究生學的是軟科學，沒有專門學過電腦。

    事實上我鑽研基因差不多（有）兩年了。

    當時，盡管史玉柱已負債2億多元，可他的兜里還有一張牌，那就是腦白金。巨人危機爆發之後，巨人集團在全國的分公司和營銷網路都迅速瓦解。但是巨人在美國的公司還沒有受到影響，負責研發的是史玉柱的大學同學袁彬，也就是當初為史玉柱開發腦黃金的人。1997年8月至9月，在美國研發的新產品腦白金進入攻堅階段，1998年上半年研制成功。直接生產後，馬上就可以投放市場。

    史玉柱將市場的重點放在了華東，他認為：巨人集團和他史玉柱個人在珠海的信譽已經喪失，要在珠海建立根據地那是不可能的；華東地區本身就是一個大的市場，並且具有很廣泛的輻射作用；另外，華東地區人們的生活水平都比較高，因而那里的人們對保健品更容易接受；再者就是因為當年的腦黃金在華東地區的銷售不錯。

    1998年，史玉柱分別在上海和珠海註冊了公司。“因為要對全國市場做調研，史總也沒有辦公室，自己拿了一個小箱子，把它作為移動的辦公室。”巨人集團副總裁程晨回憶說。

    新公司的思路和產品來源都已經有了，就是缺乏資金。

    至於啟動資金，2001年，史玉柱在接受媒體採訪時說：

    離開珠海的時候，真的是一貧如洗。這之前手機已經不用了，交不起話費。直到去年（2000年），我才重新用上手機。我們的人出差主要是坐火車，坐硬座。工資也非常低，有一段時間，我們的副總經理，月工資也就是幾百塊錢。這兩年如果要回顧的話，主要就是一個字：苦，比1989年剛剛出來創業時還要苦，那個時候苦是苦，（但）沒有心理負擔。

    離開珠海的時候，新公司的思路包括產品來源都已經有了，但是沒有錢。

    史玉柱從朋友那里借了50萬元作為啟動資金，把借來的錢作了如下分配：?拿出5萬元，給幾十個一直跟隨著他的工作人員補發了拖欠的工資，穩定軍心，鼓舞士氣；15萬元給了無錫一家公司用於生產腦白金；留出15萬元做預備資金；剩下的15萬元全部砸向了江蘇省江陰縣。

    啟動資金就是這麼來的。剛開始我們做得很小，就做江蘇一個縣。兩個月後打開了市場，有了一點利潤，就做下一個地方，就是這樣一點點滾出來的。到現在，除了廣東、北京，內地其他省份都在做了。我們一直是合作生產，到後來我們收購了江蘇一個地方負債率很高的藥廠，才有了自己的生產線。現在公司的銷售額旺季的時候是千萬元的量級。

    史玉柱每次談到巨人的复蘇，都會提到“江陰調查”。在他看來，“江陰調查”是巨人危機後的一個分水嶺，他從那個時候起對巨人的東山再起有了信心。

    “腦白金”推出來之後，迅速風靡全國，到2000年，月銷售額達到1億元，利潤達到4500萬元。史玉柱在全國建立起了擁有200多個銷售點的龐大銷售網路，規模超過了鼎盛時期的珠海巨人集團。

    在腦白金的“滋補”下，巨人奇迹般地活了過來。然而，市場上成功的腦白金還是遭到了輿論的圍剿，史玉柱也再次遭受業界非議。不過，這一切並未影響腦白金在市場上的持續走俏。

本文摘自《中國頂級CEO的商道真經》

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　　他曾經是負債2?5億的“中國首窮”、“中國最著名的失敗者”，今天卻是擁有數百億資產的商業“巨人”，他的財富故事與人生傳奇值得每一個人仔細品味。腦白金，黃金搭檔，徵途，這一個個響亮的名字都出自他的手，他就是史玉柱。
　在中國改革三十年的浪潮中，史玉柱無疑是最具傳奇色彩的人物之一。有人說，如果要拍一部好萊塢式商人電影的話，史玉柱無疑是最好的電影題材。
　1989年，史玉柱以4000元起家，短短6年時間便位居福佈斯“中國大陸富豪排行榜”第8位。然而，巨人大廈的失敗卻使他的財富頃刻間灰飛煙滅。