最怕現金流出問題（2）

2014-03-07 08:50:02

此後，巨人大廈將以每5天一層的速度進入建設的快速增長期。但是，此時的史玉柱手頭已經沒有資金了。合同上規定，巨人大廈施工3年蓋到20層，1996年年底完工，但由於施工不順利而沒有兌現。當初，在國內簽訂的樓花買賣協議規定，大樓一期工程(蓋20層)完工後履約，如未能如期完工，應退還定金並給予經濟補償。

而當1996年年底大樓一期工程未能完成時，建造巨人大廈時賣給國內的幾千萬樓花就成了導致巨人集團財務危機的真正導火索。國內購樓花者天天上門要求退款。媒體“地毯式”報道巨人集團財務危機。得知巨人集團資金鏈斷裂之後，“巨人3個多億的應收款收不回，全部爛在了外面。”此時的巨人集團因財務狀況不良，無法退賠而陷入破產的危機。不久，只建至地面3層的巨人大廈停工了。

1997年1月至8月，史玉柱在美國四處奔走，找錢未果。就在這緊要關頭，種種意外的事情發生了。巨人大廈是政府支援的專案，此時巨人集團出現危機，政府是不會丢下不管的。1998年10月，珠海市政府召開巨人大廈貸款現場會。原珠海市長、市委書記梁廣大要求銀行為巨人大廈貸款。然而，在兩週之後，梁廣大閃電退休。事後，史玉柱說：“如果梁廣大晚退休兩週，巨人大廈的結果不是今天這樣……”此後珠海市政府依然沒有放棄巨人大廈，他們另外找到一個房地產商接盤巨人大廈。一切都進行得非常順利，設計修改了，合同起草了，政府配送的地也批了，然而，就在那最後一刻，對方反悔了。此時的史玉柱反而感到渾身輕鬆起來：“當我真正感到無力回天時，就完全放鬆了！”

史玉柱後來曾總結在巨人大廈專案上的失誤：

1992年，中國經濟又上快車道，宏觀調控也沒開始，房地產形勢特別好。雖然我手中只有幾百萬流動資金，但在1993年時，巨人M?6403漢卡在市場上賣得非常好，銷售額比上年增長了300％，一年要回報四五千萬資金是不成問題的，這樣兩年就是1個億。另外的1億資金是靠賣樓花籌到的，因為房地產正熱嘛。此外，施工過程中很多款可以等完工之後再付，這樣就有資金使用週期的空當，實際建設中用不了2個億。今天看來，38層的方案我們是能承擔的。但是，巨人大廈後來改為72層，預算增加到12億，大約要6年完工。

從18層升至72層，為當時中國第一高樓，所需資金超過10億元。史玉柱稱：

到1996年6月前，我沒感到資金緊張，生物工程方面的銷售回款源源不斷，賬上的錢花都花不完。

史玉柱發動“三大戰役”，其目的之一就是希望能夠用保健品掙出來的錢，來維持巨人大廈的建設。但是要開啟保健品市場，又需要賣樓花的錢。這是一個風險系數很高的遊戲。只要一個環節出問題，那就會全盤皆輸。

對於巨人大廈的籌資，史玉柱想“三分天下”，1/3靠賣樓花，1/3靠貸款，1/3靠自有資金。然而事實上令無數人驚奇的是，巨人大廈從1994年2月破土動工到1996年7月未申請過一分錢的銀行貸款。等到巨人集團出問題，需要資金的時候，史玉柱才發覺民營企業從銀行貸款有很大的難度。巨人危機的發生可以歸結為多種因素，但巨人集團未能及時從危機中走出來，很大程度上卻可以歸結為一點：那就是史玉柱對金融運作的不熟悉以及與金融界的疏離。史玉柱對此表示：

關於借錢這個問題，很多人批評過我。但是在能夠週轉的時候，我還是堅持不借錢這個原則。這可能與我（的）性格有關，我不擅長跟外面的人打交道，我想以後做穩一點。其實在巨人危機發生之前，有些錢已經不是自己的錢了，因為我們有債務，比如樓花。但是我們還以為是自己的錢。這個教訓是要吸取的。

巨人集團失敗的教訓並沒有讓史玉柱改變對“貸款”的看法：

主營業務一定不能用銀行貸款，否則壓力會比較大，心裡會不踏實。比如，保健品和網路遊戲，它們需要的是長線投資，我們用的都是自有資金。如果真要貸款，對我來說也很容易，我的抵押物很硬，有22個億。

巨人大廈專案的失敗，讓史玉柱總結出了一句後來常讓他挂在嘴邊的話：企業最怕在現金流上出問題，企業虧損不一定會破產，但現金流一斷企業就會完蛋。

現在我不負債了，而且保持著大量的現金流。我們的現金儲備已經超過網遊行業的公司現金儲備總和了。比如，網易、盛大、第九城市、完美時空等。

本文摘自《中國頂級CEO的商道真經》

　　他曾經是負債2?5億的“中國首窮”、“中國最著名的失敗者”，今天卻是擁有數百億資產的商業“巨人”，他的財富故事與人生傳奇值得每一個人仔細品味。腦白金，黃金搭檔，徵途，這一個個響亮的名字都出自他的手，他就是史玉柱。
　在中國改革三十年的浪潮中，史玉柱無疑是最具傳奇色彩的人物之一。有人說，如果要拍一部好萊塢式商人電影的話，史玉柱無疑是最好的電影題材。
　1989年，史玉柱以4000元起家，短短6年時間便位居福佈斯“中國大陸富豪排行榜”第8位。然而，巨人大廈的失敗卻使他的財富頃刻間灰飛煙滅。