錢是週轉出來的

　　主持人：一個少年，懷揣著4000塊錢，同時又借了3萬塊錢，來到北京發展。這3萬塊錢，對您來說意味著什麼呢？

　　黃光裕：這3萬塊錢對我來講，更重要的是一個經歷。花了8個月的時間，無數次地跟銀行談，你應該借我這3萬塊錢，我們會經營好，這個企業你應該支援。另外呢，我覺得當時更重要的是學會怎麼跟社會的資源進行互動。從現在來看，我當時做這件事應該是對的，並不是僅僅靠自己的資本去發展，而是在自身經營的過程里整合社會資源。現在我們跟銀行的合作，應該說也是從那個時候積累起來的經驗。

　　主持人：錢生錢，其實是大家都明白的一個道理，但很多企業知道這個道理卻不這麼幸運。我覺得您在這方面特別有心得，而且是一個成功的典範。有沒有跟其他人不同的，能給我們借鑒的一些經驗之談？

　　黃光裕：我想給大家講這麼一個故事，從兩個概念上來說。我不記得在哪個國家，他們有一個水池，坐著一大堆人，就是一排人，每個人手里都捧了一捧錢。你細看的時候會發現，頭一個人捧的錢很少，第二個手里頭就變多了，十幾個人這麼延伸下來，最後一個人就拿兩個籮筐挑著錢。這個我覺得是一個錢的概念。那怎麼去運營錢？錢是週轉起來的，通過週轉交易才能變大的，我覺得這是另一個概念。就我個人而言，財富是水到渠成的，要不我不可能用20年去做這個國美。身邊掙錢的機會，對我誘惑太多了，因為我能控制住這個誘惑，才有今天企業在資本市場上的這種估值。應該說資本化這個過程，是非常重要的。特別國美2004年在香港上市，四五個小時的時間我們幾十個億就拿到手了，這都是水到渠成的。國美這幾年提升的實力並不僅僅是在營運上、在發展模式上的成熟，更多的還是在資本上得到的充實。

　　龍永圖：國美電器高速的發展，是在中國經濟高速發展的大背景下產生的。另外一個方面，全球化帶來了一個中國資本市場和國外資本市場銜接的局面。說老實話，如果沒有中國的對外開放，像國美電器，還有許多中國的企業，都不可能到美國資本市場和香港資本市場上市。而且國美的整個資產增值方面一個大的轉折點，就是海外上市。我們中國的很多企業都是這樣，企業資產的大幅度增長，和我們中國企業在海外上市是分不開的。

　　主持人：在國美的發展過程當中，低價和連鎖這兩大法寶被您用得非常好。您把定價作為社會責任來看嗎？

　　黃光裕：純粹簡單地壓低定價是不夠的。我們整合的是一個供應鏈，比如說資源怎麼去共享、供應鏈怎麼去縮短。我們給供應商意見回饋信息，他們生產的產品怎麼更有效、滞銷更少或者是銷售量更多。我們就能夠在供應鏈環節里減低成本，從而最後實現讓消費者享受到更好的優質產品和低廉的價格。只要產品能夠推到我們賣場上，供應商能夠做出來，那麼還有利潤。在這里，國美承擔的責任是相當大的，作用也是相當大的。

　　主持人：你怎麼去把控這個度？怎麼定價才是合理的價？

　　黃光裕：國美做電器的時候，一台空調上萬元，一個錄像機五六千，現在錄像機大家都不用了，要用的話可能就是幾百塊錢。應該說通過將近二十年時間，國美優化自己管理的內涵和運營的模式，降低成本，同時也在優化整個供應鏈里頭的成本，最終大家得到一種優化。這麼多年來，雖然有人說國美價格壓得太低，有些工廠被淘汰了；但是也有人說，國美的定位是代客採購。因為它的標準高，現在也出來了很多工廠，對自己的標準提高了，現在也成長起來了，幾乎能和國際上的一些工廠媲美。

本文摘自《與龍永圖論道》

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　　 龍永圖與聯想控股有限公司總裁柳傳志、中糧集團董事長的寧高寧、蒙牛乳業集團董事長牛根生、阿里巴巴董事局主席馬雲、SOHO 中國有限公司董事長潘石屹、微軟公司全球資深副總裁張亞勤、皇家飛利浦大中華區總裁張玥、Google公司全球副總裁李開复等商界精英論道，揭秘中外企業的成功基因。