［嘉賓專訪］聯想王國的締造者(1)

　　文/張秋影

　　從20萬元起家的中科院計算所新技術發展公司，到總資產超過650億元的聯想控股有限公司；從一處租來的簡陋傳達室，到今天高高矗立於北京中關村的融科資訊中心；從名不見經傳的代理商，到2008北京奧運會的頂級贊助企業。一切看似匪夷所思，但卻又是不爭的事實，而這所有奇迹的產生都和一個人有關，他就是聯想的締造者——柳傳志。

　　柳傳志，祖籍江蘇鎮江，生在上海，長在北京。原本想當飛行員的他卻好像冥冥之中被命運安排似的，最後進入了西安軍事電訊工程學院（ 現在的西安電子科技大學 ），從此走上了不同的人生道路。

　　打開柳傳志的人生履歷，會發現那是一段極其不尋常的人生經歷。大學畢業後先是被分配到了國防科委成都十院十所工作，然後在“文化大革命”的艱難歲月里，被下放到廣東珠海白藤農場勞動鍛煉，後又在中科院計算所工作。直到1984年才開始了創業歷程，在中科院的投資下創辦了現在的聯想集團，2002年之前歷任聯想集團總裁、董事局主席等職。而現在他的身份則是聯想控股有限公司總裁，聯想集團非執行董事，聯想投資、融科智地、弘毅投資董事長。

　　40歲開始的艱辛創業

　　20多年前，他還只是一個普通的IBM電腦代理商，常常為企業的前途憂心忡忡。而20多年後，他已經收購了IBM的全球PC業務，並且成為《 財富 》雜志的“亞洲最佳商業人士”和美國《 時代週刊 》眼中的“全球25位最有影響力的商界領袖”之一。這一系列的巨大轉變，其中的艱辛和困苦也許只有經歷過的人才能深刻體會。

　　1984年，柳傳志40歲，也就是從那一年他才開始創業。按照常理，人屆四十，該是追求平穩，不大再會有重新開拓一片天地的想法了。但經歷過“文革”那段讓他“有精力不知道幹什麼好，想做什麼都做不了”的時代之後，趕上改革開放的大好時光，怎能不令他心潮澎湃，激發起一種建功立業的雄心壯志呢？

　　可創業的道路遠比想象的要艱辛，雖然已經改革開放，大的氣候正在逐漸轉好，可任何事情都需要一個過程，尤其是國家政治體制的轉型。創業之初，他們就遭到了“進口許可證”的麻煩。

　　“進口許可證制度”是柳傳志最痛恨的事情之一。因為那個時候就算你有足夠的錢並且照章繳納關稅，也不能隨意進口微機，你必須要事先獲得政府的“許可”才行。這一“許可證制度”在20世紀80年代覆蓋的商品超過百種，大到汽車鋼材，小至手表首飾。政府實行這一制度，本意是出於保護本國工業的目的，但在實際的操作中，“許可證”卻逐漸畸形發展，通常由政府中的少數人把持著，真正的進口商往往無法獲得批準，而得到“許可證”的人又常常不是進口商。柳傳志想通過代理國外微機來為企業贏得利潤，卻苦於沒有“許可證”，不得已只能去尋覓手上有“許可證”的人。結果還真被他找到了，就是當時香港中銀集團電腦部辦的四維公司，中銀集團買了很多IBM大機器，IBM就讓四維當IBM代理商。而聯想則是作為四維的代表，負責在大陸為四維尋找客戶，利潤兩家對半分。

　　不久，公司有了第一個代理的機會——國家體委要購買12台IBM微機。這對柳傳志來說是個天大的喜訊，可就在他接二連三地打通一道道關係之後，才發現原來國家體委用來購買微機的錢，都是放在中國儀器進出口公司的，而後者手上握著“進口許可證”。於是柳傳志和國家體委的人一同來到“中儀”，一方是想賣電腦，一方是想買電腦，可卻不得不低聲下氣地請求第三方的批準。

　　“我們想從他那里買電腦。”國家體委的人指指柳傳志，對“中儀”的業務員說。哪想到這個業務員非常不客氣地向柳傳志問道：“我們有自己的進貨渠道，這批機器憑什麼給你做？”柳傳志忙向他解釋，不等他解釋完，這個業務員早就不耐煩了，沖柳傳志嚷道：“你到底是計算所的，還是四維的？”當被告知是香港四維的代表時，那人頓時異常得意：“四維的代表？那就是外商了，這個樓不準外商進來，你給我出去！”衆目睽睽之下，柳傳志尴尬地走到門外，站在屋檐下大口喘氣。

　　“我實在受不了，”柳傳志在很多年以後還對那個場面記憶猶新，“這對我來說是很屈辱的一件事。當時我也四十幾歲了，當著那麼多人……在科學院時哪里受過這個？”

　　雖然柳傳志感到委屈，自尊心受到了傷害，可為了公司和自己所追求的那個理想，他還是忍辱負重、想盡辦法，最終讓那個業務員說出了：“你們的生意還是可以考慮的。”

本文摘自《與龍永圖論道》

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　　 龍永圖與聯想控股有限公司總裁柳傳志、中糧集團董事長的寧高寧、蒙牛乳業集團董事長牛根生、阿里巴巴董事局主席馬雲、SOHO 中國有限公司董事長潘石屹、微軟公司全球資深副總裁張亞勤、皇家飛利浦大中華區總裁張玥、Google公司全球副總裁李開复等商界精英論道，揭秘中外企業的成功基因。