贊助奧運，品牌是最大的回報

　　主持人：說到奧運TOP贊助商，我們知道在全球範圍內，同一個行業只能選擇一家最頂尖的企業。在IT領域內，前一個TOP贊助商是IBM，現在聯想並購了IBM的PC部分，做奧運會的TOP贊助商，是不是反映出聯想的一種品牌戰略？

　　柳傳志：我們核算了一下，就是六千五百萬美元，對我們想做的事合算。現在對聯想來說，要打開牌子，這個投入是巨大的。我們每年的利潤能力支撐這個應該是可以的，這五個億得分五年花出去，一年也就是一個億。這個牌子對於我們極其重要，重要到什麼程度呢？就是你有時候拿著錢，不知道往哪里去投資。現在這個奧運是一個極好的機會。

　　主持人：這是您要求的回報，最大的回報？

　　柳傳志：對，這個牌子重要在哪兒呢？同樣的機器你賣能占25%的毛利；人家賣，10%的毛利。有牌子、沒牌子差太多。皮鞋、衣服就更不得了，那真的是幾十倍、上百倍的差別。怎麼建立牌子呢？我們的機器在奧運這麼複雜的場館，運用得特別好，對購買者非常有說服力，就光這個就不得了。何況其他的廣告宣傳。所以從這個角度，這個賬是算得過來的。

　　龍永圖：像聯想這樣的大公司，給奧運做贊助商，主要是看品牌。

　　柳傳志：我們就是沖這個來的。

　　龍永圖：記得在貴州，我們在和茅台的董事長對話的時候，我講過這樣一件事情，一些重大的歷史事件，可能會為我們中國企業的品牌創造一個前所未有的機會。茅台之所以有今天國酒的名聲，主要是當時週恩來總理在接待尼克鬆總統的時候用了茅台酒，在人民大會堂用了茅台酒。中美在幾十年沒有接觸以後，重新恢復接觸，在整個外交史上是一個非常重大的事件。實際上也是這樣子，對世界來講，應該說也是一個重大的歷史事件，特別是對我們中國。在這種情況下，我們的企業能夠把握住重大歷史事件的機會，以這樣重大的歷史事件作為載體，把我們中國的品牌推出來，這確實是我們中國企業一個非常好的機會。

　　柳傳志：太好的機會了。

　　龍永圖：所以我一直在想，中國企業應該有更多向奧運贊助的機會，這不是對企業的苛求，而是對企業的一種恩惠。柳總他們就看到了這個機遇。

　　柳傳志：這是一套組合拳，這三件事實際上是為一個整體戰略服務的。第一是聯想更名，原來聯想不叫LENOVO，叫LEGEND。LEGEND這個字國外用得太多了，甚至當我們開始要往國外走的時候，發現LEGEND註冊不上去。LEGEND不能註冊，所以只能改名了，這是國際化的第一步。

本文摘自《與龍永圖論道》

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　　 龍永圖與聯想控股有限公司總裁柳傳志、中糧集團董事長的寧高寧、蒙牛乳業集團董事長牛根生、阿里巴巴董事局主席馬雲、SOHO 中國有限公司董事長潘石屹、微軟公司全球資深副總裁張亞勤、皇家飛利浦大中華區總裁張玥、Google公司全球副總裁李開复等商界精英論道，揭秘中外企業的成功基因。