［嘉賓專訪］蒙牛奇迹的締造者(1)

　　文/李潇君　張海寧

　　牛根生，蒙牛乳業的創造者和領航員，41歲人近中年創下蒙牛，9年間在全國乳制品企業中的排名由第1116位上升至第1位。2007年上半年，蒙牛銷售收入突破100億元，成為中國乳業的總冠軍。作為蒙牛集團的領軍人物，中國商界的驕子，牛根生以其卓越的領導才能與平和低調的個人魅力得到業內外人士的認可，而他極富人生智慧的格言流傳於互聯網之上，被衆人追捧和學習。有人說“蒙牛”是中國乳業的一個傳奇，那麼牛根生則是這個傳奇的締造者，而他本身也是一個讓人不得不伸出大拇指稱贊的“牛人”！

　　50元換來一個牛根生

　　和牛有著不解之緣的牛根生，最初是不姓牛的。他1958年出生，剛滿月的時候，家裡就以50塊錢把他賣給了一戶姓牛的人家，這戶人家希望這個買來的孩子能夠給他們的家族栽根立後，所以起名“牛根生”。誰會想到如今這位蒙牛乳業集團的董事長，最開始的身價竟只有50塊錢。但是牛根生自我調侃：“如果沒有那個價，可能也沒有我的現在。”

　　雖然成長在養父母家裡，他們對牛根生的管教非常嚴格，牛根生小時候也因為養父母的歷史問題經常遭人欺負，但是牛根生從心底里感謝他們。“我的父親養牛送奶38年，我是子承父業；我的母親給了我教育，她囑咐我的兩句話終身難忘：一句是‘要想知道，打個颠倒’，多想想別人的疾苦難處，你就知道該如何為人處世；另一句是‘吃虧是福，占便宜是禍’，寧願虧自己不要虧大家。”

　　在母親的影響下，牛根生在童年時期就形成了“財聚人散，財散人聚”的觀念，學會了感恩，感謝生命中遇到的人和事，不管好的、壞的，都會使人受益。媽媽給他一兩毛錢，他分給伙伴們花，結果大家都樂意聽他指揮，一起去教訓欺負過他的“渾小子”。這時候，他第一次體會到了“人聚”的力量。從此他就不知不覺中養成了自己吃虧的習慣，也正因為如此，他才能號令群小，領導才能逐步顯現。

　　1978年，牛根生20歲，子承父業開始養牛。1983年進入伊利的前身——回民奶食品總廠。在伊利，他從一個洗瓶工幹起，靠著自己與衆不同的品行，又從班組長、工段長、車間主任、分廠副廠長、分廠廠長，一直做到生產經營副總裁。

　　牛根生的第一次創業

　　1998年，由於管理理念和管理模式上的沖突，牛根生無奈揮淚離開伊利。離開伊利的牛根生到了北京大學，整天騎著一輛自行車穿梭於各個教室之間。當老牛坐在教室里聽課的時候，坐在他旁邊的都是18歲左右的學生，老牛當時已經40歲。“我當時也不知道是光榮呢還是可耻？到了北大，人家問你是幹啥的？整天跟一些小姑娘和小伙子坐在一起，看起來不和諧啊。好在我在社科院有一個文憑，當時辦的是教師進修，我就自封了一個‘訪問學者’。”堅韌樂觀的牛根生慢慢地融入了校園生活當中，當起了學生，也圓了自己的一個大學夢。在北大期間，牛根生做了大量的調查研究，聽了許多經濟學家的課，尋找思考自己不知道的東西，不懂的就問，不知道的就學。北大的經歷讓牛根生重新審視自己在伊利16年來的經驗教訓，讓原本在企業中形成的應激反應模式轉換成理性的思維模式。

　　離開伊利的牛根生也曾去過人才市場找工作，但是40歲的年齡即使經驗再豐富，能力再過硬，也是用人單位的一個禁忌。於是，牛根生和一幫後來被伊利免職或主動辞職、跑來投奔他的老部下們緊密團結，破釜沉舟，決定再打造一個乳制品龍頭企業，那就是後來的蒙牛。41歲的牛根生從此開始了他平生的第一次創業，或許牛根生自己都不知道，若幹年後蒙牛這個名字會享譽中華大地。

　　創業艱難百戰多。就在呼和浩特市一間53平方米的樓房內，牛根生從家裡搬來了沙發、桌子和床，蒙牛的發展奇迹從此拉開戰幕。

　　牛根生知道自己最大的短處是“無市場，無工廠，無奶源”，他也知道自己最強的優勢就是“人才”。跟隨牛根生的這批人原先大都是伊利液態奶、冰激淩策劃營銷的一把手，他們在生產、經營、銷售、市場、原料設備方面都是行業內頂尖的人才，老牛決定採取“虛擬經營”的方式，用“人才”換“資源”。

　　1999年2月，牛根生經過秘密談判，和哈爾滨的一家乳品企業簽訂了合作協議，通過牛根生團隊的管理給這家企業帶來很好效益的同時，蒙牛產品也由這家工廠“新鮮出爐”。牛根生深知，要想企業有長遠的發展，必須擁有自己獨立的生產基地，於是同樣是在1999年，牛根生在距離呼和浩特和林格爾縣一片比較荒涼的不毛之地上，熱火朝天地建起了自己的工廠。就這樣，牛根生憑借在伊利積累的豐富的管理經驗和愈發理性的管理思路，廣泛的人脈資源，加上優秀的人才儲備，以及他對乳制品的特殊理解，蒙牛這個名字開始逐漸走入人們的視野。

本文摘自《與龍永圖論道》

---

　　 龍永圖與聯想控股有限公司總裁柳傳志、中糧集團董事長的寧高寧、蒙牛乳業集團董事長牛根生、阿里巴巴董事局主席馬雲、SOHO 中國有限公司董事長潘石屹、微軟公司全球資深副總裁張亞勤、皇家飛利浦大中華區總裁張玥、Google公司全球副總裁李開复等商界精英論道，揭秘中外企業的成功基因。