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2014-03-12 11:52:56
4.緊挨著每個利益相關者，我們用1（最不重要）至10（最重要）標出各個利益相關者對於你成功的重要性。這是圈子里的第一個數字。在張傑的案例中，直接領導和顧客是最重要的（都是10），與歐文斯公司的關係是最不重要的（3）。如果有的利益相關者只得了1分或2分，可以考慮把他們從圖上删掉。
5.最後，在重要性這個數字旁邊，以相同的1～10標出你與這些利益相關者的關係質量。可以看出，張傑和服務經理關係很好（完美的10分），但是與首席運營官的關係存在問題（只得了2分）。
現在，張傑的活動空間圖已經畫好了，他開始認真考慮在何處加強力量改善關係。在分析經理人活動空間圖時，可以用下面這些方法進行自我診斷：
分析經理人活動空間圖中的每一個關係。它是否有信任基础？你了解對方嗎？你們上次交流的效果如何？你能為利益相關者提供價值並說明他們取得成功嗎？
聚焦於對你最重要的3個關係（在張傑的案例中，分別是他的上司、顧客、運營總監）。你在每個重要關係上花了多少時間？你是否曾因個人好惡或忙碌而忽視了某個或多個此類關係？你認真了解過這些關鍵的利益相關者的利益、目標、偏好和動機嗎？
標出最弱或問題最多的3個關係（對於張傑而言，分別是首席運營官、運營總監、上司和產品經理，後面兩個同為6分）。這些關係為什麼會出現問題？從本週起該採取什麼辦法來加強與他們的聯繫？（你或他們的）哪些改變能夠說明問題已經解決、雙方關係得到鞏固？
如上所述，你可以用經理人活動空間圖來制定重要關係的維護和改進計劃。在本書後面的章節里，你會掌握7個重要的“亮點”工具，可以用它們來大幅度提升這些關係的分值。而後，你可以再次繪制經理人活動空間圖並進行評估。你的關係得分應當是越來越高。
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