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2014-03-14 19:21:32
1月4日
我們希望能造出機器來
我們三年來所做的工作只是一個開局，週光召院長明確向我們提出了開創外向型高科技產業、形成規模經濟的奮鬥目標。而我們全體同志的想法和願望是：我們希望能造出機器來，能造出我們真正的國產機器來，能造出我們放在世界任何一個地方都能從性價比上和國外機器相競爭的機器來。
——在《聯想》第一期試刊（1988年6月17日）上的講話
背景分析
在那個時代，企業還沒完全擺脫計劃經濟的束縛，諸如生產品牌電腦是需要得到政府管理部門的許可的，簡單地說，是需要有牌照的。1988年的聯想，還沒有拿到政府允許其生產品牌機器的批文，不過，這並沒有打消柳傳志想造出機器的念頭，他之後通過進軍香港，生產286主機闆，逐鹿海外市場，並佔據足夠大的市場份額，回頭來讓電子工業部等主管部門領導重新認識自己，最終曲線救國。
1988年前後，敏感的中國人都知道計算機時代一定會來臨，但應該選擇從什麼地方進行趕超，人們有著不同的意見，當時日本人主攻的智能機器人在學術領域有很強的支援者，在業界，信通的金燕靜認為小型機是方向，萬潤南領導的四通公司則認為電子打字機會成為領導者，聯想內部一批有大型機經驗的人則認為可以搞大型機，不過，柳傳志認為個人計算機（也就是常說的微機，俗稱電腦）是未來的方向。
行動指南
確立可行的目標，義無反顧地前進。
1月5日
高科技跨國公司的夢想
我們工作的動力是什麼，目標是什麼？公司創建的時候是為了求生存；基本能站住腳時，我們希望能成為科研成果轉為產品的橋梁，同時我們以為得到了難得的機會，也想施展一下，看看我們到底能挑多重的擔子，使個人的事業心得到滿足。1988年香港聯想的成功，使我們的動力有了質的飛躍，大增了我們外向戰略的信心。我們開始有了實現高科技跨國公司的夢想，我們希望自己有機會把自己的生活、生命和整個中科院的事業聯繫起來，甚至和國家科技改革的方針聯繫起來。
——1989年4月柳傳志給週光召的一封信
柳傳志什麼時候有了高科技跨國公司的夢想，肯定不是在1984年，那一年，柳傳志的目標是成為一個年銷售額200萬元的“大公司”，此時的聯想還停留在求生存的階段；肯定不是在1986年，那一年雖然聯想漢卡賣得很火，但柳傳志和他的同事更多地是沉浸在轉化科研成果的快樂之中；也肯定不是1987年，那一年，聯想剛開始代理AST品牌電腦和惠普繪圖儀，柳傳志想的是把更多的機器賣出去；不過，一旦柳傳志開始有了把聯想做成高科技跨國公司這個想法後，並認定自己能把這個夢想實現的時候，什麼都阻擋不住他了。
有夢就去追。
1月6日
創辦走向世界的計算機產業
我們走過的創辦產業之路，已經得到各級領導、國家各大機關、部門和廣告用戶的承認和贊揚。我們對這條道路充滿信心，並決心堅定不移地走下去，爭取幾年創辦出全國第一流的外向型計算機產業，為國民經濟做出更多的貢獻。
——1989年12月在聯想集團成立大會上的講話：《創辦走向世界的計算機產業》
此時的聯想剛剛在名字上成為一個準公衆公司：就在這次會議前的1個月，中科院計算所新技術發展公司的名字讓位給聯想這個響亮的名字；此時的聯想才剛剛得到官方的首可，這一年，國家有關部門也同意給予聯想微機生產的許可，雖然只有5000台的數量，但對於聯想來說，這已經是很大的突破。
柳傳志這里說的外向型計算機產業，用當時他的講話描述如下：從1984年到現在，聯想累計營業額達到55億，固定資產超過了5000萬。聯想現在擁有360名員工和16個國外的子公司和2個研發中心、1個培訓中心、3個生產基地和1個位於新加坡的銷售服務中心，以及遍佈全國的34個維修站。
取得越多的支援，越能增加成功的把握。
1月7日
在國際市場搶上一塊地皮
我們過去總以自己瘦弱的小馬，去追趕人家膘肥體壯的快馬，結果距離越拉越遠。286主機闆從技術上說屬於中馬、下馬的範畴，但我們一定要拿出上馬和他們對陣，就是說，公司拿出較為充裕的資金，拿出一流的人才，在認真分析了國際上各種類型的286主機闆之後，我們運用先進的設計思想，選用國際通用的、集成度最高的、最新生產的元器件，使我們設計出的機器成為上乘產品，性能遠優於同類產品。這是我們的研發策略。
在市場策略上，考慮到我們在國際市場上毫無地位，因此，要擠進去必須優質低價。由於國內勞動力便宜、生產成本低，可以做到這一點。現在聯想286主機闆可以達到汾酒的質量，但我們賣二鍋頭的價。這就是我們的產品在海外具備競爭力的原因。現在我們用優質低價的產品已經在緊閉的國際市場大門上鑿開一條縫隙，並且插進去了一只腳，最後一定會搶上一塊地皮。
在日後的表述中，為了更好地達到效果，上面那段話中的汾酒變成了茅台，茅台的質量，二鍋頭的價格也成為聯想制造最形象的描述。聯想這一市場策略無疑是成功的，據當時的記載，聯想QDI生產的286主機闆能佔據全球10%的市場份額，這使得聯想贏得了官方的極大認可，在那個時代，有什麼比贏得國際市場的認可更能提升國人士氣呢？
很多人把聯想QDI主機闆進入國際市場當做聯想進軍國際化的開端，但這個開端僅僅是個開端而已，柳傳志在之後的一次臺灣考察之行後發現，整機市場遠比主機闆市場競爭激烈很多，而以聯想的實力，最多能做到在主機闆市場以上馬對人家的中馬，而在整機市場，當時的聯想只是一頭瘦弱的下馬，田忌賽馬式的研發策略也無從下手，於是做出了收縮的決策。
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