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2014-03-14 19:06:24
行動指南
等在機會的門口，搶占先發位置。
1月8日
海外三部曲
我們在香港成立了聯想電腦有限公司，開業時僅僅投資了90萬港元。香港聯想公司現在擁有102名員工，營業面積達3000平方米。香港聯想的發展速度已經超過我們的估計。
這是我們的第一步。第二步是建立起一個包括研發中心、生產基地和國際營銷網路的跨國公司，計劃在1991年內完成。我們現在處於第二步的中間階段，其中最重要的事件是1988年香港聯想並購了Quanturn公司，Quanturn公司與北京聯想僅用半年時間就研制出4項新產品，並在漢諾威世界計算機博覽會上一炮打響，拿回不少訂單，現在Quanturn公司正以每月3500套的生產量將我們自己設計的286機器（主機闆）銷往歐美市場，在這個基础上，我們計劃在香港籌建研究中心，將貿易、生產、開發三個部分合為一體，稱為香港聯想集團。聯想集團的第三步則是形成規模經濟，努力跻身發達國家計算機產業行列之中，三部曲將於1993年完成。
——1989年12月在聯想集團成立大會上的講話：《創辦走向世界的計算機產業》
背景分析
1988年1月8日，受柳傳志的委派，聯想副總裁張祖祥來到香港。那時的香港對於內地人來說，就和後來的矽谷一樣，讓人著迷，而殖民地的紙醉金迷，更讓人有些心慌意亂，加上張聽不懂當地人流行的廣東話和官方通用的英語，不免有些膽怯。不過，張祖祥肩負著柳傳志的宏圖大志，也就是上文提到的海外三部曲。
海外三部曲聽上去多少有些豪邁，不過，其最初的動機卻出於一種相當實惠的考慮：公司賣電腦，從代理商那里拿機器，代理商要15%的利潤，他們再加價15%賣出，那總利潤就超過30%。如果在海外辦一家公司，那麼15%的利潤可以由這家代理公司獲得，聯想的總利潤就可擴大。
腳踏實地，分步實施。
1月9日
10年10倍
用10年的時間，達到臺灣宏碁電腦集團現在的水平，宏碁電腦現在的營業額為45億美元,正好比聯想多9倍。我們認為,10年左右達到45億美元這個目標是實事求是的，是可以實現的。
聯想創辦之初，柳傳志曾經發下豪言壯語，說聯想未來要做一個年銷售額200萬元的大公司，可第二年的1985年，盤點下來一算，聯想年銷售額達到了300萬元。聯想的首戰告捷讓柳傳志開始把目標往高的方向定，也開始逐步考慮設立階段性的目標，上述所說的10年10倍是他第一次比較明確地給自己定了階段性目標。
這一目標當時除了柳傳志外，聯想其他的創業者和幹部都認為，這多少是不切實際的。事實證明，柳傳志的眼光是超前的，到了1995年，聯想內部把2000年的目標修正為20億美元，而當時間真正到了2000年，聯想的營業額達到了30億美元。這一切的一切，回頭看來都恍然如夢一般。
志當存高遠。
1月10日
鯉魚跳龍門
我們把自己比做鯉魚，這個比喻確實不錯。說鯉魚是什麼意思？說鯉魚是龍種，跳過龍門就成龍了。我們的運行機制，我們現在的這個班子，說明我們是鯉魚，不是胖頭魚，那些魚個兒再大也跳不過龍門去。另外，我們現在身上帶有金鱗，個頭也夠大，不是一般的小龍種。如果我們開出一條新路，跳過了龍門，我們謙虛地說，我們確實是小龍崽；跳不過去金子就會慢慢褪掉，水再一幹，鯉魚同樣會枯死。
如果我們把自己認為是龍的時候，那就確實是我們要對中國計算機事業，對高技術產業，對中國外向型企業的興辦起點歷史性的作用。
——1992年3月在聯想幹部工作會議上的講話
聯想當時有到深圳上市的機會，這也是柳傳志提的龍門。柳傳志明白，一旦聯想在深圳上市，其知名度會遠遠大於廣告所能達到的效果，在當時來說（現在也是如此），上市公司的公衆影響力是一筆巨大的財富。柳傳志曾說：研究成果再好，如果公司沒人知道，人家就不信你，產品就賣不出去。除了能提高知名度，促進銷售外，柳傳志還希望通過上市進行股份制改造，更好地實現柳傳志在聯想內部提倡的將個人利益和公司利益相互結合起來的做法，柳傳志管上市後帶來的股權激勵叫核聚變。
不過，歷史這時和柳傳志開了一個?大不小的玩笑，1992年那一年，深圳股市發生了著名的認股權證風波，整個股市受到重創，聯想在深圳上市的計劃被擱置。之後，聯想輾轉到香港上市，最終也沒有成為外向型企業的標桿，但其對中國計算機事業和高技術產業的貢獻卻遠超乎柳傳志的想象。
珍惜躍龍門的機會。
1月11日
我們要走AST走過的路
現在大家可能知道了，聯想公司在香港和AST公司已經簽訂了1000萬美元的合同，要買3000台機器，這些機器是向著國內和海外市場的，這一下子等於把AST機器全部控制在我們手里了。
AST公司是由兩個香港人和一個巴基斯坦人一起創辦的，三個人把自己名字的頭一個字母組合起來，就成了AST。這家創辦於1982年的電腦公司，到今天在全球有1500名員工，每年大概有十幾億美元的銷售額。
我們要走AST的道路。
——1988年10月的內部講話
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