《一杯沧海》用最少的資金(2)

    當時我們的判斷是，國內啤酒市場以資本為紐帶的整合才剛剛開始。2001年全國的啤酒市場容量為2400萬~2500萬千升，青啤在全國市場的占有率只有10%多一點，華潤和燕京則不到10%，加上哈啤、重啤、珠江等幾大集團，全國十大啤酒巨頭的總產量只占到了國內50%左右的市場份額，離壟斷市場都還有相當的距離。因此，國內啤酒的大規模並購仍將如火如荼，只是掌旗者可能不再是青啤。我當時正在探索“競合”的新思路，包括運用新的金融工具、通過資本市場的平台進行資本運作以及用較小的資金投入和股本占有來支配更多的經營性資產等等。

    其二是並購的戰略意義。從地理位置上分析，廣西地處西南大通道的出海口，南寧則是西南大通道上的樞紐，所以戰略意義極為重要。而且廣西是熱帶、亞熱帶氣候，天氣燥熱，常年高溫，特別適合啤酒消費。但目前擁有4500萬人口的廣西啤酒年消費量僅40多萬千升，其巨大的市場潛力可想而知。然而在此之前，我們在大西南地區沒有自己的生產基地，在廣西也只占了1%的市場份額，此次參股南寧萬泰無疑使青啤在這一具有戰略意義的啤酒市場紮下了根基。更為重要的是，青啤可以以南寧為中心，以廣西為依託，輻射雲南、貴州及東南亞市場。在當時華潤入川的背景下，此項並購的戰略意義更加凸顯出來。

    其三是並購主體的變化。此次並購的出資方不是青啤股份公司，而是剛剛拿到營業執照的青島啤酒華南投資有限公司，即原青島啤酒華南事業部。這是青啤第一次由區域公司而非總公司出資進行的並購，它標志著青啤在系統整合中邁出的第一步已初見成效。青島啤酒華南投資有限公司在對其管轄下的10家企業的整合中，創出了“以市場為紐帶，以市場帶動工廠，先有市場再有工廠”的“華南模式”，使青島啤酒系列產品的市場占有率以每年184%的平均速度增長，通過此次股權受讓，青啤華南投資公司再一次創造了青啤區域公司參股經營、創造新裂變的資本運作案例。

    其四是並購方式的變化。南寧萬泰的淨資產為42927萬元，按30%計算，青啤應支付的收購金額為12878.1萬元，但其實我們僅花了9600萬元。媒體更關註的是30%這個數字—這是我們第一次未採用控股方式，而是用參股的方式進行並購。它的特別之處還在於，基於其他股東對青島啤酒的信任，青啤僅以參股30%的身份就取得了萬泰公司近8億元資產的經營管理權。而且，雙方合資組建的新公司的名稱是“青島啤酒（南寧）有限公司”。由於在此之前，青島啤酒已與南寧萬泰公司以定牌生產的方式開展了近一年卓有成效的合作，青啤的生產經營模式以及技術專家在設備調試、跟蹤管理等方面的表現贏得了泰方的一致好評，雙方彼此欣賞並建立起高度信任的合作關係。為了更有利於匯入青啤的品牌、管理等軟資本，青啤獲得了合資後全面負責萬泰公司工廠管理與市場運作的授權。

    我們這起帶有強烈創新意味的並購案，後來被業界和媒體稱為“萬泰模式”，也是我所倡導的“用最少的資金控制最多的資產”這一新的擴張理念的第一次嘗試。說得更具體一些，就是今後我們在並購的投入上會有所放緩，但並不是放棄。對一些符合我們擴張原則的公司還要並購，但形式會有所改變。“萬泰模式”就是其中的一種。我們擴張的主要方式將由大量的資金投入轉為資本運作，追求更高層次的競爭與合作，用少量的資金、股本和軟資本來運作更多的公司，盤活更多的資本，達到規模擴張和利潤最大化的目標，在擴張中牢牢把握品牌和市場。

    當然，我們在廣西市場的收購中也得到了沉痛的教訓，當時如果我們在收購南寧萬泰後，再一鼓作氣地把漓泉拿下來，那麼廣西市場就會形成一個相對壟斷的局面，但因為那時我剛剛上任，千頭萬緒，又在忙著做調研，就把這個機會給放跑了，導致青啤後來在廣西市場一直很被動，我想這算是我終身的一個遺憾吧。

    當然我也知道，工作中有很多問題要處理，就像人都有缺點一樣，工作中也難免有失誤，失誤不可怕，關鍵是你能不能總結教訓。我通過這個教訓告訴大家，我不怕大家犯錯誤，因為要發展要創新，就必定會有失誤，但是我最怕大家犯重複性的錯誤，尤其是屢教不改的錯誤，付出重複的成本。那樣的成本就不叫成本了，而叫代價。我可以承受成本，但不可以承受代價。

本文摘自《我與青島啤酒》

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　　如何讓青島啤酒，這個具有百年歷史的但在年輕人眼里已經陳舊的品牌，重新煥發新的生機和活力，成為現代人青睞的時尚品牌？
　　如何讓青島啤酒，這個典型的國營企業在市場經濟條件下彻底脫胎換骨，改造成為與國際接軌的、制度健全、系統經營、市場化運作的現代企業？
　　中國的企業平均壽命只有三到五年，中國的企業家如何打造永續經營的基業長青的世界級公司？本書作者追溯了自己在青島啤酒幾十年的職業生涯，回顧了自己從洗瓶工到總裁的心路歷程，記錄了邁向新的一百年的青啤的發展之路，梳理和總結了擔任青啤總裁多年的經驗和體會，毫無保留地與讀者一起分享在戰略、品牌、管理、國際化等各方面的成功經驗以及改革的艱辛歷程。