《一杯沧海》用最少的資金(1)

    用最少的資金控制最多的資產

    2001年11月16日，青島啤酒華南投資有限公司以9600萬元受讓了泰國泰聯釀造公司獨資經營的南寧萬泰啤酒公司30%的股份，並獲得全面經營管理權，這是我們在西南市場進行戰略擴張的重要一步。

    南寧萬泰啤酒公司是西南地區的主要啤酒生產廠商之一，總資產8億多元，年啤酒生產能力25萬千升，當時擁有南寧市場35%的份額。工廠管理很先進，主要設備都是由德國Krone公司引進，具備國際先進的技術水平和生產優質啤酒的條件。基於外資合作伙伴對青啤的信任，我們僅以9600萬元收購萬泰30%股權的代價，便拿到了該企業8億多元資產的經營權。南寧萬泰把技術、生產、銷售等所有經營管理權，全部交給青啤。這說明我們已開始將品牌、技術、管理、經營等無形資本最大限度地運用到了並購中，並且顯然越來越重視並購對象的戰略地位和內在質量。

    和青啤以往的並購相比，這起9600萬元的並購在資金數額上並不算大，但卻引起了業內人士的紛紛關註。它之所以如此引人註目，原因不外有三：第一是因為我就任青啤總裁後，一直低調行事，外界很少有關於我的信息；第二是這是我繼任後的第一個外延式發展的案例，也是青啤自擴張以來第一個不是由彭作義擔綱主持的並購；第三是當人們的目光聚集在這起新並購上時，發現它和以往的並購相比有諸多不同，顯示出不一樣的資本運作思路。

    南寧萬泰啤酒最早的控股方是泰聯釀造（開曼群島）有限公司。並購南寧萬泰時，這家公司是由泰國正大集團等公司三家合資成立的。1995年，泰聯釀造開始了它的中國之旅，他們那時選定的第一個合作對象是南寧萬力啤酒飲料總公司。1996年1月1日，合資公司正式挂牌，名為南寧萬泰啤酒有限公司。合資公司的持股比例是：泰聯釀造占70%，南寧萬力占30%，公司的主推品牌是“萬力”。

    萬力啤酒根據本地情況，最早走的是邊貿路線，產品主要銷往中越邊境和越南市場，利潤極其豐厚，因而並未著力拓展國內市場。與此同時，桂林漓泉啤酒後來居上，很快成為廣西市場的霸主。當1997年底邊貿路線走到盡頭，萬力啤酒開始回到國內市場時，漓泉啤酒在廣西的市場份額已經超過了60%。

    2000年3月，南寧萬泰正式成為泰聯釀造的獨資企業，註冊資本7億多元，年生產能力為25萬千升。

    盡管2001年萬力啤酒的銷量達到8萬千升，在南寧的市場份額也已升至35%，但泰聯釀造卻早已萌生退意。第一是因為金融危機後的正大集團需要調整經營業務；第二是因為國內啤酒行業的整合已經是大勢所趨，泰聯釀造認為自己遲早會成為被整合的對象。在此之前，萬泰曾走馬燈似的與多家國內外的啤酒企業進行過合作洽談，但均不了了之，直到我們的這次介入。

    在這一次並購的背後，其實還隐藏著更多的信息。

    其一是並購的背景。在我上任後的幾個月中，中國的啤酒行業並不平靜。先是傳出哈爾滨啤酒集團斥資2個多億收購粵海北方集團旗下的佳木斯佳鳳、牡丹江鏡泊湖、長春銀瀑三大啤酒廠的訊息，此次收購使哈啤的生產規模從年產48萬千升飆升至100萬千升，成為繼青啤、燕京、華潤之後的行業“老四”；而後，宣稱要“以資本整合市場”的華潤又與著名的南非SAB國際釀酒集團聯手兼並了西南最大的啤酒企業四川藍劍啤酒集團，這起總資產20億元、淨資產9億元的並購創下了中國啤酒行業兼並之最。

本文摘自《我與青島啤酒》

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　　如何讓青島啤酒，這個具有百年歷史的但在年輕人眼里已經陳舊的品牌，重新煥發新的生機和活力，成為現代人青睞的時尚品牌？
　　如何讓青島啤酒，這個典型的國營企業在市場經濟條件下彻底脫胎換骨，改造成為與國際接軌的、制度健全、系統經營、市場化運作的現代企業？
　　中國的企業平均壽命只有三到五年，中國的企業家如何打造永續經營的基業長青的世界級公司？本書作者追溯了自己在青島啤酒幾十年的職業生涯，回顧了自己從洗瓶工到總裁的心路歷程，記錄了邁向新的一百年的青啤的發展之路，梳理和總結了擔任青啤總裁多年的經驗和體會，毫無保留地與讀者一起分享在戰略、品牌、管理、國際化等各方面的成功經驗以及改革的艱辛歷程。