《一杯沧海》助理專業戶

    一年後我來到動力處，動力處是全廠冷熱的供應和控制中心，是工藝技術實現的關鍵保障。我去的時候，因為處里沒有職務空缺，我就成了青島啤酒廠第一個處長助理。去了以後，我還真把自己當處長用，一年之後把廠里冬天不熱、夏天不冷的動力支援老大難問題解決了。我被提升為處長，又成了廠里的“先進工作者”。

    廠長是我生命中第二個貴人，他從中層裡面選拔有魄力有作為的人做廠長助理，於是我第二次坐上了助理的位子。當時廠長讓我分管生產、設備、供銷等幾方面，基本上除了技術、財務方面的工作都是我在協調管理。1993年底到1996年10月的兩年半時間我一直在做廠長助理，我的部下中有好幾個到我們的收購工廠成為了一把手，而我還在廠長助理的崗位上，連副廠長也沒當上。

    1996年10月，公司調我去西安走馬上任總經理，一步到位去當一把手。由於在西安的業績突出，總部又任命我為青啤公司的總經理助理，至此，我第三次坐上了助理的位子。所以說，我總覺得我與助理的崗位有緣。但是，2001年8月份出任青啤公司總經理，又是一個一步到位。這些讓很多人覺得不可思議的事情，竟戲劇般地都發生在了我身上。可以說，我是青啤幹部中從來沒有做過副職的人。這可能是緣於兩個方面，一是我在每一個崗位上都能不斷超越自己，這是我的性格和責任感所致。二是我在關鍵時刻都能遇到獨具慧眼的領導，能夠打破論資排輩的傳統，越級提拔重用。除此以外，這大概也與我敢想、敢說、敢於去發揮影響的性格有關吧。

    有一次在西安機場，我送彭總上飛機，他對我說：“老金，你就是幹一把手的料，也是個優秀的助手，但你未必是個優秀的副手。”

    彭總說我未必是優秀的副手，主要是因為對總部的決議我總是堅持自己的觀點。我確實是一個很有主見的人。在資本擴張期，我坐鎮西安—青啤最早的並購企業的所在地，對於彭總等決策者來說，我算是個局外人，可面對公司的快速擴張，我卻感到一種蘿蔔快了不洗泥的感覺壓抑在心頭，使我難受和不安。我是一個爽快的人，心裡憋著話就會坐立不安，於是我找彭總談了兩次，都是圍繞擴張並購的主題，我把擴張帶來的整合風險及代價以及應如何化解風險、減少代價的想法都坦誠地和彭總進行溝通，彭總很認真也很耐心地聽，實際上，我到總部上任之後採取的整合策略和內涵式發展戰略的基本思想和方法，在那個時候就已經形成了。

    彭總在去世前的最後一個公司內部半年會上對青啤上半年經營狀況進行了分析。在大家都為利潤指標曲線上突然出現一個大的增長性轉折而陶醉的時候，我卻堅持認為公司更應該關註現金流，何況公司的賬面利潤還包括大量的應收款，存在著很大的不確定性因素和風險。在這個問題上，我深有體會，因為我也曾受到過驚吓。當時我在西安，我發現企業經歷了快速的起死回生後，企業內的自滿虛誇之風開始盛行，做事不細致的苗頭開始出現，我當時大吃一驚，迅速整頓，及時刹住了虛誇風。因此我能看到青啤公司因為不斷做大而開始出現自滿虛誇的風氣。我清醒地認識到應該正確對待和分析半年工作會上報告的財務數字。我們應該看到很多應收款都變成了壞賬，這是影響到企業的組織能力和能否實現可持續發展的大問題。我提醒彭總，這種現象很可怕，會導致領導不經科學決策就不擇目標地進行高速全面收購，這樣會連死魚臭魚都吃掉，我們有這樣的胃口和消化能力嗎？我曾看過一本書，在同行業的收購中，達到50%的成功率就算整體成功，而跨行業收購僅有30%的成功率。

    對於青啤來講，收購層面的技術性問題在迅速積累，逐漸形成了巨大的戰略性風險，我在冥冥之中已經有所感覺，但一時又找不到應對風險的辦法來說服彭總，我也知道不同的發展階段會產生不同的發展問題，成長中的困惑總會存在，但是我不知道如何下手，也輪不到我下手。會後，我帶著這種郁悶離開青島，兩天後傳來彭總去世的訊息，我的第一反應是這是青啤在快速發展階段遭遇到的一場災難，青啤將面臨雪上加霜的境遇，同時內心也非常愧疚，因為彭總去世前我還與他爭論了一場。彭總是我事業上的導師，人生中的貴人，他給了我展現才能的平台和機會。我們的性格相近，也是能很好溝通和合作的伙伴。

    我堅信一個道理，“不謀萬世者不足以謀一時，不謀全局者不足以謀一隅”。這句話充滿著哲理和辯證法，很值得我們借鑒。你只有想著領導的事情，說明領導思考一些東西、解決一些問題，你才會有機會到達領導的位置，因為無形當中你已經在鍛煉你的思維，為這個位置做準備了。反過來，持消極應付心態的人就是不成一隅者，不足以成大器。如果連一件具體的小事情都幹不好，怎麼能夠成就大事業？

    我知道，因為這種個性，我的前半生會受到很多挫折和約束。我一直目標明確，做事有規劃，但是四十歲之前，我看週圍很多人的成長速度都比我快，就很郁悶。但是現在看來，這種豐富的經歷是比上大學更重要的財富。經歷造就性格，性格支配行動，行動決定成敗。我永遠感謝經歷和環境對我的造就，不管當時曾經多麼艱難。

本文摘自《我與青島啤酒》

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　　如何讓青島啤酒，這個具有百年歷史的但在年輕人眼里已經陳舊的品牌，重新煥發新的生機和活力，成為現代人青睞的時尚品牌？
　　如何讓青島啤酒，這個典型的國營企業在市場經濟條件下彻底脫胎換骨，改造成為與國際接軌的、制度健全、系統經營、市場化運作的現代企業？
　　中國的企業平均壽命只有三到五年，中國的企業家如何打造永續經營的基業長青的世界級公司？本書作者追溯了自己在青島啤酒幾十年的職業生涯，回顧了自己從洗瓶工到總裁的心路歷程，記錄了邁向新的一百年的青啤的發展之路，梳理和總結了擔任青啤總裁多年的經驗和體會，毫無保留地與讀者一起分享在戰略、品牌、管理、國際化等各方面的成功經驗以及改革的艱辛歷程。