槓桿三：用創新換認同

    華為起步時的經營範圍是小型程控交換機、火災警報器、氣浮儀開發生產及有關的工程承包咨詢，代理香港康力企業的HAX模擬交換機，從香港進口到內地，靠中間的價格差獲利。

    20世紀80年代，中國整個通信市場，從農業到國家骨幹電話網用的全是國外進口的設備，行業內流傳著“七國八制”的說法。也就是說，當時的中國通信市場上總共有8種制式的機型，分別來自7個國家。1990年，華為開始研制自己的數字交換機。1991年12月合作開發的HJD-04程控交換機研制成功並開始批量生產，成為中國自主開發設計的第一個大型數字程控交換機機型。華為每年將銷售額的10%以上投入科研，從事產品研發的科技人員達13

    000人。他們將代理銷售取得的點滴利潤用於研究交換機，形成局部突破，逐漸取得技術的領先，技術的領先帶來了利潤的擴大，擴大的利潤再次被投入到升級換代和其他通信產品的研發中，如此週而复始，只在自己最擅長的領域做到業績最佳，從不旁骛。

    “華為最有價值的東西，不是寬大的廠房，而是擁有一系列完全知識產權的核心技術。”華為副總裁宋柳平表示，通信領域多年前就被稱為“富人的俱樂部”，是歐美跨國企業的領地，沒有足夠的專利、沒有核心的知識產權和技術，一般企業“赤膊上陣”，是根本無法參與競爭的，因為“連競爭的資格都沒有”。華為之所以能夠加入競爭行列，一個主要的前提就是華為很早就確立了一套行之有效的知識產權戰略和工作制度，巨資投入研發領域，建立了一支龐大和高效的研發隊伍，並通過適時領先的技術研發，使華為獲得大量核心技術和1000多項國內、國際專利。這就是華為這幾年能參與國際競爭並獲得一定優勢的“利器”。

    華為目前僅3G研發人員就有6000人，在美國、瑞典、印度和俄羅斯等國設立了多個研發中心，累計在3G上的研發投入超過60億元人民幣。高投入使華為在短短3年內就擁有了2700多項3G專利，其中94%為發明專利。

    “預計在未來幾年中，華為每年將達到3000件的國內專利申請量和1000件的PCT（專利合作條約）專利申請量，並最終達到累計1萬件左右的專利申請量。”宋柳平認為專利從申請到授權有個過程，所以預計2006年和2007年華為還將獲得更多的基本專利，並最終完成華為知識產權和專利技術的“國際佈局”，形成華為與跨國企業競爭的基础和實力。

    華為現在擁有從光交換技術、光纖網路、3G到只有火柴盒大的HSPA（移動寬帶）USB調制解調器等完整的產品組合。1/3的研發費用和研發人員都用在開發移動數據產品上。也許終端用戶不知道使用的是華為的產品，因為華為是通過與BT（英國電信）、DT（德國電信）和法國Orange等運營商合作銷售產品。

    2005年，思科指控華為銷售的產品太類似於自己的產品，但是華為還是贏得了一些關鍵合同，在歐洲市場取得了很大發展，其中最重大的成功就是成為BT（英國電信）21世紀網路的8家指定供應商之一。在核心的交換技術領域里，華為自稱位列世界前三，60%的收入來自海外市場。2007年6月公佈的第21屆電子信息百強企業排名中，華為上繳稅金74.78億元，接近前10名中另外9家企業之和。2006年財報顯示，華為實現銷售收入656億元人民幣，同比增長45%，其中65%的銷售收入來自國際市場。截至2006年年底，華為累計繳納稅款304億元。

本文摘自《成為價值型企業》

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　　30年前，中國企業跨入世界，企業變大，世界變小；30年後，中國企業融入世界，企業?大，世界更大。
　　由於轉型速度在加快，中國過去30年工業化進程還在進行的同時，資本化的浪潮已經來到，而且越來越轟轟烈烈。進入2000年之後，一些壟斷性行業次第開放，銀行、電信服務、保險、能源、傳媒等領域的開放過程中，中國企業開始從“體制改革”轉變為“專業能力提升”，這最終將成為推動中國社會秩序進步的一個由外而內的國際力量。