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2014-03-17 13:22:48
即發集團的人在總結自己成功的原因時，歸結為“不耻下問，取人之長補己之短，善於向同行學習”。青島即墨市的即發集團有著50年歷史，營業額和效益均位列中國針織品行業第一。
1982年，即發集團董事長陳玉蘭決定把市場從美國轉向日本，並很快就找到了客戶。但客戶要求即發先派人去日本學習3個月，並特別指定陳玉蘭一定要去。於是，在山東工藝公司的安排下，陳玉蘭帶領另外3個工人先去北京工藝總公司培訓了3天。培訓的內容包括如何吃面、如何吃米飯等，目的是為了在國際交往中維護好中國形象；更重要的是，培訓老師告訴她們一定要說社會主義好。培訓後，1982年12月15日，陳玉蘭一行4人乘坐飛機到達了日本。這是她第一次出國，也第一次坐飛機。當時誰也沒想到，這次日本之旅，竟然會改變即發集團未來發展的命運。
一切都是陌生的，一切都是新鮮的。一下飛機，陳玉蘭就喜歡上了這里：只覺得眼前眼花缭亂，燈光非常明亮，而且居然不會停電—要知道當時中國的小城鎮停電是很普遍的事。日本真是什麼都好，陳玉蘭甚至把一些漂亮的塑料袋都小心翼翼地折好，收藏起來帶回中國研究。
有意思的是，真正影響陳玉蘭的是和日本人之間的一段對話。日本人問她：“中國好還是日本好？”陳玉蘭回答說“中國好”。日本人又問：“中國好在哪里？”陳玉蘭想也沒想便回答說“社會主義制度好”。日本人又繼續問：“社會主義制度好在哪里？”陳玉蘭想了一下，說了一句讓日本人啞口無言的話：“我是女的，在中國能當廠長，在你們日本女的能當廠長嗎？”盡管對方無話可說，但這還是深深地觸發了陳玉蘭內心深處的自尊，她知道自己的祖國落後了，因而回國的心情更加迫切。
回國之前，陳玉蘭向日方提出了一個要求：她想去參觀一下其他工廠。這個要求讓日方一愣，但隨後還是答應了。陳玉蘭一共看了三家工廠：一家是電腦刺繡廠，一家是西服廠，還有一家是手套廠。其中，電腦刺繡廠讓陳玉蘭印象尤其深刻，因為那時候日本已經在用12頭的全自動電腦繡花機，設備之先進，讓她看得著了迷。也正是在這短短的幾分鐘時間裡，她產生了一個很樸素但很有遠見的想法：一定要用最好的機器和設備。這個想法，對即發集團今天的領先和成功，具有極其重要的意義。正是憑借領先的設備和技術，即發集團才獲得了迅速趕超別人的強大競爭優勢，並牢牢地把握住了客戶和歷次機會。
陳玉蘭當時也許根本沒有意識到，她的日本之行，以及在其間的見聞感受，會彻底改變即發集團的發展命運。回國之後，陳玉蘭做的第一件事情就是：採購100台縫紉機。這在當時可不是一個小數目。別人問她：你一下子買這麼多，就不怕買回去浪費？陳玉蘭回答說：不要緊，先買回去再說。於是，第一批43台，第二批57台縫紉機先後到位。正好即墨有個地毯廠，一台圓機閑置著不用，地毯廠的老闆便把它作為人情送給了即發集團；這一切形成了即發集團涉足針織的基础。有了先進的設備，陳玉蘭又去找青島外紡和山東外紡，放棄手套轉型做針織。1985～1987年，即發集團的訂單應接不暇，利潤很高，並且業務非常好做，曾經有一個三角褲品種一下子就做了80萬件。在這段時間裡，不僅僅是即發集團，許多紡織企業都做得很順利。拿出去的是紡織品，換回來的是更好的機械設備，綜合算下來，利潤率還是很高的。
在20世紀90年代初期，姓“資”還是姓“社”仍然是個非常敏感的問題。再加上當時的經濟開放度也不高，很少有企業能夠進行合資。但即發集團卻走在了前面，一切都是那麼自然，水到渠成，即發集團借助於合資，有了更為直接的學習渠道。
1993年，即發集團旗下的第一個合資企業—貴華針織正式成立。貴華針織由日本國伊藤忠株式會社、山東外紡等四家企業合建，初期投資額210萬美元，並於第二年7月正式開工投產，形成了年產針織內衣500萬件的生產能力。合資的原因也很簡單，因為客戶的訂單大了，並且也非常信任即發集團，所以就建了一個專門的合資工廠來做伊藤忠的訂單。這是一種真正意義上的雙贏合作，而不是像當時很多企業把合資當成一種流行，為合資而合資。
1994年，即發集團與日本日棉株式會社、山東外紡等九方合資興建了青島中棉針織有限公司，總投資1700萬美元，並於次年10月開工投產，使針織佈染色能力每年增加到1200噸，生產成衣510萬件，年銷售收入1.7億元人民幣。
通過合資，即發集團一方面解決了資金問題，提高了自身的技術和管理水平；另一方面，即發集團還有更絕的地方，那就是和客戶的關係更加密切，可以和客戶一起成長，因為即發集團的合資方本身就是自己的客戶。今天，這種模式在即發集團內部被廣泛複製，規模也越做越大，從幾百萬美元到幾億美元的專案都有，讓即發集團受益匪淺。從1984年涉足針織開始，到今天的20多年時間裡，即發集團平均每年以38%的速度增長；上繳國家稅金平均每年以41.3%的速度增長；出口創匯平均以年27%的速度增長。即發集團是中國衆多成長於學習的企業之一，如果沒有向國外企業學習的機會，中國企業不可能具有今天的成長能力和速度。
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