海量誕生的新商人(1)

　　商人的成長、成熟，無論如何都不是短時間裡就能完成的，更不要提什麼“海量誕生”了。因為既然是商人，就要具備相應的行業知識，要有一定的生活閱歷，要有商務運作的能力，如果可能，最好還要擁有那種在任何社會都非常稀缺的所謂企業家精神。而這些，都需要時間去積澱和提煉，需要在商業實踐和一次次的智力博弈中，通過多次的躍遷而完成蛻變。

　　但網商不同。

　　這個於21世紀初，在全球誕生的新商人群體，幾乎是一個在一夜之間從地下被喚起的巨大商人群體。僅以阿里巴巴集團為例，2 000多萬B2B會員、5 000多萬淘寶網用戶、6 000多萬支付寶用戶，已經成為了中國電子商務用戶群的主體。包括其他電子商務網站在內的網商群體，從2004年的400萬左右，到2007年，已迅速達到了3 000萬之衆。2004年，當馬雲預言中國將進入“網商時代”的時候，不少人可能還從來沒有聽說過阿里巴巴網站，遑論“網商”概念。但是幾年後的今天，即使是地處偏遠的小鎮上也有人敲著鍵盤、用貿易通等即時通訊工具與外國人做生意了。

　　“網商”對大多數人來說，已經不再陌生。這是一個令人驚訝的成長過程。

　　回首幾千年以來的中國商業發展史，商人的成長歷來都是充滿艱辛。據考證，中國商業的發端，被認為是始於奴隸制時期的商代和西週。商朝繁盛之時，一部分商族人經常與週邊民族地區進行農貿產品互換，在外族人心目中，做買賣的差不多就是商族人。商朝滅亡後，颠沛流離的商族人中從事商業的更多了。此後，盡管商人群體早已不再以商族人為主，但把買賣人稱為“商人”的習慣卻延續了下來。如果進一步細分，做販運貿易的被稱為“商”，坐售貨物的叫做“賈”，這就是所謂的“行曰商，處曰賈”。到了春秋時期，商賈已被列為四民之一，商人作為一個專門的職業群體，至此被社會所承認。齊桓公與管仲的對話就反映了這一點。齊桓公問管仲：“成民之事者若何？”管子對曰：“四民者，勿使雜處，雜處，則其言，其事易。”公曰：“處士、農、工、商若何？”管子對曰：“昔聖王之處士也，使就閑燕；處工，就官府；處商，就市井；處農，就田野。”（見《國語-齊語》。）

　　商人群體出現之後，其在中國歷史上的地位多有反复。

　　在中國封建社會很長一段時間裡，普遍奉行的是一種重士輕商、重農抑商的國策。“士”可以傳承聖賢之道；“農人”所從事農業勞作是衣食之源，被視為國之根本；“工”被認為可以通過制造生產和生活用具自食其力。唯有“商賈”，被認為 “不耕而食”、“逐利為主”，社會地位比較低下。除了財產權受到限制，政治上也經常遭受壓迫。秦朝時期的商人經常被徵發去戍邊做苦役。《秦簡》中的《魏戶律》還規定：商賈、開旅店者、贅婿都不被允許立戶，也不被允許做官。另一部法律還規定這三種人必須從軍。事實上，甚至在軍隊里，他們也會受到歧視：殺牛犒賞軍士時，只給他們吃三分之一鬥的飯，不予肉食。

　　商人這種被歧視的情形，一直延續至晚清時期。由於世界形勢的變化，商業和商人的地位終於得到全面改觀。人們開始認識到：“今之世界，一商務競爭之世界。商務盛之國則強，商務衰之國則弱。” “泰西各國，皆以經商為立國之本。故其國家之視商人，不啻父兄之視子弟……國與商聯為一氣，相依為倚，無或睽隔，故能如聲息之相通，指臂之相應也。”

　　清朝政府被迫積極反應，發佈上谕：“通商惠工，為古今經國之要政。自積習相沿，視工商為末務，國計民生日益貧弱，未始不因乎此，亟應變通盡利加意講求。”在中央政府層面上，清政府正式成立了商部，此舉是中國商業史上一項重大變革。在全球競爭的大環境下，由於清政府的鼓勵，商人的主體意識也在這一時期逐漸得以复興，並意識到了自身的責任所系。“上古之強在牧業，中古之強在農業，至近世則強在商業。商業之盈虛消長，國命系之……商興則民富，民富則國強；富強之基础，我商人宜肩其責。”①

　　對於中國古代社會長期重農抑商的國策，存在著多種解釋。歷史學家黃仁宇看重的是地理因素對於歷史發展脈動的重要影響。在《中國大歷史》中，他寫道：“易於耕種的纖細黃土，能帶來豐沛雨量的季候風，和時而潤澤大地、時而泛濫成災的黃河，是影響中國命運的三大因素。它們直接或間接地促使中國要採取中央集權式的農業形態的官僚體系。”

　　無論是具體的地理環境所決定，還是獨特的歷史文化氣質所影響，中國商人被歧視的歷史是客觀存在的。西方社會情況略有不同，商業自身的發展更為充分。

本文摘自《阿里巴巴的商業新視界》

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　　 幾年之前，網商還只是停留在紙面上的一個模糊不清的概念。但幾年之後，以阿里巴巴為推動的新市場力量迅速崛起，發展成一股不容小視的經濟動力，推動商業、文化、人際關係等各個領域以前所未有的方式前行。
　　本書以阿里巴巴的成功運作為例，闡釋了當中小企業和創業者面臨資金匮乏、客戶匮乏、經驗匮乏、人才匮乏的瓶頸時，唯有電子商務可以說明他們學習到商學院里沒有的知識，找到全球範圍內的縫隙市場，最大化地發揮個人的創造力和能量；也正是在這里，創業者們輕鬆跨入全球交易網路的門檻——人人都可以成為網商，網商可以贏天下。