新型商人(2)

　　很多調研都發現，電子商務的交易環境，正在醞釀一種新型的、追求“陽光化”的、不同於以往那種存在“灰色潛規則”的交易文化。比如有網商提到，現在他們從網上開發的新客戶，往往是自己已經在網上比較熟悉了的，所以面談時“有一種特殊的熟悉和親近感”，“大家見面就是談生意，很直接”，原來網下交易經常遇到的“那種迎來送往、請客送禮的風氣，比過去少了很多”。在一定意義上，這也正是對交易成本的節約。除了陽光化、簡潔化的商務文化，網商之間的開放、互助、快樂，同樣讓跟他們打交道的任何人都印象深刻。特別要說明的是，在網商這里，生意不再是令人生畏而又無趣之極的苦役。同樣是在錢來錢往的過程中，電子商務卻被註入了明快、歡樂、輕鬆、向上的元素，並且伴隨著各種各樣的驚奇與樂趣。

　　在人格上更加積極開放，相信通過自身努力可以獲取成功

　　很多成功的個人網商都是從無到有，憑借自身的努力，一點點發展壯大起來的，因此大多數個人網商都相信，通過自身努力可以獲得成功。很多調研也發現，網商作為一個新的商人群體，普遍具備如下的心理/行為特徵，如更加積極、主動、進取、開放等，而成為網商之後，相互之間的激發和分享，更強化了這些特徵。

　　對生活與工作的平衡有了更好的把握

　　在2005年中國十大網商之一林立人的筆下，成功網商王群就將工作和生活做了很好的平衡：“八個小時之內我認認真真地工作，八個小時之外我快快樂樂地生活。”在做外貿的過程中，她體現的是自己不卑不亢的工作方式。“老外做生意很講規則，他們工作的時間就是工作，休息的時間就是休息。所以，我也要求他們按照我的工作規則來做生意，我也是工作時間用來工作，休息時間用來休息。我發現有許多中國人都是求著別人去做，我從來不這樣，我常常在辦公室對著我的同事說：‘我們是中國人，做生意也要有自己的尊嚴。’”

　　簡而言之，網商更善於學習和使用新技術，他們更願意相信通過努力可以成功，他們在一定程度上實現了利益和興趣的結合，他們也更能夠認可和欣賞文化的多元化。他們是積極向上的商業力量。

　　網商作為新商人的這些特質，在“上校艦長”那里，得到了淋漓盡致的體現。

　　上校艦長網上創業

　　青島航建商貿有限公司、青島航建模型廠總經理司景國轉投商場，緣起於女兒的一個願望。為女兒制作的遙控航模，讓他發現了自己在這方面的潛力，逐步開始了航模的規模化制作。他對質量有著極高的要求，由於產品的瑕疵他甚至毀掉了三個多月辛勤勞動的成果以及自己的大部分投資。

　　司景國造出來的質量上乘的全銅航模，很快就得到了市場的認可。為了尋求更大發展，司景國沒有讓自己受困於既有的銷售圈，而是開始向更廣的天地發展。2005年10月29日，身為海軍正團級幹部的司景國在辦完轉業手續後的第二天，就加入了阿里巴巴誠信通，當天晚上就開始著手研究阿里巴巴中文網站上的各個欄目。“那天晚上我一宿沒睡，我需要盡快了解阿里巴巴為我們網商提供的各種工具。而就在當晚，我有一個重要的發現。”司景國說，“在阿里巴巴上，如果只是靠發供求信息的話，很難在數以萬計的廠商中顯山露水，事實上，阿里巴巴還提供了很多免費資源，比如說資訊、社區、博客以及論壇。”所以，自從加入阿里巴巴之後，司景國就開始寫博客，並積極活躍於論壇之中，現已成為輕工工藝版版主。就在2005年年末，司景國獲得了一個100多萬元的訂單，對方正是看到他在論壇里的一篇文章後立即下單的。

　　如今，司景國的黃銅軍艦模型已經達到了每月500艘的生產能力，每一件作品的售價大約在2 000～20 000元之間。司景國並不滿足。2005年下半年，當“上校艦長”的名氣在互聯網上與日俱增的時候，“我決定在網上籌建一個聯盟，並試著在論壇上發了一個帖子。我告訴大家，如果我接到了航模的訂單而自己做不了，我就交給聯盟內部有能力的企業去做，結果反響很大。”司景國介紹說，現在這個聯盟已經包括了來自合肥、上海、湛江、海口、珠江以及溫州等地的模型企業，他們當中有做木頭、鐵皮以及玻璃鋼等其他材質的航模廠商。

　　除了組建聯盟之外，“上校艦長”還有一個更加宏偉的計劃，那就是在青島開技校。用司景國的話說，就是要“培養自己的隊伍”。當被問及是否擔心這些學員將來另立門戶時，“上校艦長”自信地說：“我鼓勵他們跳出去單幹，到時候就可以加入到我的聯盟中來。我清楚自己手中的資源正是他們所缺少的市場，而網商的最高境界就是：我們可以沒有工廠，但是必須佔領市場。”①

本文摘自《阿里巴巴的商業新視界》

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　　 幾年之前，網商還只是停留在紙面上的一個模糊不清的概念。但幾年之後，以阿里巴巴為推動的新市場力量迅速崛起，發展成一股不容小視的經濟動力，推動商業、文化、人際關係等各個領域以前所未有的方式前行。
　　本書以阿里巴巴的成功運作為例，闡釋了當中小企業和創業者面臨資金匮乏、客戶匮乏、經驗匮乏、人才匮乏的瓶頸時，唯有電子商務可以說明他們學習到商學院里沒有的知識，找到全球範圍內的縫隙市場，最大化地發揮個人的創造力和能量；也正是在這里，創業者們輕鬆跨入全球交易網路的門檻——人人都可以成為網商，網商可以贏天下。