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2014-03-20 11:51:51
4. 適度創新
創意語言要新，就要註意從生活中提煉警句、名言，使廣告詞既幽默又有哲理性，具有人情味、心意。此外，表現手法也要新，要有新的藝術構思、格調和形式。例如概念的創新，從傳播的角度來講，創新性的“概念”設計只有通俗易懂才會最大限度地降低傳播成本，在衆多的傳播中引起關註，形成和消費者真正深層次的溝通。
今年的減肥產品競爭十分激烈，但因婷美減肥美容膠囊有著與其他減肥產品明顯差異化的、創新性的“阻糖”概念，因此在廣告宣傳上就起到了事半功倍的傳播效果。
“骨中金”在這點上就做得很好，本來骨質疏鬆是個比較含糊的概念，但是文案高手創造出“生物骨水泥”的新概念，以打比方的方式說明骨中金是“往骨頭里填水泥”，因為“中老年人的骨頭鬆脆，充滿了空洞，醫生在病人骨質疏鬆的碎裂部位註入一種化學品——‘骨水泥’修補骨頭的裂縫”，“通過填補骨壁空洞，說明變薄、易稀疏的骨骼恢復厚實堅固，達到混凝土版密實骨骼的效果”，“通過修補變細、斷裂的骨小梁，說明變脆易骨折的骨頭恢復韌性，達到鋼筋般支撐骨骼的效果”，把本來複雜的問題講得明明白白，消費者自然會認同。
5. 可行
營銷策略是一個綜合性的活動，是對資源的整合，涉及的範圍非常廣泛。因此，在考慮營銷策略方案的時候，必須考慮執行的可行性。同時，要充分考慮策略的各個環節，確保策略的到位。
企業的廣告投入要考慮目標策略的需要，但必須從自身的投入能力出發來考慮，這樣在決定廣告目標、制訂廣告計劃時，就要進行可行性論證。
研究分析的主要內容有以下幾點：一是廣告目標的可行性研究，二是實現目標的內外條件的可行性研究，三是對局部事實的協調單位進行可行性研究，四是對效益進行分析。不進行可行性研究，是對企業不負責任的表現。
策略不是萬能的，但是，策略又是十分重要的。任何一件事情，策略不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。畢竟，靠壯膽子、拍腦袋決策的時代已經過去了。
所以，要保證營銷策略取得成功。首先，需要營銷策略部門或人員具有較高的溝通協調能力。其次，在考慮策略方案的時候，必須充分考慮各種意外的因素，提出若幹方案備選。例如，蒙牛在“中國航天員專用產品”策略中，就事先預測“神五”成功發射與返回的成功幾率比任何一次航天發射都要高。但即使有了99.99%的希望，蒙牛還是準備了詳細的預備方案，以使蒙牛的宣傳進退有據。再次，借助專案管理的思想，對整個策略的進度、各個環節的銜接情況，進行科學的管理。最後，要做好參與策略執行人員的培訓工作，並隨時跟蹤調整。
6.侧重顧客的心理反應
人們在接受廣告時，總是遵循著一定的心理活動規律，這種心理行動規律可以概括為：引起註意——激發興趣——確立信念——加強記憶——導致行動等過程，這也是人們購買活動的心理過程。在這個心理活動中，購買力量是前提，沒有購買力，這個心理活動過程就會中斷，廣告就不能達到預期的目的，廣告策略就不能與這種規律相抗衡，只能遵循。廣告心理策略的運用應當是綜合的、連續的，把人們心理活動的各個階段聯繫起來統一在一個廣告之中。
在運用心理原則策略廣告時，要搭配好廣告信息的事實部分和心理部分。一般來說，新產品匯入階段，由於消費者對此一無所知，相關信息應以事實部分為主；當某種產品有許多競爭者時，廣告信息要侧重於心理部分，宣傳本企業及產品形象。當然，這樣搭配也非絕對，有的企業一開始就註意塑造形象，註重心理感受累積，便於記憶，在廣告內容安排上也應體現心理因素。人們認識事物的一般規律是從感性到理性，但有時也會從理性到感性，先提出結果，後提出原因，給人的印象更深，效果更好。
在國外，這方面的例子很多，例如，速溶咖啡產生於美國20世紀初期，在上市之初，速溶咖啡制造商麥斯威爾咖啡決策層認為，速溶咖啡與傳統的手磨咖啡相比，能讓美國的家庭主婦從繁瑣的咖啡制作中解脫出來，省時省力。因此，他們決定向美國家庭主婦展開宣傳攻勢，大力宣揚速溶咖啡省時省力的基本特點。在策略推出後，市場反應平平，沒有達到推廣速溶咖啡的效果。可以說，當初的策略是失敗的。
麥斯威爾的營銷人員百思不得其解，只好求助於心理學家。透過心理學家廣泛而深入的分析，找到了問題的症結。原來在20世紀初期美國家庭主婦的觀念里，制作咖啡的繁瑣過程被視為勤勞的表現，是一個勤快的家庭主婦的標志，而購買速溶咖啡則有悖於這一觀念。購買速溶咖啡為了省時省力成了懶惰的家庭主婦的表現，難怪速溶咖啡不能被家庭主婦所接受。
了解到這一微妙的消費心理之後，麥斯威爾咖啡重新調整了策略方案，轉而訴求速溶咖啡的醇香美味，並邀請當時的總統羅斯福為之做廣告。在羅斯福總統的那句“滴滴香濃，意猶未盡”的感召下，美國的家庭主婦爭相品嘗速溶咖啡的醇香美味。從此，速溶咖啡進入美國的千家萬戶，麥斯威爾也成為美國最具競爭力的咖啡品牌。
總的來說，策略不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。到達目標的路可能有100條，但最近的只有一條，策略的目的就是尋找這一條最近的路。
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