三星電子:體育銷售

2014-03-20 12:51:30

    一、三星電子:體育銷售

    在韓國,三星電子無疑是一個最成功的例子。1969年成立以來,三星電子一直將產品定位為高端、時尚、前衛的國際品牌。目前,三星在多個領域擁有世界排名第一的產品。三星的成功除了一如既往地專注於研發之外,廣告、銷售推廣的創造性也為品牌提升擔當了相當重要的角色。這當中體育銷售為業務的發展所起的作用不可不提。

    2005年,三星電子的全球廣告、營銷和品牌花費達到了40億美元左右。公司預計2006年在這方面的花費相當。公司對體育銷售的關註不僅包括全球性的賽事,還包括地區和本地的專案。三星電子成功地贊助了2000年悉尼奧運會和2002年鹽湖城冬奧會。2000年9月份三星電子正式成為2002年釜山亞運會的主要合作伙伴,同時三星電子也是釜山亞運會火炬接力的官方合作伙伴,並贊助了與之相關的環韓自行車賽等。此外,三星電子新近與中國奧委會簽訂協議,以第14屆亞運會官方合作伙伴的身份,贊助中國體育代表團。雖然三星電子在贊助體育賽事方面的廣告、銷售和推廣專案花費巨大,但公司相信它在品牌建設方面獲得的好處數倍於此。公司自己的調查顯示,作為悉尼和鹽湖城奧運會無線通信設備官方合作伙伴,大大加強了三星品牌在全球尤其是在美國市場的認知度。

    通過世人關註的體育活動來進行銷售是當前衆多企業看好的銷售門道之一,但是如何運用好體育銷售則需要適當的策略和良好的品牌作為基础。

本文摘自《創造好業績的捷徑》


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