員工的定位(2)

    二、全員銷售的深度價值

    作為一種科學的管理方法，全員營銷既包含了內部管理，也包含了外部營銷，對其正確的應用無疑會給企業帶來理想的回報。不誇張地說，如果能夠正確地實施全員營銷，那麼，這個企業的經營管理水平就可以打80分了。

    全員營銷的價值簡單總結如下：

    ●由以產品為中心向以市場為中心轉化。

    ●由生產貿易型向市場經營型跨越。

    ●單一的廣告轟炸策略向整合營銷傳播轉化，企業的營銷部門更加專業化，實現各種營銷手段優化組合的整合營銷。

    ●企業整體組織實現市場化，活化了企業的整體潛能。

    ●全員營銷迫使企業適應市場的要求，促進企業內部組織更新優化升級。

    ●以市場為龍頭，帶動企業內部快速向現代企業理念和制度靠近。

    ●降低企業生產成本和運營成本，內部服務社會化，便於制造企業向集團化發展。

    三、如何實施全員銷售

    1. 在企業內部設立“全員銷售”學習班

    要建立全員營銷機制，必須以樹立全員市場意識、營銷意識為出發點和著力點，通過開展全員的營銷培訓，培訓一支人人關註營銷、人人責任營銷、人人傾力營銷的經營型員工隊伍。結合實際可以通過多種形式或載體開展培訓，如開展讀一本營銷書、聽一堂營銷課、爭當一名營銷明星、提一條營銷建議、開展一次市場調查、進行一次電力促銷宣傳、寫一篇營銷調研文章、組織一次營銷徵文或知識競賽等系列活動，形成全員關註營銷、參與營銷的濃烈氛圍。

    在企業內部設立“全員銷售”學習班，作為企業營銷理念的教育、宣傳、策劃的最高組織。①“全員銷售”學習班是企業營銷理念與方案的忠實執行者，學習班的成員能夠推動企業營銷方案的率先執行。②“全員銷售”學習班是企業的一個宣傳教育機構，通過學習、溝通、活動、宣傳等手段擴大先進營銷理念在企業全體員工心裡的影響力，以使全體員工能夠最大化地支援及整合最佳資源支援營銷行為。③“全員銷售”學習班是企業的最高營銷智囊機構，給企業最高決策機構提供最有效、最先進的營銷策劃方案，以便最大化地推動企業的發展。

    2. 營銷部門的“全員銷售”的推行

    第一，保證營銷部門的全員銷售知識的先進性。只有保證營銷部門的全員銷售知識的先進性，才有可能保證企業營銷思想的先進性。只有這樣，企業才能具備將營銷工作做好的理念基础。第二，保證營銷策劃案的有力執行。許多企業不能有效地開展好營銷工作，甚至因營銷工作而拖累企業的現象屢見不鮮。其中有一個主要原因是光說不做，執行力太差。所以，企業的營銷部門應該加大企業營銷案的執行力度。第三，應該加強營銷部門全員工作的重要性與危機感的教育，讓全員知道營銷部門是企業的重要部門，營銷工作是企業的中心工作。如果營銷工作做不好，企業就有倒閉的危險；如果我們的素質不高，營銷工作就不能最有力、最有效地開展；如果我們不敬業，營銷成績也會有限。總之，我們必須加強營銷部門全員工作的主要性與危機感的教育。第四，營銷部門與學習班的互動，學習班制度是將先進的組織管理模式“學習型組織”有效地在營銷工作中推行，此制度能有效保證理念的先進性。營銷部門與學習班只有進行有效地互融與互動，才能保證先進營銷策略在營銷部門的有效執行。只有這樣，才能保證企業的最大化發展。

本文摘自《創造好業績的捷徑》

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