百年同仁堂遭遇國際化(4)

　　同仁堂的國際化戰略

　　盡管中國的中藥企業面臨著類似的困境，但大家都有一個共識，就是必須實施中藥國際化戰略。作為中國中藥第一大企業的百年老店同仁堂，肩負著國際化排頭兵的歷史使命，為了解決這些問題，同仁堂進行了艱苦的探索，並最終結合自己的優良傳統、企業內部以及外部環境，制定出了積極穩妥的多元化國際戰略。

　　同仁堂國際化戰略的制定

　　同仁堂國際化戰略的主體思路是：第一，借助海外華人推廣中醫藥文化，使國際社會理解中醫理論，逐步打開世界市場的大門，走中醫中藥同步發展的道路；第二，在中醫理論的指導下，利用西藥的科研技術，加強傳統中藥的二次改進，創建自己的中藥國際標準，並與西藥國際標準雙向接軌，最終使同仁堂成為國際知名的大型健康產業集團，真正形成跨國公司。同仁堂的海外發展戰略路線是：“站穩亞洲，邁向歐洲，開辟大洋洲。”這基本上是一張中國中醫藥在海外被認知的路線圖。

　　為了加速“走出去”的步伐，同仁堂在細分各目標市場的基础上，本著“量體裁衣”的原則，採取靈活多樣的合資合作方式（如合資、獨資、特許加盟、連鎖等）及銷售模式，並制定了同仁堂海外發展規劃目標，力爭2010年在海外建立獨資公司5～10家，合資公司30家，藥廠2～3家，研發中心2個，物流配送中心2～3個，各種形式的藥店500家，中醫醫院1～2家，中醫藥培訓中心1～2個。

　　為了保證國際化戰略的有效實施，幾年來同仁堂對自己的組織結構進行了一系列改組。除了負責傳統中藥專案的同仁堂股份有限公司、負責傳統中藥二次改進的北京同仁堂科技發展股份有限公司、負責同仁堂海外發展規劃的北京同仁堂國際發展有限公司外，還組建了纯天然保健品、化妝品及生物制藥的相關公司。

　　同仁堂國際化戰略的實施

　　如前文所述，造成中藥目前尴尬狀況的原因：一是藥理文化沖突，二是藥品標準沖突。同仁堂依據自己的戰略思想，正在努力克服上述問題。

　　推廣中醫文化

　　第一，以醫帶藥。同仁堂認為：中藥不易被國際醫藥市場所接受，不是因為其療效，而是因為在用藥理念上與西藥存在沖突和差異。古老的文化根源在賦予中醫藥獨特表達方式的同時，也使其藥物和療效不能像西藥那樣接受定量定性分析。如果不接受中國傳統文化中的中醫文化，就不可能接受中醫藥，但讓外國人接受中醫文化，將是一個非常漫長的過程。

　　在中藥走向國際的過程中，同仁堂最大的優勢就是品牌優勢，在老一代海外華人中，同仁堂家喻戶曉，可以說同仁堂就是中藥，中藥就是同仁堂。所以，同仁堂選擇了在海外辦分公司和藥店的形式來推進國際化戰略：首先在有華人的區域開店，利用華人對同仁堂品牌和中藥的認同帶動週圍的人，通過這些藥店的輻射作用，傳播中醫文化，最終讓“有華人的地方有同仁堂，沒有華人的地方也要有同仁堂”。

　　通過這種方式，目前同仁堂已在香港、馬來西亞、澳大利亞、英國、泰國等國家和地區擁有了十幾家分店或合資公司，在同仁堂的各合資公司中，技術人員全部由北京同仁堂選派，每一家海外同仁堂藥店都將由北京總部派駐資深的同仁堂大夫，依靠中醫大夫行醫來帶動中藥特別是飲片的銷售。這一舉措收到了較好的效果，認同中藥的人也越來越多。另外，西方人雖然暫時還不能接受中藥，但他們基本都接受中醫的針灸，同仁堂也在積極地以此為突破點來推廣中醫文化。

　　第二，加強交流。為了有效地推廣中醫文化，同仁堂積極創建中外醫學文化交流的平台。近幾年來，同仁堂承接了多次政府對各國衛生部門的接待活動，以加深國外衛生官員對中醫文化的了解，並通過他們來加強對中醫的宣傳。同仁堂積極與國外大型企業、科研機構合作，加快國際社會的認可；在世界各地開辦各種中醫培訓班及中醫文化講座，加速中醫文化的推廣。

　　第三，借力奧運。申奧成功為同仁堂的發展帶來了新的商機，北京市政府已將生物工程和醫藥作為支柱產業，為同仁堂提供了良好的政策支援和外部環境。當然，對同仁堂來說，最重要的是2008年北京奧運會將極大地加快國際社會對中國文化的了解和認可，並最終加快西方人對中醫文化的理解和認可，可以說，北京奧運會的召開為同仁堂展示中醫文化提供了一個最佳的平台。

本文摘自《北大案例經典》

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