百年同仁堂遭遇國際化(6)

　　同仁堂國際化戰略的思考

　　文化推廣需要多久

　　中醫藥要想在國際上具有與西醫藥同等的地位，就必須保持中醫的特色，發揮中醫藥的優良傳統，所以，中醫文化推廣必不可少。但要西方社會完全接受中醫藥理理論將是一個非常漫長的過程，同仁堂致力於做一個中藥傳教士，其精神固然可嘉，但目前來說，同仁堂國際化道路上的優勢還只限於對中醫文化有深入了解的海外華人圈。要通過華人圈去推動中醫文化的傳播，還要考慮各地華人在當地的社會影響力。另外，由於大部分華人久居海外，完全生活在西醫的理論體系之下，他們雖然不反對中醫，但對於中醫理論的熟悉及認同度早已大打折扣，因此即使在華人區開店，也需要註入相當的時間和精力。同仁堂每開設一家合資藥店，從開始談判到簽約建店，需要一年左右的時間。從初期考察合資伙伴的資信，到後期的店面裝修、營業，有許多細節上的事情需要去做。再加上一些國家對於中藥的進口以及中醫的行醫資格作了相當苛刻的規定，因而更要花費時間去熟悉和了解各國的法律和制度。所以，推廣中醫文化勢在必行，但要多久才能有所成效卻很難預料。

　　執行標準是否足夠

　　在標準方面，同仁堂正在積極地倡導中藥國家標準，這是非常積極的方向。中藥要想被國際社會接受，必須有自己的標準。但作為中藥業的代表企業，同仁堂不僅要成為貫彻國家標準的表率，更應該放眼於如何引導行業確立標準等問題上，以帶動整個行業的發展。

　　另外，同仁堂在中藥的二次開發上，更多的是根據某一個國家和企業的具體要求，做一些劑型和包裝上的改進，比如當馬來西亞禁止銷售馬兜鈴酸的中藥時，就生產出專輸馬來西亞的不含馬兜鈴酸的中藥，但這種改變並不能從根本上改變中藥的被動局面。歐洲在中藥及天然藥物上的研發經驗是：既尊重傳統經驗，又不拘泥於傳統經驗；既註意用現代科學方法研究，又不受創新藥只限於纯化合物概念的限制。因此提出了植物療法與藥物療法的概念，其植物療法的代表性產品有銀杏制劑、大蒜制劑等。而這些都是中國企業可以借鑒的，中國的中藥企業迫切需要在借鑒西學和以我為主之間找到平衡，同仁堂亦是如此。

　　解放思想借船出海

　　在中藥國際化的問題上，企業應當解放思想，通過多種模式進行推廣。對於同仁堂來說，要做中藥傳教士，“單兵作戰”顯然不如“借船出海”。這里的“借船出海”有兩層意思：一是要大力引進懂得藥品國際化運作的專業人才。現在同仁堂面臨的一個問題就是人才的缺乏，尤其是懂得國際商務的專業人才欠缺，舉例來說，即使是以食品的名義進行FDA的申請，如果有一批懂得國際運作的人才，就會取得突飛猛進的進展。二是要與國外的大型醫藥公司進行合作研究，依靠它們的影響力加強中藥的推廣工作。由於多方面的原因，中藥企業僅靠自身力量走出去太難了，在這種狀況下，大膽與國外的大型醫藥公司加強專案研發合作，有助於縮短與西方的技術差距，當然最重要的是同仁堂可以借助國外大型醫藥企業的影響力，促進西方政府和社會盡快理解、接受中藥，盡快完成中醫文化的推廣。所以，同仁堂在國際化的模式選擇上，應當解放思想、大膽創新。

　　三方努力缺一不可

　　中藥現代化和國際化是一個產業的事情，並不是單個企業的事情。中藥若想攻破層層堅冰走向世界，需要政府、行業組織與企業在各個層面上的積極合作。

　　第一，需要政府的大力扶持。有關政府機構要加強對外交流談判，推動中醫在國際上合法化，以便為中藥在國際市場上枝繁葉茂提供深厚的土壤。在這方面，政府比企業有更加明顯的優勢，針灸在國外的被認可就是一個很好的例子。針灸雖然在中國已經流行了幾千年，而且療效很好，但在國外，在人體上紮針被認為是犯罪，所以一直不被認可。20年前，尼克鬆訪華時親眼見到了針灸的神奇，並且由於尼克鬆訪華的國際關註，世界媒體競相報道中國針灸，使得針灸在國外很快被認可。當前，政府還可以在中藥教育方面鼓勵國外大學生到中國學習中醫，畢業回國後從事並有力推廣中醫，以加快中醫文化的推廣。

　　第二，中藥企業作為市場的主體，應更多地重視對國際市場的開發與培育，了解其中的“遊戲規則”。企業要把進入國際市場當作一個研究課題來完成，將開發國際市場同新藥研發擺在同等重要的地位，這對企業的長遠發展意義重大。

　　第三，中藥行業組織對各個企業要具有約束作用。當國家為推動中藥走向國際市場而放寬管制時，一些企業為了眼前利益而做出一些傷害整個行業的短期行為時，行業組織應該對其進行規範管理。

本文摘自《北大案例經典》

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