俞渝　夫妻店不是缺陷(8)

    信躍升：當時你賣書是因為有李國慶的關係。但是你們做互聯網的時候，有沒有想過其他的商業模式呢，比如像當初邵亦波創辦的易趣網②那樣的？

    俞渝：想過。但是我和國慶都特別想做一個像當當這樣的生意。因為我們自己平常出去買書就覺得非常不方便，買一本書要從一樓跑到四樓，不知道到哪找，不知道在哪個貨架上。而且去一層就要在一層的收銀台付一次錢，你不能把一樓的東西拿到八樓去交錢。我就覺得如果顧客花錢這麼不爽，你做一個商店，讓大家花錢的時候非常方便，貨物好找、好比，又不費力氣，那它肯定很有價值。對於這個東西，我們兩個人都比較有感覺、有興趣。有感覺的事情就容易做好。如果很抽象地找一個所謂很能贏利的模式，但是你沒有自己特別切身的體驗，我覺得不容易做好。

    曹啟泰：自己有興趣、有感覺的事情才能做好，這句話其實很受用。那麼一路走過來，現在的這張藍圖是你們當初創業的時候曾經想象過的嗎？

    俞渝：很像。但有的地方不太一樣。一開始的時候，沒有想到把當當做大會這麼難。當初1999年、2000年的時候大家都特別發燒，就覺得我能從風險投資那里拿幾百萬美金，過兩天就可以到納斯達克上市，然後發一大筆財。雖然我們那時候沒有這麼輕浮的設想，但是每一步走過來，把書賣好，再把碟賣好，再把其他的東西賣好，每進一個新的門類的時候，過那個門檻要花的精力、要經歷的困難，的確超過了當時的想象。

    拒絕1.5億美元的收購

    信躍升：做互聯網都是快進快出，因為投資界里有一句話，只有賣的時候你才真賺到錢。前面大家說你沒錢，我也相信你可能真的是沒錢，因為公司沒賣，賣才能賺錢。那為什麼亞馬遜要拿1.5億美金來收購當當，你會拒絕，當時怎麼想的？

    俞渝：因為我相信，當當網在我們這些人手里頭過3年、5年、15年、20年能夠做得更好、有更大的價值。而且我不覺得互聯網是一個快進快出的行業，這只是有些人的觀點。在我看來，當當網做的就是零售業，互聯網是它的一個銷售工具。既然要做，就要把當當網這個店，從一個店做成多個店，從小做大，慢慢越做越好。如果我相信我自己有能力，而且我們這個隊伍有能力，能夠做得比一個外國公司隊伍做得更好的話，那我覺得這是對我們的價值最好的體現。而且說到賣公司，我們可以想一下像沃倫•巴菲特投資的公司，他經常也是20年、30年不賣的。大家都說他是世界上的股神，他應該是最能倒騰公司的了，可是他投資的第一個保險公司，從一九五幾年買進去一直到現在都沒有賣。

    俞渝：當初說不賣，我是不想賣，但我沒有把我自己的態度跟董事會其他人員溝通。開會的時候我就想聽一聽大家是什麼看法，大家的看法都是一致的，都說不賣。（曹啟泰：這裡面包括你的另外一位聯合總裁是嗎？）是啊。（曹啟泰：最後你們兩個回到家門口的時候說，不賣。）沒這麼戲劇化。但我們的態度是一致的。

    信躍升：你說你不要退出，等著我20年、50年以後會賺很多錢的，你這個觀點和你的風險投資家講得通嗎？

    俞渝：這得看這個過程中，當當網為這些風險投資提供了什麼。當當網成立6年多，2001年投資當當網的第一批風險投資人，他們大部分的投資已經收回去了。2004年第二輪進來的那些風險投資，他們的價值也得到了很快的提升。大家還是非常非常有耐心的。倒經常是投資人勸我要有長遠眼光，不要有短期行為，要想著怎麼把當當網做得更堅實一點。

    曹啟泰：1.5億的美金不要，這是什麼樣的感覺？在我身上沒發生過，我最多就是150塊不要，真的。戴軍，你呢？

    戴軍：多少我都要。問題在於你看俞渝他們在北京到現在還沒買房子，在北京住那麼多年都是租的房子，所以她孩子會有這樣一個疑問，他們家到底有沒有錢。她還要求她孩子坐公車去上學。（曹啟泰：無論如何你一定要讓你的孩子看這一期《波士堂》。）看她的兒子就知道，他是有這個憂患意識的。因為我沒有見過那麼瘦的孩子。（曹啟泰：肉都哪去了？）（俞渝：主要是我們家阿姨飯做得不好吃，他才那麼瘦。）有段時間他們家阿姨和她老公兩個人坐在地闆上看“超女”，然後兩個人對罵，一個支援這個，一個支援那個，沒有人來做飯。

本文摘自《商道即人道》

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