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2014-04-11 10:06:17
五、高回報不等於高價格
什麼是暴利?一般高於行業及社會平均值的被稱為暴利。但高於平均值的原因卻各有不同,一些是靠提高產品的銷售價格而實現的,一些是靠產品的稀缺性、創造性而實現的,一些是靠降低成本而實現的,而降低成本實現的超額利潤並不一定能提高產品的價格。
在一次品牌讨論會上,一位教授認為品牌是非暴利的,另一位教授認為品牌是指產品的品牌。我提出了反對意見,品牌一定是暴利的,因為品牌會創造出產品的特殊價值,並降低交易與生產的成本,那麼不管價格的高低,都一定會產生高於行業或社會的平均利潤值,就一定會產生額外的收益,但不等於是行業的暴利。
品牌企業的暴利,並非只產生於單一產品的利潤率上,也許產品的利潤率並不高,但會形成快速的資金週轉,靠多次週轉而產生更多的利潤。當然也包括優秀產品能賣個好價格的成分。姚明的品牌效應不代表所有的運動員的品牌價值,章子怡的片酬不代表所有演員的報酬水平,個別品牌地產商的高回報也不代表全行業的水平。
每個行業中的品牌企業不會超過總數的5%,而企業的品牌價值在於被社會所認可,安全、保險、可靠、先進、性價比高的產品價值潛力或產生的附加值更高。而名義上稱之為“暴利”的利潤,實際上會轉移到對服務與產品的研發、保護、維持、創新、人員培訓等其他方面,也因此品牌才能產生“暴利”。暴利不等於高價,品牌的暴利不代表行業的暴利。
六、結論
不要錯誤地將我肯定的品牌會贏得暴利理解為行業中都是品牌企業,整個房地產行業都是暴利行業。暴利是高於行業平均水平的企業盈利能力,而非一口吃個胖子。當行業平均利潤率為2%~3%時,優秀企業達到了6%~8%就等於是行業平均值的2~4倍,這必然就是所謂的暴利了。但這種暴利既是合法的,也是道德的。
也有人無知地認為房地產業的投資高增長,稅收並不高增長,但他們沒有看到絕大多數的投資增長消耗於土地的價格、貸款利息及設備價格中,因此竣工並未高增長,土地價格的高增長是在轉移房地產行業的利潤與稅收。所謂的“暴利”在不同的階段和生產過程中在分流,房地產從來就未成為暴利的行業。
(2005年11月25日)
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