第53節：第五章 大產業鍊上的棋局(1)

　　第五章 大產業鍊上的棋局

　　日本移動通信運營商NTT DoCoMo於1998年推出"i-Mode"服務，引發了全球移動通訊的革命，這為以後3G手機的出現和發展奠定了基礎。在這場通信領域的巨大變革的背後，以三井物產為代表的日本綜合商社成為重要的推動力量。

　　在3G時代，產業鍊要在多方互動的過程中成長，其中包括電信運營商、系統設備商、軟件服務商、内容供應商、内容集成商、終端制造商和客戶。產業鍊的加長、環節的增多必然導致協調困難的加大， 只有"綜合形態"的企業組織才能將各環節的溝通更加緊密起來。

　　三井物產作為"綜合商社"早在1984年就成立了信息產業本部，到現在已經投資了近200家信息類企業和關聯子公司，涵蓋信息產業的所有流通領域。而NEC公司作為"綜合廠商"從傳輸設備到服務平台、服務應用軟件、企業信息網絡系統及各種終端產品等。

　　NEC、松下、東芝、三洋這些三井-住友財團旗下的企業在試水中國2G手機市場之後，選擇了戰略性撤退，轉而對中國3G市場佈下棋局。其中，兼具通信、IT、半導體三大領域綜合實力的NEC成為第一個提出"3G，以中國為核心"的跨國公司。

　　三井-住友財團曾經錯誤地估計中國3G牌照發放的時間，也低估了中國政府對國產標準的支持，造成了早期的市場戰略被打亂。隨著中國3G組網進程的加快，未來兩年將迎來3G系統與設備投資高峰期，三井-住友財團無論如何也不會放過這塊肥肉。

　　作 者 題 註

　　導 言

　　在日本信息產業的發展過程中，三井物產等綜合商社通過培育市場需求來引導制造企業的技術升級，並通過與制造企業的共同投資做好產業鍊上各環節的連接工作。綜合商社的經營和投資活動通常站在更高的戰略和更廣的行業跨度上，而像NEC這樣的"綜合廠家"正在發展成為信息產業的"專業綜合商社"。三井財團的關聯企業通過初期在中國市場的摸索，已經建立了涵蓋中國信息產業衆多領域的合資和獨自企業，打下了堅實的基礎。

　　第一節 目標中國，以退為進

　　探路中國市場

　　2001年7月8日到7月15日，整整一週的時間，一個日本電信豪華考察團在一種秘密的狀態下進入中國國内的電信市場進行細致、嚴謹的考察活動。其"秘密"程度表現在嚴禁媒體採訪，不對外發佈任何行程消息。中國媒體記者僅僅找到一份考察團名單，卻赫然發現日本幾大電信運營商和設備制造商的巨頭都列入其中。帶隊的團長是日本最大移動運營商"NTT DoCoMo公司"董事長大星公二，其在日本電信界的影響可謂舉重輕重。

　　參團的制造商中，既有設備供應商，也有手機、PDA等通信接入終端廠商。東芝，松下電器、NEC、住友商事，日立，三菱商事，Anritsu（中文名：安立），電通等衆多日本大牌企業以如此整齊的陣容聚集在一個團隊裡考察海外市場，在日本IT業界相當鮮見。三菱商事通信情報事業部的前田吉德在這個團裡屬於資歷一般的團員，卻在上海呆過七年，在北京呆過三年，對中國的國情和政策的理解相當深入。

　　封閉的2G（第二代移動通信）市場的培養，為日本財團在移動通信網絡和終端設備方面形成強勁的研發實力和產品優勢提供了可靠保證。在國際市場，原在2G鮮有作為的日本財團，在3G（第三代移動通信）上表現出咄咄逼人的實力，住友財團的NEC、松下和三洋，三井財團的索尼和東芝，三和財團的夏普，三菱財團的三菱電機等企業都在手機開發設計生產方面具有雄厚實力。日本的手機芯片產業也處於世界領先地位。

　　一開始，日本各大財團企業在中國各地競相找到了合作夥伴，建立合資企業，從而在中國手機市場展開了全面攻勢。盡管日系手機最早將彩屏、拍照等全新娛樂體驗帶到中國，但是面對歐洲品牌、韓國品牌和異軍突起的中國本土品牌的激烈競争，習慣於運營商定制模式的日本企業在中國市場顯得水土不服。事隔不到3年，三洋、東芝、松下、三菱、NEC手機卻陸續退出中國市場。隨後，日系手機轉身3G市場，蘊含以退為進之意。

　　在中國媒體上經常看到這樣的標題"日系手機水土不服中國市場全線潰敗"、"日系手機在中國全軍覆沒"、"日系手機在華走到盡頭"等等。其實，日本通信業巨頭進入中國市場乃至退出中國市場都好像是一場戰役，遵循著戰略戰術的安排。事實上，東芝、三洋、索尼、松下、NEC這些企業都是三井-住友財團的成員或重要關聯企業，它們通過初期在中國市場的摸索，已經建立了涵蓋中國信息產業衆多領域的合資和獨資企業，打下了堅實的基礎。

　　日系幾大手機巨頭進行了戰略調整，重新進行了市場劃分和產品劃分。東芝撤離中國大陸市場，轉戰香港、台灣市場，保留重新進入中國大陸的跳闆，而三洋暫時留守中國市場。面對低技術含量、功能要求不高的中國2G市場，外觀設計和銷售手段上占優勢的索尼繼續拓展中國市場，而松下把力量集中到3G高端手機的研發上。此時，NEC作為日本通信領域的核?主力已經在中國積累了一定的實戰經驗，並在3G業務上佈下棋子。

　　東芝轉戰，意欲何為？

　　2004年底，東芝從南京普天王芝通信有限公司（簡稱：普天王芝）這家合資企業撤資，將股份轉讓給了南京普天公司。在退出中國大陸的手機整機市場後，東芝已制定了進軍歐洲手機市場的計劃，主要生產第三代移動通信技術（3G）高端手機，並計劃向英國沃達豐提供產品。事實上，東芝這次是一個戰略性撤退，並不意味著永久性退出中國内地市場，而會考慮在適當時間重新進入。

本文摘自《日本財團的中國佈局》

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　　 本書把日本當作一面鏡子，用“三井”、“綜合商社”、“財團”這三個概念作為一條主線，將衆多熱點事件、中日企業競争與合作、重點產業分析等以案例的形式聯系起來。本書不僅僅揭開了這些三井財團企業的身世之謎，更重要的是暴露出他們之間互相配合在中國衆多產業上的隐秘佈局和擴張戰略，以及他們拓展市場和控制商權的手段，從而展現三井財團在鋼鐵、汽車、信息產業、石油、核電、高速鐵路等中國國民經濟的支柱產業上開辟出的一個又一個戰場。對於很多堅持發展中國自主品牌的企業來說，《三井帝國在行動》這本書的推出，進一步展現了“商戰”的波詭雲谲。在中國和全球市場上，面對一個比豐田集團還要大數十倍的三井財團這樣一個“大帝國”。我們的企業如何找到自己生存和發展的空間，是一個急待研究的課題，涉及經濟體制的層面。