第二節 財技高手：玩轉資本魔方(1)

    有魄力的人做實業，有智慧的人做資本。

    郭廣昌從不認為自己是個智慧人，但在复旦大學哲學系接受的系統訓練讓他無限近地觸到了智慧。

    從創業時的廣信咨詢，到巧妙並購多家企業，再到後來复星集團的整合上市，資本運轉一直是郭廣昌如魚得水的操作手法。

    資本這個七彩斑斓的魔方，充滿著五光十色的誘惑，如果沒有足夠的智慧，就會沉迷進去找不到旋轉的方向。郭廣昌不敢肯定自己已經把這個魔方拼接成完美狀態，但至少他已經找到了追求完美的角度。

    在資本市場上，素來都是大魚吃小魚、小魚吃蝦米，但在郭廣昌的資本徵途中，卻不乏蝦米吃小魚、小魚吃大魚的壯舉。

    蝦米吃小魚，小魚吃大魚

    弱者恒若強，強者亦若弱。

    中國古代戰爭史上有許多以弱勝強的經典戰役，如我們耳熟能詳的官渡、淝水、赤壁之戰，都是以弱勝強的典範。如果用馬克思主義唯物辯證法來分析，事物矛盾是相對的，而且可以在一定條件下相互轉換。弱者並不永遠處於弱勢，而強者也不會一成不變地強盛下去，即使是在雙方實力懸殊的情況下，內因也才是決定勝負的關鍵。

    這個內因就是決策者。我們常說，一只獅子帶領的羊群可以打敗一只羊帶領的一群獅子。領導者的才能在某種程度上決定了形勢的走向。

    郭廣昌從不認為自己是一個出色的領導者，复星集團倡導的也並非個人英雄主義，但誰都無法否認郭廣昌的領導才能。領導不需要事事精通，也不必事必躬親，但知人善任，在有限的空間里使團隊凝聚起無限的力量卻是領導的定海神針。

    郭廣昌就是這樣一個人。哲學專業出身的郭廣昌在產業擴張上一點都不溫文爾雅，剛剛步入不惑之年的他卻已是資本市場的頂尖高手。如今，在證券市場衆人皆知的“复星系”，涉足醫藥、商業、鋼鐵、房地產業，總資產達到198億元，掌控著7家上市公司。

    這些活生生的有形資本來源於郭廣昌及其團隊的無形哲學理念，資本擴張就是一場哲學博弈，新生的實體要成長，就必須盡可能多地吸取成熟實體的“功力”，當然，也面臨著被吞食的危險。

    郭廣昌情商很高，讓這個團隊里的每個人都能畅所欲言，同時還給大家適當分權，很好地協調了這個集體。另外，在戰略思考上，每次當一件事達到一個水準，郭廣昌覺得可以鬆口氣的時候，他都能提出重新創業，一個個新的像大山一樣的目標。

    不滿足於登天一步，只向往一步登天。不想當將軍的士兵不是好士兵，沒有遠大理想的人必定不會有大的成就。郭廣昌被稱為機會主義者，除了因為他和商業強人相去甚遠的外形外，還有一個原因就是他總在不斷地提出新的目標、追逐新的機會。有時，他的團隊甚至會因為這個“主謀”的野心而感到不可理喻，這時，郭廣昌就半開玩笑地跟他們說：“燕雀安知鴻鹄之志哉？”

    如果沒有這種對於目標近乎於狂野的追求，也就不會有复星歷史上幾次電光火石般精彩的產業並購了。

    在過去10年時間裡，复星憑借Pre?IPO的經營模式，低成本投資參股了多家企業，並在資本市場上快速增值。复星在Pre?IPO中賺取了豐厚的利潤。其中，除了集團層面的債務融資和股權資金支援企業擴張的增值作用外，低成本的收購價本身也為超額收益提供了保障。

    2003年開始，郭廣昌在資本市場上進行了幾場以小吃大、激情四射的收購秀。他先是重兵出擊沈陽東北藥業等國資藥業，進入國藥集團；接著收購南鋼，為進入鋼鐵行業設立了复星標桿；最後完成對友誼股份的收購，繼豫園商城之後烙定了零售業的复星大印。其中，尤以入主國藥彰顯了郭廣昌深厚的資本運作功底。

    “敢為天下先”，此話說來容易，果真面臨時誰人敢做“出頭鳥”？郭廣昌對部下說：“有些鳥生來就是為了讓槍打的，能逃脫的話，就繼續勇敢去飛；如果被打中，那我也認了。”就是這樣一個充滿了理想與勇氣的人，在看似輕鬆地玩轉資本魔方的同時，身後卻是背影重重。

    當年，國資藥業的重組不可避免，藥品市場監管不力，大量假藥的出現嚴重影響了藥業生產商的聲譽，而不斷飆升的藥價讓普通老百姓怨聲載道。在這樣的背景下，國藥集團作出了重組並購的決定。然而，國藥集團這麼大的盤子，豈是誰想收購誰就可以收購的？數以億萬計的收購金額吓退了許多有意入主的企業。

    郭廣昌卻不這麼想，金額高說明價值高。他從來都相信一分價錢一分貨，而且錢可以想辦法，機會錯過就很難再碰到了。在內部讨論會上，大家各抒己見，贊成和不贊成的比例相當。這時，最後一個人投了贊成票，而這最後一個投票的?不是別人，正是复星五虎將中唯一的女將——談劍。少數服從多數，复星決定重金收購國藥集團的控股權。

    國藥集團醫藥控股有限公司成立於2003年1月,中國醫藥集團總公司以其擁有的全資子公司中國醫藥(集團)公司本部、北京採購供應站、上海公司、廣州公司等資產參與出資占51%的股權，郭廣昌率領的复星產業投資有限公司以現金出資占49%的股權。

    到了第二年，郭廣昌的融資套現智慧被發揮到了極致。

    2004年2月,上海复星產業投資有限公司與复星實業、上海复星大藥房連鎖經營有限公司簽訂了《股權轉讓合同》,上海复星產業投資有限公司將手中的49%的國藥股權分別轉讓給复星實業和复星大藥房,股權轉讓比例分別為9%和40%,股權轉讓價款分別為9767萬元和43408萬元。這樣一來，股權在無形中得到了放大，而通過分流作業，更利於擴大自持股權的份額。

    在這次股權轉讓中,复星實業支付了９０００餘萬元轉讓款為公司的自有資金，复星大藥房支付的4?7億元轉讓款為可轉債募集資金投資專案的資金。复星實業後期投資約6億元用於發展並進一步加強藥品流通業務,其中4?7億元用於對复星大藥房的增資,資金會通過自建、加盟、股權收購等方式,增設連鎖藥店、建立藥品配送中心等來擴大藥店規模。

    郭廣昌心裡很清楚，收購國藥控股股權將充分發揮“中國醫藥”和“复星”的品牌效應,有助於复星醫藥市場業務的發展,進一步完善复星藥品網點佈局、提升复星在老本行——藥品研發及流通業務的競爭力。

    時隔多年，复星實業通過對國藥控股股權的收購,不僅完善了其醫藥市場佈局,在接下去一致藥業被國藥集團收購的過程中更是獲得了馬首是瞻的決定權。如果收購國藥是一招險棋，那麼一致藥業則是這招險棋帶來的豐厚回報。

    一致藥業於2004年2月被國藥控股收購,國藥集團作出的控股承諾正是由郭廣昌的复星團隊和國藥集團的領導商定的：在股份轉讓登記過戶後6個月內,國藥將把公司持有的廣州分公司股權重組融合進一致藥業；股份轉讓登記過戶後兩年內，投資至少8000萬元用於改擴建現有醫藥工業；股份轉讓登記過戶後三年內建立研發中心。

    在這些收購承諾下，一致藥業與國藥控股簽訂了《股份轉讓協議》。根據該協議的內容,一致藥業將占公司總股本比例為43%的股權轉讓給了國藥控股。

本文摘自《郭廣昌的中國式商界傳奇》

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　　作為2007胡潤百富榜的第10位，郭廣昌的夢想是打造中國的GE，雖然現在還有不小的距離，但郭廣昌在中國商界的影響力已經不容置疑。全書立體化、全方位的對郭廣昌進行解讀，看他如何從大學教師向企業家成功轉型，如何打造中國的GE。