《棋道》 整體與局部(16)

    是否會有這樣的高爾夫冠軍，他善於發球、傳球、點球，卻不善於擊球進洞？答案是否定的。是否會有這樣的偉大銷售代理，為銷售業務發展了各種各樣的潛在客戶，引發了他們各種各樣的興趣，卻無法最後達成買賣？答案同樣是否定的。終盤就是給比賽畫個句號。終盤就是比賽拼殺的本質所在。不到終盤的結束，遊戲就不會結束。如果說中盤的時候，你走在剃刀一般的鋼絲繩上，那麼到了終盤階段，鋼絲繩的寬度將進一步收緊，機會更難尋覓。

    如果比賽還遠遠沒有達到終盤，而你的對手非常強大，你最好還是棄局。圍棋的認輸異常講究藝術。可以肯定地說，到了終盤，無論怎樣挽回，也難於扳回得太多。在職業比賽中，或有可能扳回五目（譯者註：目是圍棋術語，指占地的多少）。終盤開始的時候，雙方都已經在棋盤上佔據了相當多的機會，餘下要做的就是竭力彌補最後的缺漏，一直彌補到比賽的結束。這就是說，只要寸土必爭，機會還是有的，而且這機會還不少。

    沒有人願意省小錢而吃大虧。我開始找承建商就水澇的問題進行談判。他所走的每一步，都有一定的用意——這一步棋的價值、時機或者在終盤的貢獻。如果在全部的時間裡，我都保持守勢，見招拆招，那麼我終究會落後一步。這就如對手把好菜都掃蕩完畢了，卻由我來買單一樣。在終盤階段，最需要權衡的是局部棋子的價值和時機。只要你計算準確了，基本上你就可以圍住對方。假設我相信了承建商編織的故事，即問題的出現是由於我們的失誤，那麼很好，接下來問自己一個問題，我們要支付多少清理污水的費用呢？此處又顯示，全局的理念對支付的費用並沒有多大說明。你可以懷疑在這個問題上花費心機和時間是否合算，但現在是終盤階段，重要的是考慮各種不同情況的代價，然後綜合計算出來。如果計算的結果比較劃算的話，那麼不要優柔寡斷，馬上做出決定，否則得不償失。

    清理這些污水需要多少錢呢？承建商說要500美元。哦，很好。這時候管理者已經租來了設備，開始清理了，不久清理工作就基本會完成。我與承建商讨價還價，給了他400美元，可見與承建商的談判還是很劃算的。此外，這步棋還可以下的更加漂亮。因為你並非一塊兒木頭，你可以對承建商這樣說：“如果我們支付了這次清理費用，你是否可以給我保證，建築的收尾工作不再要錢了呢？”如果他同意的話，總體來說，你的支付就更加劃算了。這才是終盤的本質，斤斤計較。此外，快刀斬亂麻對你的情緒非常有好處。新樓的水澇問題雖然損失了一點兒，但是並沒什麼大不了，不是世界的末日。

    棋手的家園

    這一天在回家的路上，我對決策有了全新的理解：盡管我摔了一跤，但是我更加清楚了決策的時機與環境之間的關係。我還會簡單地理解全局法則，匆匆做出決定嗎？我還會太過專注局部，為了吃子而承受耻辱嗎？我還會貪圖一時便利而損害長遠目標嗎？我還會為了微不足道的勝利而接受安慰劑嗎？也許以後這些情況都有可能發生，但是我畢竟提高了能力、獲取了經驗，這些能力和經驗印證和打通了我所學的圍棋的智慧，當然，我還需要把這些智慧轉移到管理中去。在我繼續做出全局性的錯誤，承受局部狹隘視野帶來的損失之前，我至少已經有了這樣的進步：我失誤和受傷的次數會越來越少了。

    為了成為一名更優秀的管理者，我必須要培養整體眼光和局部眼光，並且確保兩者處於均衡狀態。也許進入一個新的領域反而更加容易把握全局態勢，但假如你的局部領悟能力太差，又沒有多場惡戰和戰局失利的經驗，那麼你就會處於顧此失彼，無法兼顧整體與局部的狀態。假設你是某些領域的專家，但對其他領域連皮毛都不懂，最好不要滔滔不絕地談論其他領域的全局問題。你首先應該仔細觀察其他領域的局部情況，品嘗其中的甜酸苦辣。因為在新的領域里，若沒有局部的知識支撐，你將可能會被碰得頭破血流。因此，你要提防其他領域的承建商、顧問、推銷員以及那些亂出主意的人，除非他們做出了確鑿的允諾，否則要小心他們。

    盡管具備了整體與局部的分析能力，要想掌控局勢還是不夠的。整體與局部僅僅是第一個至關重要的分析因素，如果沒有風險、安全、危機這些概念，你的分析還會有缺陷，你向目標邁進的過程中還會偏離正確方向。第二章虧負與積蓄將會讓你對整體與局部有更加深入的認識。

本文摘自《管理中的圍棋法則》

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　　圍棋史一種兩人對壘的簡單棋盤遊戲，圍棋發展到今天已經走過4000多年的風風雨雨，圍棋被譽為“天才遊戲”，許多政治領導人和各界精英都熱衷此道。< br>　　本書詳訴了圍棋對作者生活的深刻影響，他與你分享這些珍貴的經歷，分享蘊藏在圍棋遊戲中的精髓——謀略與競爭之道，同時也展示了這些謀略如何運用於各個領域。