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2014-04-26 10:50:58
明確目標，將會有助於中盤形勢。這是如何做到的呢？假如我知道了局部的具體信息，例如，那些木材的價值、讓電力公司緩工的額外費用、讓他們不得不改變日期的可能性；同時還要知道承建商乙是否願意在下午六點鐘之後繼續工作，等等。如果所有這些背景調查都做好了，我就可以回答自己的問題了。當你無所不知的時候，即使是最為艱難的戰略意圖，也會順利地轉化為戰術上的行動。當你連局部事實的是非曲直都不知道的時候，你就無法瞄準全局目標，更無法在局部行動。在圍棋中，局部決定全局的同時，全局又反作用於局部。整體與局部分析的症結，就在於洞察兩者之間的張力，即了解局部的價值如何作用於全局目標。在圍棋中，要做到這點，方法之一就是提出了所謂的四個問題。
四個問題
下棋時，你必須分解衆多的局部形勢。你需要先個別分析，然後綜合把握。在圍棋中，整體與局部結合的法則是，首先問四個問題：何處我強？何處敵強？何處我弱？何處敵弱？然後攻擊敵人的弱處，遠離敵人的強處。在商業中，這叫做強弱利害分析：實力、弱點、機遇、威脅。在體育中，分析的名字有所不同，其實質完全一致。這是策略上的基本計算，在圍棋內外的大多數情況下，回答了這四個問題，就回答了至少50%的問題。
要做好四個問題的分析，你須對每場戰役都看得非常仔細。在這塊區域的較量中，我是處在領先還是落後的位置？作為新手，你可能分析得不好，但是只要對比雙方的時間、數量和空間，你就可以騙倒別人了。（例如，“在某塊區域上，我和對手是10∶7，因此這里我是強者。”這是一個簡單的分析。請閱讀本書附錄，那里有更多的例子）。現在輪到誰下子了呢？這塊兒區域上，我擁有的資源比對手多嗎？我可以比對手佔據更多的位置嗎？當棋藝提升後，你就能夠看出形勢是如何糾纏在一起的。當你能夠一眼看出棋局的效率和全局的態勢時，你同樣也能夠從對手的角度出發，觀察對方的棋局。棋技越是高強，你對強弱態勢的把握就越精到和準確。
總結全局的相關態勢，你將會得出結論：哪里最強，哪里最弱。首先，用全局的眼光來觀察局部各不相同的情況，盡可能運用最少的資源來制服對手，這當然是最好的。不過你通常需要就自己的弱處下子。其次，你還須遠離自己的強處和對手的強處。在圍棋中，其法則是“下有多重意義的棋著”。你最好對每一步棋都進行它們的強弱利害分析。詳情請見第七章。
在離開洪水泛濫的倉庫，又擋回環保署的調查之後，對於承建商們之間的矛盾，我始終感到左右為難。此時我開始分析四個問題。何處我弱？撇開其他的不說，第一，我特別弱的地方，就是面臨即將到來的電力公司，這意味著需要加速夷平舊樓；第二，我感到焦慮、恐懼的事情，事後又證實是正確的前兆：部落委員會想要攫取公司的權力，或者讓承建商甲監視我們；第三，缺少木材來完成內部的建設；第四，我不知道總裁知道什麼和不知道什麼。我的強處何在呢？既然我是一個委託人，承建商們就要聽從我的吩咐。因此，第一，我有能力做出決策；第二，我可以讓承建商加班加點；第三，我可以提供工作所需的資源；第四，總裁在罩護著我。
對手的強弱有點兒難於解讀。在圍棋之中，你能夠縱覽全局，確切地看到對手的每一步棋。而於圍棋之外，你並不能夠還是如此。在圍棋中，你能見到的很可能和你不能見到的一樣多。除非臨近終盤，你不可能看出整盤棋局的優劣。下棋時，對手在你知情或者不知情的時候，自己也可能會犯錯誤，也可能對你進行佯攻或誘惑，而你自己在生活中的個性弱點，在圍棋中往往也會顯露出來。圍棋的法則是：“只觀測棋子，無法探知對方的心思。”
雖然如此，在圍棋和生活中，你做出的決定，最好還是基於你的所知。你應該盡量試探對手的意向，盡量避免暴露自己的計劃，先與對手虛與委蛇，然後再拿出隐藏的撒手锏。不過，你從棋局上獲取的信息只能讓你走這麼遠了。在某些時候，你還得從其他的地方獲取更多的信息。據我所知，承建商的強項非常多。
每個承建商都是獨立的個體，他們可以自由行動，這是他們的權力。每個承建商都十分了解自己的工程專案，他們的信息量遠遠超過我。盡管我擁有總裁的代理權，但是我並不知道許多明明暗暗的底細，也不知道許多心照不宣的行規。每位承建商都與其他的社團緊密相關。對於承建商甲來說，他關聯著部落委員會。兩位承建商都參觀過我們公司的藍圖，都想參與舊樓基址建設，因而他們可以說明或者阻撓我們的建設進程。這些強項我在心中掂量著，感覺沉甸甸的。
承建商的弱處，已經在叙述我的強處時提到了一部分，就是都需要錢，都在為官方工作。這意味著如果事情弄僵了，他們就不好收場。他們都得到了這樣的指示：聽從總裁的命令，嚴格按照他的要求做事。?建商A特別弱的地方，就是雖名為承建商，但是實際上沒有承建合同。此外，承建商A在此已經工作90天了，我們還沒有支付酬金。他必須充分相信我們（我們確實值得信任），由於他已經提前給轉包商付了七天的酬金，因此這是他最大的弱點。承建商B常常受到承建商A的威脅，後者常常做出變化莫測的事情來，似乎要把前者解雇掉。不過，承建商B在本地的報價夠低了，再找其他人恐怕是件令人讨厭的事情。
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