《棋道》 整體與局部(6)

    有效佈局

    開局時，圍棋盤上空空如也，為了不在某一處過於集中，所下的第一批棋子通常都會散佈在棋盤各處。由於棋子對空點的影響力大，對著點的影響力小，因此在新的空地上開辟疆土，往往更能夠發揮棋子的效用（譯者註：空點、著點是圍棋術語，空點指未下子的交點，著點指已下子的交點）。

    在可樂之戰中，如果可口可樂公司想先於百事可樂公司進入影劇院市場，前者可以先行占據要津，與影劇院達成協議，進而就可以借助其早先投資的資歷來對其他影劇院施加影響力。此時百事可樂公司將無法避開可口可樂公司與影劇院再簽署協議，因為可口可樂公司已經捷足先登，並且保持著投資優勢。不過百事可樂公司可以在影劇院之外再尋投資良機。

    如果可口可樂公司開始就對影劇院進行20次連續投資它就能夠鎖定影劇院市場。但是此時，假如百事可樂公司對運動場、餐廳、雜貨店、自動銷售機、機場等多個市場也進行20次連續投資，它就可能占據多處這類市場上的先機。而對於這些市場，可口可樂公司卻不能夠像鎖定影劇院那樣來鎖定了，如此一來，除了影劇院市場外，可口可樂公司就處處落後於百事可樂公司。在圍棋中，如果你也像可口可樂公司這樣處事的話，你確實能夠在影劇院市場上遙遙領先，但在其他各處卻被抛在後面了。

    與此相類似，在圍棋中，先一步下子要比後一步下子更具有影響力。這是為什麼呢？其情形如吃袋子裡的餅幹，第一塊兒特別好吃，而繼續吃下去，將會發現後面的餅幹越來越不好吃了。雖然前後的餅幹一模一樣，但是你對它們的味覺、饑感、食欲都變了，因而它們對你的吸引力也就下降了。對經濟學家來說，這就是效用遞減法則。在圍棋中，這意味著你必須慎重對待開始的幾步棋。因為這幾步棋非常有影響力，代表著更多潛在的價值。這正如制圖前需要勾畫草圖，未成型的草圖是不能拿出來使用的。同樣，開始的幾步棋僅僅是佈下埋伏，是守是攻，要隨局勢而定。在未來的局勢發展中，這些埋伏的棋子可能會有用，也可能會被舍棄，或者用作交易，為了終盤的勝利，對它們取舍各不相同。

    可口可樂公司假如繼續投資影劇院市場，獲取的僅僅是該領域越來越小的影響力，而百事可樂公司卻可以在沒有開發的領域上大展拳腳。百事可樂公司對於各自分散、尚未進行角逐的街道上的投資，就如同重拳出擊，勢不可擋。如果可口可樂公司足夠聰明的話，它也就會學著百事可樂公司，進行分散性、輻射性的投資，而不是在開始的時候就固守在一塊市場上。這正是優秀的棋手在序盤時做的事情。他們既不在一處追求無懈可擊，也不在未角逐的疆域給對手提供唾手可得的機會，他們會在棋盤各處佈下伏兵。他們的本意並非是要那些佈兵的地方寸土必争，而是挑選對全局最具影響力的據點，佈下防線。這正是胸懷全局、腳踏實地的做法——伏兵而非駐兵。

    對於環保署，我正想這麼做。我是否應該進入環境調查的局部戰場呢？那意味著我將面臨許多專業知識的考驗，而我又知道多少呢？誰對誰錯我能夠分得清嗎？對全局而言，這裡的決策會在多大程度上影響局勢的發展呢？莫非他們真正感興趣的是別的東西，卻在聲東擊西？在圍棋中，你切不可進入對手的圈套，切不可損害自己的棋子和機會。圍棋的法則是“不要傷害自己的棋子”，“不要幫助對手實現其策略”。

    環保署一開始就聲稱要阻止我們做愚蠢的事情，假如我們與環保署争論的話，無論是談論什麼普通程序，都會引發各種各樣的疑問，如為什麼開始時就要進行常例檢測，那麼我們就得承認：因為作為管理者，我們對石棉的害處一無所知。此外，我們還不可避免地談到前業主可能出現的疏忽。如此一來，就會引發各種各樣的不利話題，因此我們絕不能這麼幹。環保署來訪之前已經做了充分的準備，現在正是開始階段，我們切不可過於看重局部的榮辱。這正如圍棋的序盤階段，此時我們應該看重整體的態勢。圍棋的法則是“按照棋局的先後階段行棋”，“序盤未完，切莫當作中盤下”，“中盤未完，切莫當作終盤下”，“正處中盤，切莫當作序盤下”。

本文摘自《管理中的圍棋法則》

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　　圍棋史一種兩人對壘的簡單棋盤遊戲，圍棋發展到今天已經走過4000多年的風風雨雨，圍棋被譽為“天才遊戲”，許多政治領導人和各界精英都熱衷此道。< br>　　本書詳訴了圍棋對作者生活的深刻影響，他與你分享這些珍貴的經歷，分享蘊藏在圍棋遊戲中的精髓——謀略與競争之道，同時也展示了這些謀略如何運用於各個領域。