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2014-04-26 13:36:05
有效佈局
開局時,圍棋盤上空空如也,為了不在某一處過於集中,所下的第一批棋子通常都會散佈在棋盤各處。由於棋子對空點的影響力大,對著點的影響力小,因此在新的空地上開辟疆土,往往更能夠發揮棋子的效用(譯者註:空點、著點是圍棋術語,空點指未下子的交點,著點指已下子的交點)。
在可樂之戰中,如果可口可樂公司想先於百事可樂公司進入影劇院市場,前者可以先行占據要津,與影劇院達成協議,進而就可以借助其早先投資的資歷來對其他影劇院施加影響力。此時百事可樂公司將無法避開可口可樂公司與影劇院再簽署協議,因為可口可樂公司已經捷足先登,並且保持著投資優勢。不過百事可樂公司可以在影劇院之外再尋投資良機。
如果可口可樂公司開始就對影劇院進行20次連續投資它就能夠鎖定影劇院市場。但是此時,假如百事可樂公司對運動場、餐廳、雜貨店、自動銷售機、機場等多個市場也進行20次連續投資,它就可能占據多處這類市場上的先機。而對於這些市場,可口可樂公司卻不能夠像鎖定影劇院那樣來鎖定了,如此一來,除了影劇院市場外,可口可樂公司就處處落後於百事可樂公司。在圍棋中,如果你也像可口可樂公司這樣處事的話,你確實能夠在影劇院市場上遙遙領先,但在其他各處卻被抛在後面了。
與此相類似,在圍棋中,先一步下子要比後一步下子更具有影響力。這是為什麼呢?其情形如吃袋子裡的餅幹,第一塊兒特別好吃,而繼續吃下去,將會發現後面的餅幹越來越不好吃了。雖然前後的餅幹一模一樣,但是你對它們的味覺、饑感、食欲都變了,因而它們對你的吸引力也就下降了。對經濟學家來說,這就是效用遞減法則。在圍棋中,這意味著你必須慎重對待開始的幾步棋。因為這幾步棋非常有影響力,代表著更多潛在的價值。這正如制圖前需要勾畫草圖,未成型的草圖是不能拿出來使用的。同樣,開始的幾步棋僅僅是佈下埋伏,是守是攻,要隨局勢而定。在未來的局勢發展中,這些埋伏的棋子可能會有用,也可能會被舍棄,或者用作交易,為了終盤的勝利,對它們取舍各不相同。
可口可樂公司假如繼續投資影劇院市場,獲取的僅僅是該領域越來越小的影響力,而百事可樂公司卻可以在沒有開發的領域上大展拳腳。百事可樂公司對於各自分散、尚未進行角逐的街道上的投資,就如同重拳出擊,勢不可擋。如果可口可樂公司足夠聰明的話,它也就會學著百事可樂公司,進行分散性、輻射性的投資,而不是在開始的時候就固守在一塊市場上。這正是優秀的棋手在序盤時做的事情。他們既不在一處追求無懈可擊,也不在未角逐的疆域給對手提供唾手可得的機會,他們會在棋盤各處佈下伏兵。他們的本意並非是要那些佈兵的地方寸土必争,而是挑選對全局最具影響力的據點,佈下防線。這正是胸懷全局、腳踏實地的做法——伏兵而非駐兵。
對於環保署,我正想這麼做。我是否應該進入環境調查的局部戰場呢?那意味著我將面臨許多專業知識的考驗,而我又知道多少呢?誰對誰錯我能夠分得清嗎?對全局而言,這裡的決策會在多大程度上影響局勢的發展呢?莫非他們真正感興趣的是別的東西,卻在聲東擊西?在圍棋中,你切不可進入對手的圈套,切不可損害自己的棋子和機會。圍棋的法則是“不要傷害自己的棋子”,“不要幫助對手實現其策略”。
環保署一開始就聲稱要阻止我們做愚蠢的事情,假如我們與環保署争論的話,無論是談論什麼普通程序,都會引發各種各樣的疑問,如為什麼開始時就要進行常例檢測,那麼我們就得承認:因為作為管理者,我們對石棉的害處一無所知。此外,我們還不可避免地談到前業主可能出現的疏忽。如此一來,就會引發各種各樣的不利話題,因此我們絕不能這麼幹。環保署來訪之前已經做了充分的準備,現在正是開始階段,我們切不可過於看重局部的榮辱。這正如圍棋的序盤階段,此時我們應該看重整體的態勢。圍棋的法則是“按照棋局的先後階段行棋”,“序盤未完,切莫當作中盤下”,“中盤未完,切莫當作終盤下”,“正處中盤,切莫當作序盤下”。
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