《棋道》 整體與局部(5)

    每次行動都朝著一個目標

    無論在棋盤上還是在生活中，實現目標的可用資源都是有限的。在圍棋中，你只能步步為營。由於每次輪流只有一次機會下子，你要把握良機，盡量駕馭局勢。此外，開盤時的佈局陣勢是無法更改的，隨著落子的增加，棋盤上能夠左右棋局的機會就會越來越少。正如你無法讀出棋局的所有變化一樣，你也無從猜測生活中可能的遭遇。不過，你能夠盡量地遵從圍棋或者生活的規律，作出最好的決策。在決策的過程中，如果你能夠切換整體與局部的視角，你就能夠看清微觀和宏觀、深層和淺層、短期和長期的各種情況。假如你的視角無法從全局轉到局部，或者從局部轉到全局，那麼你看到的將是問題的一個角度。此時若遇到靈活的對手，你將難以招架。我現在就遇到了許多最頑強而又最堅定的對手：環保署帶來的緊迫情況、爭吵不休的承建商以及泛濫的雨水。盡管如此，我還是希望今天的戰局不至於失利。

    環保署已經決定：不管實情如何，我們都是值得調查的靶子。因此現在無論我們讨論什麼，都只會引發他們的調查。既然我們現在對情況一無所知，心中充滿了疑慮、矛盾和無知，那麼最好的做法就是避實就虛，擾亂他們的如意算盤。這是一種全局性的考慮，也常用於圍棋的序盤階段。

    序盤

    圍棋在開局時棋盤上空無一物。序盤時的情形就如美國一個沒有被開發的新州，仿佛一夜之間那些高樓大廈就拔地而起，人口也隨即佈滿各處。現在我們假設新州政府只允許可口可樂和百事可樂進入市場。此時，這兩種名牌飲料將伴隨著露天大型運動場、影劇院、酒家餐廳和街頭巷尾的自動售貨機的擴散而迅速佈滿新州各地。讓我們來讨論這樣的情形：這兩家飲料公司在消費者的眼中沒有什麼不同，然而消費者會先入為主，首先接觸到哪種飲料，就會喜歡上哪種飲料，並且會一直購買這種飲料。此外，兩家公司的運作優點、價格以及其他的各種因素都完全一致，它們展開了公平的競爭（假設如此，不管真實的情形）。那麼我們就可以想像，新州飲料爭奪戰的最終勝利者，首先肯定會是控制更多銷售據點的公司，而不是像暫時的銷售量、利潤或者其他指標領先的公司。其次我們假設誰控制的據點最多，誰就能最終壟斷全新州的市場銷售。通過這樣的假設，可樂之戰就如同圍棋之戰了。

    你可能會想，在這次可樂之戰開始之時，戰場如此廣闊，任何囿於一地的做法都是不明智的。雖然這樣想沒有錯，但是你所走的每一步，還相當於宣佈了你將要繼續展開的區域。盡管開始建立的據點並非最後的領地，但它確實確立了勢力範圍，影響著下一步的行動。

    例如，假設在這個棋盤式的新州里，可口可樂公司處處緊跟著影劇院的建設，搶先一步進行投資。如此一來，可口可樂公司就會了解影劇院建設的內情，同時還擴大了影響力，獲取了經驗，自然有利於在影劇院的飲料市場上保持優勢。而遲來的百事可樂公司，盡管還可以與這些影劇院讨價還價，但已處於劣勢。與此類似，如果百事可樂公司跟緊大型運動場投資，而可口可樂公司遲來，那麼可口可樂將會處於劣勢。無論在圍棋中，還是在生活中，快人一步者常常享有優勢。在這個虛擬的新州上進行的可樂之戰中，無論誰都無法同時同步跟進所有的投資，因此開始的時候就需要根據未來的趨勢作出決策。你雖然不能期待每一次投資都會成功，但你也不能忽視每一次投資。總之，你應該胸懷全局，腳踏實地，並且要切記在開局時不可固守一隅。

    在我與環保署較量的情形中，環保署走了第一步棋，它佔據了優勢。這些優勢來自源於前任雇員的信息和他們關於石棉的豐富知識：什麼是石棉、多少石棉的洩漏導致非法等。如果我們對他們有問必答，就會處於劣勢，因為我對於這一塊兒領域所知甚少，完全處於被動狀態。

本文摘自《管理中的圍棋法則》

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　　圍棋史一種兩人對壘的簡單棋盤遊戲，圍棋發展到今天已經走過4000多年的風風雨雨，圍棋被譽為“天才遊戲”，許多政治領導人和各界精英都熱衷此道。< br>　　本書詳訴了圍棋對作者生活的深刻影響，他與你分享這些珍貴的經歷，分享蘊藏在圍棋遊戲中的精髓——謀略與競爭之道，同時也展示了這些謀略如何運用於各個領域。